早期創(chuàng)業(yè)階段的品牌跟隨戰(zhàn)略

1、螢牟早期創(chuàng)業(yè)階段的晶牌跟隨戰(zhàn)略實力相對較弱的企業(yè)為了盡快趕上領先的企業(yè)，經常采取“跟隨戰(zhàn)略”。選擇一個跟隨對象。然后在產品，定價甚至包裝等方面模仿領先企業(yè)。這是弱勢企業(yè)避免被領先企業(yè)甩開的好戰(zhàn)略。蒙牛在起步初期就是采取跟隨戰(zhàn)略迅速縮短了與伊利的差距在2004年以后，又逐步開始超越。1999年初蒙牛剛成立，但是蒙牛的力量非常弱小資金只有一千多萬元，這在乳品行業(yè)實在是微不足道：同時蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣，根源就在于牛根生。放低姿態(tài)：避免和

2、伊利直接沖突牛根生實質上是被伊利驅除的，伊利當然不希望自己的叛將過得太好，這會讓伊利很沒有面子。蒙牛的管理團隊，幾乎都是從伊利叛逃的，這更是“大逆不道”的行為，伊利打壓蒙牛，既是為了出氣，也是一種震懾，穩(wěn)定住自己的人馬，防止更大規(guī)模的叛逃。所以，蒙牛從一誕生起，就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙牛的一些運奶車半路被人截住，牛文張丈斌奶被當場倒掉。蒙牛做的戶外廣告牌，剛樹立起來就被砸壞好幾塊。明眼人都知道，這些事情是誰干的。這時，牛根生的江

3、湖智慧發(fā)揮了作用。他明白一個道理：這種事隋即使是犯法，蒙牛也很難拿到證據，即使拿到一些證據，以當時蒙牛微弱的地位，也沒處說理；如果對著干，就會把矛盾更加激化，甚至斷送了蒙牛。所以唯一聰明的做法就是“忍耐”。為了減少沖突和避免不必要的麻煩，為了不搶奪伊利的奶源，同時也是為了保護自己，牛根生很快制定了三個“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，

4、蒙牛不干。這些措施，把蒙牛和伊利的利益區(qū)隔開，從而避免了直接沖突。暗度陳倉：宣稱要做“內蒙第二品牌”忍耐只是防守性的行為，更聰明的是化被動為主動。聰明人善于把壞事變?yōu)楹檬?，把危機轉化為機遇。在2000年前后，蒙牛提出了。創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。當時內蒙乳品市場的第一品牌當然是伊利，蒙牛當時還名不見經傳，連前五名也進不去。但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在這里，蒙牛通過把標竿定為伊利，使消費者通過伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很

5、大。蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點就選在呼和浩特。2000年，蒙牛用300萬元的低價格買下了當時在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告，上面寫著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學習，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌!”這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內蒙乳業(yè)的第二品牌。蒙牛還在冰激凌的包裝上，打出。為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣；有的廣告牌上寫著“千

6、里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費做了廣告，實際上為自己做了廣告，默默無聞的蒙牛正好借這兩個內蒙無人不知的大企業(yè)的“勢”，出了自己的“名”。柏1sef“w蛔猢／9萬方數(shù)據多可文張文蠟實力相對較弱的企業(yè).為了盡奶被當場倒掉。蒙牛做的戶外廣告蒙古乳業(yè)第二品牌“的創(chuàng)意。當時內快趕上領先的企業(yè)，經常采取“跟牌，剛樹立起來就被砸壞好幾塊。明蒙乳品市場的第一品牌當然是伊利，隨戰(zhàn)略選擇一個跟隨對象.然后眼人都知道，這些事

7、情是誰干的。蒙牛當時還名不見經傳，連前五名也在產品.定價、甚至包裝等方面模這時，牛根生的江湖智慧發(fā)揮了進不去。但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在仿領先企業(yè)。這是弱勢企業(yè)避免被作用。他明自一個道理:這種事情即這里，蒙牛通過把標竿定為伊利，使領先企業(yè)甩開的好戰(zhàn)略。蒙牛在起便是犯法，蒙牛也很難拿到證據，即消費者通過伊利知道了蒙牛，而且留步初期.就是采取跟隨戰(zhàn)略迅速縮便拿到一些證據，以當時蒙牛微弱的下的印象是:蒙牛似乎也很大。短了與伊利的差距，在2∞4年

8、以后.地位，也沒處說理，如果對著干，就會蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣又逐步開始超越。把矛盾更加激化，甚至斷送了蒙牛。告上，地點就選在呼和浩特。20ω年，1999年初.蒙牛剛成立，但是所以唯一聰明的做法就是“忍耐“。蒙牛用3∞萬元的低價格買下了當時蒙牛的力量非常弱小.資金只有為了減少沖突和避免不必要的在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣干多萬元，這在乳品行業(yè)實在是微麻煩，為了不搶奪伊利的奶源，同時告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路不足道.同時，

9、蒙牛的生存環(huán)境卻也是為了保護自己，牛根生很快制兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告，上非常惡劣，根源就在于牛根生。定了三個“凡是“政策:第一，凡是面寫著蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不二品牌“，“向伊利學習，為民族工業(yè)披低姿態(tài):避兔和伊利直接沖突建奶站，第二，凡是非奶站的牛奶，爭氣，爭創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌!“這牛根生實質上是被伊利驅除的，蒙牛不收s第三，凡是跟伊利收購標讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是伊利當然不希望自己的叛

10、將過得太準、價格不一致的事，蒙牛不干。這內蒙乳業(yè)的第二品牌。好，這會讓伊利很沒有面子。蒙牛的些措施，把蒙牛和伊利的利益區(qū)隔蒙牛還在冰激凌的包裝上，打出管理團隊，幾乎都是從伊利攝逃的，開，從而避免了直接沖突。“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習“的字這更是“大逆不道“的行為，伊利打樣$有的廣告牌上寫著“千里草原騰壓蒙牛，既是為了出氣，也是一種震暗度陳倉:宣稱要做“肉配第二晶牌“起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)“。蒙牛表面懾，穩(wěn)定住自己的人馬，防止更大規(guī)忍耐

11、只是防守性的行為，更聰明上似乎為伊利和興發(fā)免費做了廣告，模的叛逃。所以，蒙牛從一誕生起，的是化被動為主動。聰明人善于把實際上為自己做了廣告，默默無聞的就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙壞事變?yōu)楹檬?，把危機轉化為機遇。蒙牛正好借這兩個內蒙無人不知的大牛的一些運奶車半路被人截住，牛在2削年前后，蒙牛提出了“創(chuàng)內企業(yè)的“勢“，出了自己的“名“。281~咱陰陽2四月這種策略還有一個額外的好處，同的刷踣—呻國L部一呼柵黼”。就是在一定程度上降低了伊

12、利的“敵。乳都”的概念是一個創(chuàng)新，這意”，這對初生的蒙牛來說非常重要。不僅有利于蒙牛和伊利，而且對內蒙的區(qū)域經濟戰(zhàn)略也是一個很好的。并駕齊驅”——創(chuàng)造“乳都”的概念提升和宣傳，蒙牛把自己的命運同蒙牛的。內蒙第二品牌”的創(chuàng)意整個內蒙經濟的騰飛牢牢維系在一使用的時間很短，在蒙牛業(yè)績突飛猛起。同時，在國內其他區(qū)域市場，進，蒙牛真的成為內蒙的第二品牌之。乳都”的定位也能提升蒙牛奶源后，就很少使用了。這個時候再使用的正宗一雖然蒙牛后來的多數(shù)奶這個

13、創(chuàng)意就不僅不能借伊利的“勢”，源不在內蒙，從而把自己和光明、還會平白地滅了自己的。名”。三元等品牌隔離開，給了消費者一在蒙牛成長到—定程度后，蒙牛及個很好的想象空間。。乳都”概念的時修正了跟隨戰(zhàn)略，而開始以平等地位提出，突出了內蒙乳品品牌在全國和伊利并駕齊驅，并開始放眼全國，提的地位，而蒙牛作為內蒙最好的乳出了。中國乳都”的宣傳口號，而且在品企業(yè)之一，同時又是。乳都”概很長時間內使用。從扣00年9月至2001念的創(chuàng)造者、宣傳者，自然而然

14、就年12月，蒙牛推出了公益廣告一((為給人留下印象：蒙牛是。乳都”企內蒙古喝彩一中國乳都》。在所投放的業(yè)群中的第一品牌，雖然此時的蒙3∞多幅燈箱廣告中，首次推出“我們共牛比伊利還是有一些差距的。l副鄹園E_手筆，力爭成為中國乳品行業(yè)的第一。從回避與伊利的沖突、到亦步亦很多跟隨戰(zhàn)略的實施者的最終目2005年初，蒙牛斥資3億元、日趨地跟隨伊利，蒙牛在創(chuàng)業(yè)之后幾年的是為了實現(xiàn)反超，在實現(xiàn)反超之前產量為100噸的通州工廠落成，它是內，很好地采取

15、了跟隨戰(zhàn)略，從而陜要耐心，但是一旦機會成熟就要主動亞洲第一大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產基速塑造了自己的品牌，同時避免了強出擊。與伊利相比，蒙牛的發(fā)展思路與地。酸奶是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a大競爭對手的打壓，然后，當具備一戰(zhàn)略操作也有許多驚人之舉。在蒙牛品，蒙牛之所以要斥資建設這個基定實力之后，又及時改變了跟隨戰(zhàn)提出“乳都”概念的同一時期，蒙牛依地，而不是采取虛擬經營的方式，就略，在產品結構方面蒙牛開始有所側靠從摩根斯坦利等知名投資機構得到是因為蒙牛

16、要依托這個基地為自己的重，與伊利有所區(qū)隔，從而在某些方的巨額投資，為蒙牛超常規(guī)發(fā)展奠定趕超戰(zhàn)略奠定基礎。2005年，蒙牛又面超過了伊利。例如，冰淇淋市場，伊了基礎。2003年以后，再也沒有在宣成功贊助“超級女聲”，在乳品行業(yè)利第一，蒙牛第二，但是在液態(tài)奶市傳中把自己和伊利相提并論，而是開獨領風騷，2005年1到6月，蒙牛酸場，蒙牛高居第一。到2004年，蒙牛始主動出擊，此時的蒙牛已經羽翼豐酸乳在全國的銷售額比去年同期增長成為全國第二，此

17、時的蒙牛已經不僅滿，2004年，蒙牛成功在香港上市，解了27倍，很多銷售終端出現(xiàn)了供不是內蒙的第二品牌，而是全國的第二決了資金問題，更是采取了一系列大應求的現(xiàn)象。品牌，而且發(fā)展勢頭很猛。茸茁s甲l”蛔2?！蓿?29萬方數(shù)據這種策略還有一個額外的好處，同的ff1~阜J書由哪呼和臘特“。就是在一定程度上降低了伊利的“敵“乳都“的概念是一個創(chuàng)新，這意“，這對初生的蒙牛來說非常重要。不僅有利于蒙牛和伊利，而且對內蒙的區(qū)域經濟戰(zhàn)略也是一個很好的“

18、并駕齊驅一創(chuàng)造“乳蕾“的概念提升和宣傳，蒙牛把自己的命運同蒙牛的“內蒙第二品牌“的創(chuàng)意整個內蒙經濟的騰飛牢牢維系在一使用的時間很短，在蒙牛業(yè)績突飛猛起。同時，在國內其他區(qū)域市場，進，蒙牛真的成為內蒙的第二品牌之“乳都“的定位也能提升蒙牛奶源后，就很少使用了。這個時候再使用的正宗一一雖然蒙牛后來的多數(shù)奶這個創(chuàng)意就不僅不能借伊利的“勢“，源不在內蒙，從而把自己和光明、還會平白地滅了自己的“名氣三元等品牌隔離開，給了消費者一在蒙牛成長到一定程

19、度后，蒙牛及個很好的想象空間?！叭槎肌案拍畹臅r修正了跟隨戰(zhàn)略，而開始以平等地位提出，突出了內蒙乳晶晶牌在全國和伊利并駕齊驅，并開始放眼全國，提的地位，而蒙牛作為內蒙最好的乳出了“中國乳都“的宣傳口號，而且在晶企業(yè)之一，同時又是“乳都“概很長時間內使用。從則年9月至:ml念的創(chuàng)造者、宣傳者，自然而然就年12月，蒙牛推出了公益廣告一(為給人留下印象:蒙牛是“乳都“企內蒙古喝彩中國乳都。在所投放的業(yè)群中的第一品牌，雖然此時的蒙到多幅燈箱廣告中

20、，首次推出“我們共牛比伊利還是有一些差距的。飛__.....0i置手筆，力爭成為中國乳晶行業(yè)的第一.從回避與伊利的沖突、到亦步亦很多眼隨戰(zhàn)略的實施者的最終目2∞5年初，蒙牛斥資3億元、日趨地跟隨伊利，蒙牛在創(chuàng)業(yè)之后幾年的是為了實現(xiàn)反超，在實現(xiàn)反超之前產量為l∞噸的通州工廠落成，它是內，很好地采取了跟隨戰(zhàn)略，從而快要耐心，但是一旦機會成熟就要主動亞洲第→大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產基速塑造了自己的品牌，同時避免了強出擊。與伊利相比，蒙牛的發(fā)展思路

21、與地。酸奶是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a大競爭對手的打壓，然后，當具備一戰(zhàn)略操作也有許多驚人之舉。在蒙牛品，蒙牛之所以要斥資建設這個基定實力之后，又及時改變了跟隨戰(zhàn)提出“乳都“概念的同一時期，蒙牛依地，而不是采取虛擬經營的方式，就略，在產品結構方面蒙牛開始有所側靠從摩根斯坦利等知名投資機構得到是因為蒙牛要依托這個基地為自己的重，與伊利有所區(qū)隔，從而在某些方的巨額投資，為蒙牛超常規(guī)發(fā)展奠定趕超戰(zhàn)略奠定基礎。2ω5年，蒙牛又面超過了伊利。例如，冰棋

22、淋市場，伊了基礎。2ω3年以后，再也沒有在宣成功贊助“超級女聲“，在乳品行業(yè)利第→，蒙牛第二，但是在液態(tài)奶市傳中把自己和伊利相提并論，而是開獨領風騷，2∞5年1到6月，蒙牛酸場，蒙牛高居第一.到立腳年，蒙牛始主動出擊，此時的蒙牛已經羽翼豐酸乳在全國的銷售額比去年同期增長成為全國第二，此時的蒙牛已經不僅滿，2∞4年，蒙牛成功在香港上市，解了2.7倍，很多銷售終端出現(xiàn)了供不是內蒙的第二品牌，而是全國的第二決了資金問題，更是采取了一系列大應求