店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程

1、C店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程一、一、每日訪問(wèn)前的準(zhǔn)備每日訪問(wèn)前的準(zhǔn)備1處理客戶(hù)事務(wù)（促銷(xiāo)費(fèi)、發(fā)票等）。2向電腦操作員確認(rèn)庫(kù)存情況。3準(zhǔn)備好訪問(wèn)手冊(cè)（每日訪問(wèn)報(bào)告、商店補(bǔ)存貨記錄、銷(xiāo)售介紹材料等）及相關(guān)銷(xiāo)售工具（筆、計(jì)算器等）。4準(zhǔn)備相關(guān)客戶(hù)的存補(bǔ)貨記錄報(bào)告，并確定相應(yīng)的庫(kù)存控制目標(biāo)。庫(kù)存控制目標(biāo)=過(guò)去四周存貨與補(bǔ)貨之和的周平均值。5回顧當(dāng)日訪問(wèn)的銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。6電話預(yù)約覆蓋計(jì)劃中的重要客戶(hù)。7根據(jù)當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)準(zhǔn)備

2、合理數(shù)量與規(guī)格的助銷(xiāo)材料。二、二、大店每日固定拜訪大店每日固定拜訪1重溫計(jì)劃回顧所拜訪商店的當(dāng)日銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。2商店檢查檢查前，先向大店有關(guān)人員問(wèn)好，并約定銷(xiāo)售介紹時(shí)間。用大店存補(bǔ)貨記錄，檢查商店分銷(xiāo)庫(kù)存情況，對(duì)于脫銷(xiāo)規(guī)格的適度調(diào)整庫(kù)存控制目標(biāo)。用大店存補(bǔ)貨記錄，檢查商店助銷(xiāo)、促銷(xiāo)狀況。檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)狀況。3調(diào)整計(jì)劃計(jì)算建議訂貨量（建議訂貨量=庫(kù)存控制目標(biāo)—庫(kù)存）并根據(jù)季節(jié)、促銷(xiāo)等因素作適度調(diào)整。根據(jù)商店檢查結(jié)果，進(jìn)一步

3、確定商店的銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)和促銷(xiāo)的具體目標(biāo)。準(zhǔn)備收款計(jì)劃。4銷(xiāo)售介紹用銷(xiāo)售手冊(cè)賣(mài)進(jìn)新產(chǎn)品（規(guī)格）及促銷(xiāo)計(jì)劃等。運(yùn)用說(shuō)服性推銷(xiāo)模式。運(yùn)用科學(xué)庫(kù)存管理概念，就訂貨數(shù)量與商店達(dá)成一致。就商店檢查所發(fā)現(xiàn)的助銷(xiāo)機(jī)會(huì)，與商店達(dá)成改善計(jì)劃。5收款向商店按時(shí)收回到期應(yīng)付款6助銷(xiāo)調(diào)整貨架位置和空間以達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置貨架外陳列以達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)。放置（張貼、懸掛）助銷(xiāo)材料到所要求的位置。7記錄與報(bào)告當(dāng)場(chǎng)準(zhǔn)確完成商店存補(bǔ)貨記錄各個(gè)項(xiàng)目的填寫(xiě)工作。8訪問(wèn)分析對(duì)照