富得寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、2005.1 溫州,富得寶家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)家具行業(yè)成為具有持續(xù)增長(zhǎng)能力的領(lǐng)先者,機(jī)密,此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司書(shū)面許可，其它機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制,本報(bào)告包含企業(yè)重要信息，遠(yuǎn)卓建議客戶采取最高級(jí)別的保密措施來(lái)保管、查閱本文件,1,©2004 Bexcel Management All Rights Reserved.,,,,,,,,,,,,,選擇價(jià)值,提供價(jià)值,溝通價(jià)值,確

2、定需要/購(gòu)買(mǎi)因素,選擇目標(biāo)客戶群,采購(gòu)/生產(chǎn),分銷(xiāo)/銷(xiāo)售,服務(wù),價(jià)格,銷(xiāo)售信息,廣告和PR,促銷(xiāo),定義價(jià)值包,富得寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃工作需要遠(yuǎn)卓與富得寶相關(guān)人員共同工作完成,富得寶目前處于產(chǎn)品推動(dòng)向市場(chǎng)拉動(dòng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，遠(yuǎn)卓將協(xié)助富得寶建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)部分的內(nèi)容,確定區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和方式、確定基地市場(chǎng)及其他市場(chǎng)各自范圍確定基地市場(chǎng)板式家具購(gòu)買(mǎi)因素及優(yōu)先順序根據(jù)購(gòu)買(mǎi)因素的序列組合確定基地市場(chǎng)主要目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值訴求關(guān)注點(diǎn)