如何制定銷售人員薪酬制度

1、如何制定銷售人員薪酬制度課程描述：銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的作用是舉足輕重的，銷售人員是企業(yè)獲取利潤(rùn)的直接貢獻(xiàn)者。由于崗位特點(diǎn)所決定，銷售人員的流動(dòng)性極大，這也給企業(yè)帶來(lái)了很多損失和困惑。而影響銷售人員流動(dòng)的最大因素就是廣義上的薪酬。所以，制定一個(gè)行之有效的銷售人員的薪酬制度，激勵(lì)銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)吸引并留住更多的優(yōu)秀銷售人才為企業(yè)服務(wù)，與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步，這是作為企業(yè)管理者的一項(xiàng)意義重大的工作。那么，制定銷售人員的薪酬制度還有

2、哪些方面是我們所不熟知，容易忽略的呢？本課程將從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，透過(guò)鮮活有趣的案例，為您一一闡述制定銷售人員薪酬制度的重點(diǎn)與難點(diǎn)。解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然在制定銷售人員薪酬制度時(shí)會(huì)涉及很多問(wèn)題，但萬(wàn)變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些準(zhǔn)備工作和方法，以便大家參考借鑒！做好了薪酬水平設(shè)計(jì)，接下來(lái)就是合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)。我們從以下兩方面去著手：第一，制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見(jiàn)的有：高底薪低提成；中底薪中提成；

3、低底薪高提成；銷量占比制；費(fèi)用包干制；階段考評(píng)制。無(wú)論何種薪酬結(jié)構(gòu)策略，我們都應(yīng)該做到讓薪酬結(jié)構(gòu)策略為企業(yè)效益最優(yōu)化而服務(wù)。第二，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。廣義的薪酬分為外部薪酬和內(nèi)部薪酬。外部薪酬，即是貨幣薪酬，包括固定薪酬和業(yè)績(jī)薪酬兩部分。其中，固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績(jī)薪酬包括績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、股份分紅等。內(nèi)部薪酬主要體現(xiàn)在：?jiǎn)T工個(gè)人發(fā)展、工作環(huán)境、職業(yè)培訓(xùn)、挑戰(zhàn)性工作等。內(nèi)部薪酬通常能起到激勵(lì)員工、吸引并