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文檔簡介
1、麥肯麥肯錫的標桿法治桿法治標傷標傷本波特在論述“運營效益”與“戰(zhàn)略定位”概念時,著重從“取舍”層面進行了解讀,三者相結合,可以較全面地評估麥肯錫等管理咨詢公司所秉持的核心戰(zhàn)略方法--標桿法。由于擁有強大的最佳實踐數據庫,管理咨詢公司掌握了企業(yè)運營的最高標準,動輒體檢所顧問企業(yè)的不足并施以標桿法改善。毫無疑問,標桿法管理咨詢會極大地提升企業(yè)界的運營效益,這是它貢獻的部分。但它無法帶給企業(yè)獨具的競爭優(yōu)勢,相反很容易導致競爭趨同,使行業(yè)陷入惡
2、性競爭,這是波特已經論證的“運營效益必要但不充分”。對一個沒有明確定位的企業(yè)來說,應用標桿法還可能陷入多重戰(zhàn)略陷阱。過于倚重某些環(huán)節(jié)的運營效益改善,會忽略對戰(zhàn)略定位的要求和發(fā)展。中國企業(yè)普遍離生產率邊界還較遠,組織結構和運作大有提升的余地,常會出現一些關鍵的運營環(huán)節(jié)制約了企業(yè)不能進一步發(fā)展。在此情況下,管理咨詢公司容易提供出業(yè)界的最佳實踐,一個工具、模型或是一個觀念,就能很好地解決企業(yè)的運營問題,使效益得以倍數提升。由于改善運營效益的做
3、法是通用而現成的,管理咨詢公司為企業(yè)提出解決之道往往不是最難的,有難度的是如何結合企業(yè)的實際讓企業(yè)接受和實施,一旦企業(yè)順利引進了標桿法,通常能解除當初的發(fā)展瓶頸,釋放出一波成長潛力。但正因為離生產率邊界較遠而對運營改善后可以有較大的預期,座空間較窄不利乘坐,但這種設計保證了其車身的緊湊和靈活,是實現“駕駛”定位的保障。對中國許多缺乏戰(zhàn)略定位觀念而又成長得不錯的企業(yè)來說,它們并非沒有定位,很可能正是企業(yè)實際活動中蘊含的某個戰(zhàn)略定位,使它贏
4、得了競爭優(yōu)勢并獲得好的發(fā)展,只不過企業(yè)沒有清晰地意識到和界定出這個定位并運用罷了。這涉及到“二八原則”。如波特所言,“最有價值的配稱是那些只適用于特定戰(zhàn)略的配稱,因為它能增強定位的獨特性”,而獨特性令產品或服務產生溢價,企業(yè)要根據自身的定位有重點和優(yōu)先次序地提升不同環(huán)節(jié)的運營,才能獲得最大績效,否則即是影響最佳的定位建設。光明乳業(yè)早期的運營,大體上是圍繞“保鮮奶”定位而展開的,如果它在尚居市場第一時即倡導和建立“鮮”的標準,特別是在競爭
5、對手聯手發(fā)力重新定位自己為“工業(yè)奶”從而做大其“草原奶”標準時,利用領導者領先優(yōu)勢(如品牌號召力、市場資源、融資能力)展開積極防御,那來自遙遠大草原的常溫奶將受到很大遏制??上У氖?,光明為達至最大運營效益,不僅因“輕資產戰(zhàn)略”快速向全國各地推進(“冷鏈保鮮”完全跟不上),而且陸續(xù)加強了常溫奶、酸奶、雪糕等產品,甚至推出果汁(新公司因業(yè)績不佳一年后就清算解散),結果離原本有效的戰(zhàn)略定位建設越來越遠。標桿法錯在不與標桿企業(yè)競爭標桿法之所以大
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