天津富通公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、上世紀(jì)80年代，隨著我國(guó)多種所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制的出現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般得到了快速發(fā)展。其中一些民營(yíng)企業(yè)也開始制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，尤其以營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。但由于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展起步晚，企業(yè)管理者往往不具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念，加之企業(yè)固有的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)導(dǎo)致營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中“一人堂”現(xiàn)象在大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)中格外突出。企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中仍然拘泥于形式，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行過于死板，企業(yè)缺少員工激勵(lì)制度及人文關(guān)懷，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定及

2、執(zhí)行情況缺乏必要反饋，這一些都降低了企業(yè)員工的工作熱情，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。因此研究和探討企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何制定、執(zhí)行及企業(yè)如何利用企業(yè)管理方法指導(dǎo)企業(yè)制定一部適合民營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想和建議是非常有必要的。
　　通過對(duì)民營(yíng)企業(yè)的調(diào)查，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、執(zhí)行及企業(yè)管理存在的問題有一些基本認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了多數(shù)民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中由于缺乏科學(xué)有效的企業(yè)管理方法，造成了民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中普遍存在著企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)“一人堂”的

3、現(xiàn)象，使企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程居于形式。這不僅嚴(yán)重影響了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)確性和客觀性，同時(shí)阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。文章以天津富通公司為研究對(duì)象，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、執(zhí)行及企業(yè)管理普遍存在的問題，利用企業(yè)管理中“SWOT”分析法，了解到企業(yè)在發(fā)展過程中所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。并通過問卷調(diào)查的方式隨機(jī)對(duì)企業(yè)科長(zhǎng)及以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的問卷調(diào)查，從而揭示出天津富通公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、執(zhí)行及企業(yè)管理中存在的問題。
　　通過對(duì)

4、天津富通公司在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、執(zhí)行反饋工作中暴露出的問題。通過查閱大量的營(yíng)銷戰(zhàn)略及企業(yè)管理的相關(guān)書籍、報(bào)紙期刊、論文，利用企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)在企業(yè)組織架構(gòu)中增加設(shè)置了企業(yè)營(yíng)銷管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、執(zhí)行工作。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷方向，提高企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的靈活度。并利用IT業(yè)的迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)將企業(yè)的銷、產(chǎn)、供、研等活動(dòng)串在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化營(yíng)銷管理。建立和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員組成及內(nèi)部規(guī)章制度，為了企業(yè)

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略更順利的執(zhí)行，提出了加強(qiáng)企業(yè)員工溝通工作，提高企業(yè)員工的工作熱情，建立和完善企業(yè)信息反饋機(jī)制的具體措施。最后，利用合理運(yùn)用獎(jiǎng)懲制度，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的全過程中對(duì)企業(yè)新設(shè)立的企業(yè)營(yíng)銷管理委員會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行合理測(cè)評(píng)，并對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果向企業(yè)員工及時(shí)反饋，保障企業(yè)的健康發(fā)展。
　　論文針對(duì)民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、執(zhí)行情況及企業(yè)管理存在的缺陷和問題，提出了一些的觀點(diǎn)和解決問題的設(shè)想，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、執(zhí)行及企業(yè)管理規(guī)范化有一定