跨國(guó)采購(gòu)下我國(guó)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析和對(duì)策

1、第29卷第5期V0129No5企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE2010年3月Mar2010跨國(guó)采購(gòu)下我國(guó)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析和對(duì)策陳薇。李晶(華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖北武漢430079)摘要：文章通過(guò)對(duì)我國(guó)零售企業(yè)在跨國(guó)采購(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)力分析和建議來(lái)研究中國(guó)的跨國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：跨國(guó)采購(gòu)；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；零售企業(yè)中圖分類(lèi)號(hào)：F253文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006—8937(2010)0

2、5一0110—02ThecompetitivenessanalysisandstrategyofChin’SretailenterprisesundermultinationalprocurementCHENWei，LIJing(SchoolofEconomics。HuazhongNormalUniversity，Wuhan，Hubei430079，China)Abstract：Throughcompetitivenessanalysi

3、sandsuggestionsofcrossborderprocurementinourcountries’retailenterprises，thispaperanalyzesthestatusofChina’SmultinationalprocurementmarketKeywords：multinationalprocurement；internationalcompetitiveness；retailenterprises1問(wèn)題

4、的提出在跨國(guó)采購(gòu)中可以將企業(yè)分為零售企業(yè)和制造企業(yè)。其中零售是商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷(xiāo)售活動(dòng)也是向消費(fèi)者提供銷(xiāo)售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，它直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，是社會(huì)資源分配的最后階段。在各國(guó)發(fā)展各自經(jīng)濟(jì)的道路上，各國(guó)政府采取各種政策措施積極支持本國(guó)企業(yè)的發(fā)展，主要包括貿(mào)易保護(hù)政策、投資保護(hù)政策、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策、補(bǔ)貼政策、大企業(yè)政策、中小企業(yè)政策、壟斷性經(jīng)營(yíng)等，都是出于保護(hù)或者是引導(dǎo)性的政策。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的道

5、路上，斯密很早就提出了對(duì)外要自由貿(mào)易、生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化才能使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。于是經(jīng)濟(jì)全球化成為必將執(zhí)行的道路，在全球逐步形成經(jīng)濟(jì)全球化后，各國(guó)政府對(duì)本國(guó)企業(yè)的各種政策遭到了挑戰(zhàn)。一種強(qiáng)調(diào)非歧視原則、透明度原則、自由貿(mào)易原則和公平競(jìng)爭(zhēng)原則，尤其對(duì)成員方的傳統(tǒng)貿(mào)易和投資保護(hù)措施進(jìn)行了多方面限制的全球經(jīng)濟(jì)被提出。導(dǎo)致像我國(guó)這種發(fā)展中國(guó)家的本土企業(yè)在無(wú)論是跨國(guó)采購(gòu)中還是國(guó)內(nèi)都必須直接面對(duì)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已開(kāi)始從規(guī)模、質(zhì)量、服務(wù)

6、、品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)始于哈佛商學(xué)院的波特教授。他認(rèn)為，“決定企業(yè)贏利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力”。影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素有很多，其中比較重要的有企業(yè)產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)創(chuàng)新能力、人力資源狀收稿日期：2009一12一02作者簡(jiǎn)介：陳薇(199卜)女，湖北荊州人，大學(xué)本科，研究方向：數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)。況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、管理水平、企業(yè)制度能力、企業(yè)體制與機(jī)制能力、企業(yè)文化等。所以我們可以將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力看作是在競(jìng)爭(zhēng)的

7、環(huán)境下，企業(yè)有效利用，創(chuàng)造企業(yè)資源，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格、質(zhì)量等方面，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為企業(yè)帶來(lái)更多的收益和促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一種能力。2跨國(guó)采購(gòu)下我國(guó)零售業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析自改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)零售企業(yè)改革取得了巨大的成績(jī)。經(jīng)歷了從對(duì)外資企業(yè)商品的開(kāi)放到銷(xiāo)售形式的開(kāi)放，大量外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2001年11月11日我國(guó)加入世貿(mào)組織。全面開(kāi)放了中國(guó)零售市場(chǎng)取消了對(duì)外資商業(yè)在地

8、域、數(shù)量、股權(quán)方面的限制。外資零售企業(yè)的獨(dú)資數(shù)量明顯增加。在新的市場(chǎng)格局下，本土零售企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際化挑戰(zhàn)。同樣在外國(guó)的零售業(yè)市場(chǎng)也有中國(guó)商品的融入在全球化下我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了一個(gè)新的篇章。20世紀(jì)90年代以來(lái)中國(guó)商品零售市場(chǎng)容量持續(xù)猛增。特別是近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用，消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。?guó)內(nèi)零售業(yè)正處于導(dǎo)入發(fā)展階段本土的零售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱但隨著入世后中國(guó)零售對(duì)外開(kāi)放政策的進(jìn)一步寬松和外

9、資零售企業(yè)在中國(guó)本土化進(jìn)程的深入。國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。2004年中國(guó)零售業(yè)銷(xiāo)售額為6500億美元占GDP的394％，而美國(guó)2004年零售業(yè)銷(xiāo)售額為35萬(wàn)億莢元，是我國(guó)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5倍多。2008年底金融危機(jī)爆發(fā)，與各國(guó)零售業(yè)蕭條的情況萬(wàn)方數(shù)據(jù)第29卷第5期陳綴，等：跨國(guó)采購(gòu)下我國(guó)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析和對(duì)策不同，為了占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)多家企業(yè)開(kāi)始大量融資對(duì)華投資2009年不僅沒(méi)有減緩速度，反而比以往要更加快速比

10、如在中國(guó)擴(kuò)張速度一向不算太快的沃爾瑪，2009年開(kāi)始加速擴(kuò)張，僅截至2009年9月，其新開(kāi)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到35家比之其往年年平均開(kāi)新店卜多家到二十多家的速度，沃爾瑪2009年的擴(kuò)店速度起碼提升了40％以上。不僅已有的外資企業(yè)繼續(xù)在中國(guó)增開(kāi)新店，一些新的中高端百貨品牌也開(kāi)始大舉進(jìn)入。這對(duì)我國(guó)零售企業(yè)又是一大挑戰(zhàn)。3對(duì)策及方案建議就我國(guó)零售業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀，筆者對(duì)提高我國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和相對(duì)國(guó)外我國(guó)企業(yè)所缺乏的方向提出了幾點(diǎn)對(duì)策及建

11、議以便應(yīng)對(duì)在未來(lái)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。主要在以下幾大方面進(jìn)行闡述。31提高產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力何為競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。綜其本身就是市場(chǎng)。一有份額大，也就是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。而產(chǎn)品是技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的聚合物，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本也是企業(yè)賴(lài)以生存的基石。因此產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是獲取市場(chǎng)占有份額從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力、最直接的武器也是評(píng)價(jià)和衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最主要的標(biāo)志。按波特的觀點(diǎn)，產(chǎn)品所擁有的基本優(yōu)勢(shì)只能有兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，另一個(gè)是產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是物美

12、價(jià)廉和獨(dú)一無(wú)二。而零售業(yè)彳i同，它對(duì)產(chǎn)品的追求表現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商的選擇，大型的零售企業(yè)一般選擇的供應(yīng)商都是制造企業(yè)。一些實(shí)力強(qiáng)大的制造商因?yàn)橛凶约焊咧绕放?、充分的信息、發(fā)展縱向一體化潛能等優(yōu)勢(shì)，向零售企業(yè)爭(zhēng)取盡可能有利于自己的交易條件，給其造成臣大的成本壓力；還有的供應(yīng)商一方面在零售商的渠道里銷(xiāo)售產(chǎn)品另一方面自己建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以新進(jìn)入者身份加入市場(chǎng)，參與瓜分流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)。供應(yīng)商的行這些為結(jié)果降低了零售企業(yè)的盈利能力因此選擇一個(gè)好的供應(yīng)商

13、尤為重要。32營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中確立的被企業(yè)全體員工普遍認(rèn)可和共同遵循的價(jià)值觀念和行為規(guī)范。只有建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過(guò)各種卓有成效的變革創(chuàng)新工作，培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)要求的思想觀念、經(jīng)營(yíng)能力和自信心培養(yǎng)能支撐企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的新企業(yè)文化，和國(guó)際接軌。它能提高商業(yè)服務(wù)，通過(guò)一整套企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施，能夠使企業(yè)的服務(wù)水平上一個(gè)大的臺(tái)階，獲得消費(fèi)者的信任和青睞，使企業(yè)長(zhǎng)期立于不敗之地。優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠激發(fā)

14、廣大員工的工作積極性，提高工作效率，增強(qiáng)凝聚力，減少企qk的內(nèi)耗。同時(shí)，能夠向消費(fèi)者宣傳企業(yè)各方面的信息，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，提高商品的知名度，樹(shù)立良好的企、眥形象。相比我國(guó)企業(yè)，有著豐富企業(yè)文化的國(guó)外產(chǎn)業(yè)顯得尤為突出筆者曾在肯德基兼職工作，對(duì)其企業(yè)文化感受頗深從進(jìn)餐廳的第一天職員對(duì)本企業(yè)的了解和文化渲染就開(kāi)始了，然后通過(guò)各種活動(dòng)和比評(píng)促使職員進(jìn)步和對(duì)企業(yè)逐漸忠誠(chéng)，如果職員對(duì)肯德基的進(jìn)步獻(xiàn)上自己的一份力或者工作中獲得好評(píng)，就可以從

15、周?chē)轮械玫焦膭?lì)彼此溝通，彼此配合從而營(yíng)造一個(gè)更好、更健康的企業(yè)。33自成品牌。形成品牌效應(yīng)零售商開(kāi)發(fā)白有品牌已經(jīng)成為全球零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)顯著的特征而在國(guó)際聲譽(yù)中，中國(guó)被稱(chēng)為“山寨”大國(guó)。雖說(shuō)創(chuàng)造了不少的利潤(rùn)，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，這種長(zhǎng)期仿商標(biāo)行為，必定使商品意識(shí)淡化，從而導(dǎo)致商標(biāo)的品牌無(wú)處可循，進(jìn)而導(dǎo)致沒(méi)有長(zhǎng)期利益可談所以企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的基本條件，是企業(yè)發(fā)展其獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力武器。我國(guó)零售企業(yè)越來(lái)

16、越意識(shí)到品牌的重要性自有品牌有助于零售商驅(qū)除在位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或阻止?jié)撛谶M(jìn)入同時(shí)也提高零售商在縱向競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，能與供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，防I=產(chǎn)生上文中的實(shí)力強(qiáng)大的制造商議價(jià)勢(shì)力。只有形成品牌才可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度的體現(xiàn)，好的品牌效應(yīng)可以保護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的利益，起到推銷(xiāo)手段的作用。幫助消費(fèi)者識(shí)別和選擇商品。幫助企業(yè)樹(shù)立形象，最終使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者因使用品牌而享有利益。4結(jié)語(yǔ)21世紀(jì)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的年代，中國(guó)白加入WTO后，面對(duì)的挑

17、戰(zhàn)越來(lái)越多，作為一個(gè)生產(chǎn)業(yè)大國(guó)，一個(gè)發(fā)展中國(guó)家要增強(qiáng)自己在國(guó)際采購(gòu)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能更好的面對(duì)其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，筆者從零售企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，分析了我國(guó)零售企業(yè)的現(xiàn)狀。通過(guò)提出提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造積極向上的企業(yè)文化和品牌效應(yīng)對(duì)策，來(lái)要求企業(yè)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，使零售企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中能抓住機(jī)遇。利用國(guó)內(nèi)外各種有利因素，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的多層次覆蓋。參考文獻(xiàn)：【1]張金萍商業(yè)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成要素及其作用機(jī)制[J】商業(yè)研究，2008，(5)【2】劉朝