陜西富陶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)文化營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)也從物質(zhì)層面上升到精神層面，越來(lái)越注重產(chǎn)品或服務(wù)的文化內(nèi)涵。同時(shí)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定成為企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，文化營(yíng)銷將文化的因素滲透到企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，有利于打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　陶藝作為人類古老的文化活動(dòng)，保持著持久而獨(dú)特的文化魅力，陶藝文化產(chǎn)業(yè)也成為文化產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，煥發(fā)著勃勃生機(jī)。文化要素是陶藝企業(yè)營(yíng)銷的靈魂，挖掘陶

2、藝文化更加豐富的文化價(jià)值，把陶藝文化和市場(chǎng)需求準(zhǔn)確對(duì)接，對(duì)陶藝文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文在對(duì)文化營(yíng)銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展、文化營(yíng)銷的概念辨析以及文化營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能及層次進(jìn)行梳理和分析的基礎(chǔ)上，首先研究了陜西富陶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)文化營(yíng)銷實(shí)施現(xiàn)狀，并基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果對(duì)其文化營(yíng)銷效應(yīng)進(jìn)行了實(shí)證分析，發(fā)現(xiàn)目前存在營(yíng)銷戰(zhàn)略體系尚未形成、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位不夠清晰、營(yíng)銷策略較為單一、營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制不健全等問(wèn)題；其次制定了陜西富陶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)文化營(yíng)銷

3、戰(zhàn)略，包括企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀和微觀）、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析（SWOT）、市場(chǎng)分析（消費(fèi)者分析、消費(fèi)者需求特征分析）及市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出了文化營(yíng)銷策劃（三層次、推進(jìn)式的產(chǎn)品文化營(yíng)銷、品牌文化營(yíng)銷和企業(yè)文化營(yíng)銷）和文化營(yíng)銷組合策略（傳統(tǒng)文化營(yíng)銷策略（4P）+創(chuàng)新文化營(yíng)銷策略（主題營(yíng)銷+教育營(yíng)銷+國(guó)際化營(yíng)銷））；最后提出了陜西富陶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)文化營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施保障：包括培育文化營(yíng)銷觀念、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、建立學(xué)習(xí)型組織、建立