如何遴選稱心的供應(yīng)商

1、如何遴選稱心的供應(yīng)商如何遴選稱心的供應(yīng)商商品采購(gòu)是商業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)。以往，百貨公司依靠的是占據(jù)商業(yè)旺地及其傳統(tǒng)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)“要挾”供應(yīng)商，常常以自己為中心將供應(yīng)商擺在不平等的地位討價(jià)還價(jià)。現(xiàn)在商業(yè)業(yè)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)方式日趨多樣復(fù)雜，商家要想真正實(shí)現(xiàn)低價(jià)格、低成本，必須摒棄傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單思維，按照商業(yè)進(jìn)貨渠道少環(huán)節(jié)、可靠性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)效益的原則，避開批發(fā)等中間環(huán)節(jié)，直接向生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。美國(guó)商業(yè)巨頭沃爾瑪實(shí)行向生產(chǎn)廠家直接訂貨的策略，使得采購(gòu)成本降低了２％

2、～６％。然而，僅靠向生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商家要成為“贏家”必須跳出價(jià)格的局限，站在最終消費(fèi)者的角度，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力審視整體供應(yīng)鏈。因此，專業(yè)化、高層次商業(yè)采購(gòu)的過(guò)程歸根結(jié)底是對(duì)生產(chǎn)型供應(yīng)商的管理，商業(yè)采購(gòu)的業(yè)務(wù)合作對(duì)象是工業(yè)企業(yè)。供應(yīng)商管理的起點(diǎn)是供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商選擇的來(lái)源是供應(yīng)市場(chǎng)，選擇的過(guò)程與根據(jù)則是供應(yīng)商審核。圈定入圍選手圈定入圍選手采購(gòu)既要站在顧客需求的角度結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略了解商品市場(chǎng)的狀況，同時(shí)更要從

3、專業(yè)化的立場(chǎng)完整了解供應(yīng)市場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)針對(duì)自己銷售的目標(biāo)市場(chǎng)大多會(huì)進(jìn)行比較深入的研究，但對(duì)于采購(gòu)的供應(yīng)市場(chǎng)開展系統(tǒng)調(diào)研的卻不多見。在供過(guò)于求的買方市場(chǎng)情況下，一般商業(yè)企業(yè)更是被動(dòng)地“等貨上門”，完全放棄主動(dòng)了解市場(chǎng)、優(yōu)選供應(yīng)商的上游控制機(jī)會(huì)。供應(yīng)市場(chǎng)研究是采購(gòu)的前期工作，也是供應(yīng)商考核與選擇的基礎(chǔ)。它針對(duì)所采購(gòu)的商品或服務(wù)，系統(tǒng)地進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量等相關(guān)情報(bào)數(shù)據(jù)的調(diào)研、收集、整理和歸納。它包括供應(yīng)商所在國(guó)家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)

4、研究、供應(yīng)行業(yè)及其市場(chǎng)的中觀經(jīng)濟(jì)研究以及供應(yīng)廠商的微觀經(jīng)濟(jì)研究。供應(yīng)市場(chǎng)研究作為采購(gòu)管理的一個(gè)重要工具，可以連續(xù)進(jìn)行。比如說(shuō)收集市場(chǎng)信息及價(jià)格數(shù)據(jù)，也可以針對(duì)某項(xiàng)商品專門實(shí)施。研究的方法有定性研究和定量研究，時(shí)間跨度可長(zhǎng)可短，主要步驟包括：１確定目標(biāo)：針對(duì)什么商品、現(xiàn)有什么問(wèn)題、需要什么信息、如何獲取信息、誰(shuí)負(fù)責(zé)獲取信息、如何處理信息、信息來(lái)源于哪里、市場(chǎng)范圍多大等。２成效分析：研究需要多少人力物力和財(cái)力、研究是否有附加值等。３可行性分

5、析：現(xiàn)在已有什么信息，從可掌握的刊物、網(wǎng)絡(luò)、年報(bào)、統(tǒng)計(jì)材料等可能獲取哪些信息，是否需要利用咨詢公司，是否要外出調(diào)研等。４制訂研究方案及方案實(shí)施：確定市場(chǎng)調(diào)研的具體安排，包括目標(biāo)、工作內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、負(fù)責(zé)人、所需資源等，然后按確定的方案開展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研。５總結(jié)報(bào)告及評(píng)估：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研及信息收集結(jié)束，要對(duì)所獲信息和情報(bào)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析，在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報(bào)告，并就不同的供應(yīng)商初選方案進(jìn)行評(píng)估比較。供應(yīng)市場(chǎng)研究過(guò)程具體可概括如圖１所示。２

6、生產(chǎn)過(guò)程層次：對(duì)那些質(zhì)量、安全等對(duì)生產(chǎn)工藝有很強(qiáng)依賴性的商品，要保證供貨質(zhì)量等的可靠性，往往必須深入到供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解其工藝過(guò)程，確認(rèn)其工藝水平、質(zhì)量控制體系及相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施能夠滿足商品的質(zhì)量等要求。３質(zhì)量保證體系層次：就供應(yīng)商的整個(gè)質(zhì)量體系和過(guò)程、參照ＩＳＯ９００１標(biāo)準(zhǔn)或其他質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的審核。４公司層次：這是供應(yīng)商審核的最高層次，它不僅要考察供應(yīng)商的質(zhì)量體系，還要審核供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)管理水平、財(cái)務(wù)與成本控制、計(jì)劃制造系統(tǒng)、設(shè)計(jì)

7、工程和營(yíng)銷服務(wù)等主要企業(yè)管理過(guò)程。現(xiàn)實(shí)情況中，管理水平一般的商家對(duì)商品要求不高，通常采取第一個(gè)層次的做法。而管理規(guī)范、技術(shù)先進(jìn)的國(guó)際大公司則超越了前兩個(gè)層次，采用質(zhì)量保證體系層次和公司層次的全面審核來(lái)控制供應(yīng)管理體系。實(shí)際操作時(shí)，商家對(duì)所有的商品都必須實(shí)施第一個(gè)層次的供應(yīng)商審核。而對(duì)于主力商品、戰(zhàn)略商品或者買斷購(gòu)銷或經(jīng)銷商品，則必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程層次以上的審核。供應(yīng)商審核的方法有主觀法和客觀法兩類。所謂主觀法是指根據(jù)個(gè)人的印象

8、和經(jīng)驗(yàn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)判，評(píng)判的依據(jù)十分籠統(tǒng)。而客觀法則是依據(jù)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則對(duì)供應(yīng)商情況量化考核、審定，典型的有調(diào)查表法、現(xiàn)場(chǎng)審核法等。調(diào)查表法是指事先準(zhǔn)備一些標(biāo)準(zhǔn)格式的調(diào)查表提供給供應(yīng)商填寫，收回后進(jìn)行分析，常用于招標(biāo)、詢價(jià)以及供應(yīng)商情況的初步了解等。現(xiàn)場(chǎng)打分評(píng)比是指預(yù)先準(zhǔn)備好一些問(wèn)題并格式化，組織有關(guān)人員（通常包括不同部門的專業(yè)人員）到供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核查、確認(rèn)。商業(yè)企業(yè)供應(yīng)商管理，對(duì)多數(shù)供應(yīng)商，合理的方法還是調(diào)查表審核法，但對(duì)主