小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程

1、小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程一、每日訪問前的準(zhǔn)備1重溫當(dāng)日訪問的覆蓋、銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。2根據(jù)當(dāng)日訪問目標(biāo)，準(zhǔn)備合理的助銷材料。3根據(jù)當(dāng)日訪問目標(biāo)，準(zhǔn)備好訪問手冊（每日訪問報告、商店存補貨記錄、銷售介紹材料等）及相關(guān)銷售工具（樣品、筆、小刀等）。4向電腦操作員拿提貨單后到倉庫提貨裝車，貨物做到有序擺放。5檢查貨車，出發(fā)二、小店拜訪五步曲1商店檢查（0—2分鐘）檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪問目標(biāo)，并向店主問好。用小店存貨記

2、錄，參照小店每周平均進(jìn)貨量，結(jié)合促銷、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷庫存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號?！啊北硎具@個產(chǎn)品規(guī)格庫存充足，并且在下一次拜訪前還不會造成脫銷。此時建議訂單為“0”?！啊北硎具@個產(chǎn)品規(guī)格有一定庫存，但是估計在下一次拜訪前會出現(xiàn)脫銷。此時建議訂單為“兩周平均訂貨量”?！?”表示這個產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷。此時，建議訂單為“兩周平均訂貨量”的2倍。用小店存補貨記錄快速檢查助銷及促銷狀況。2銷售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達(dá)成一

3、致、并達(dá)到小店分銷標(biāo)準(zhǔn).使用銷售手冊及樣品賣進(jìn)新產(chǎn)品及促銷運用說服性推銷模式。3交貨與收款（0—2分鐘）填寫訂貨收款單，準(zhǔn)確，迅速計4助銷（0—2分鐘）5記錄與報告（0—1分鐘）三、每日訪問結(jié)束后的工作1清點貨車庫存及貨款，將庫存定點存放，并遞交貨款給財務(wù)。2將當(dāng)日生意結(jié)果記錄在每日訪問報告上，將當(dāng)日生意結(jié)果對比目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)回顧。3參照上一輪拜訪結(jié)果，結(jié)合本周工作重點，制定次日訪問的覆蓋、銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。4下次日貨車補訂單并