對國有糧企并購整合策略的思考

1、實(shí)施并購整合策略對促進(jìn)國有糧企發(fā)展的作用可以縮短糧食購銷企業(yè)擴(kuò)張時(shí)間如果企業(yè)采用內(nèi)部積累投資的方式將會(huì)受到項(xiàng)目的建設(shè)周期、資源的獲取與配置等方面的諸多限制從而制約企業(yè)的發(fā)展。而通過并購整合的方式企業(yè)則可以在極短的時(shí)間內(nèi)迅速將規(guī)模擴(kuò)大提高競爭能力?？梢越档图Z食企業(yè)進(jìn)入購銷市場的壁壘因?yàn)樘厥鈬楹蜌v史原因中國糧食企業(yè)形成了點(diǎn)多面廣、布局分散、規(guī)模不大的特點(diǎn)使得同一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的眾多糧食企業(yè)在收購糧食時(shí)互相哄抬價(jià)格在銷售糧食時(shí)又競相拋庫、壓價(jià)

2、惡性競爭。如從年月開始全國性糧價(jià)的一路上漲到年月開始回落至今糧食購銷市場全面低迷的態(tài)勢就是沒有大型骨干企業(yè)集團(tuán)穩(wěn)定和掌控市場的結(jié)果眾多糧食企業(yè)間混亂的惡性競爭相互抬高了企業(yè)進(jìn)人市場的壁壘。如果企業(yè)運(yùn)用并購整合策略控制了某個(gè)地區(qū)或某個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的同類企業(yè)就可以降低或繞過市場進(jìn)人壁壘使企業(yè)以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)人?？梢源龠M(jìn)糧食企業(yè)的跨越式發(fā)展隨著糧食流通體制改革的深人為應(yīng)對加人帶來的強(qiáng)大挑戰(zhàn)一個(gè)以經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)為基礎(chǔ)、并購重組大型骨干購銷集團(tuán)

3、、整合優(yōu)勢資源并購相關(guān)產(chǎn)業(yè)打破地方壁壘、降低相關(guān)行業(yè)市場和國內(nèi)外新市場的進(jìn)人壁壘實(shí)現(xiàn)糧食企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國發(fā)展的趨勢即將呈現(xiàn)。并購整合后的企業(yè)整合效應(yīng)主要體現(xiàn)在通過生產(chǎn)整合擴(kuò)張企業(yè)經(jīng)營規(guī)模通過經(jīng)營整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益通過財(cái)務(wù)整合實(shí)現(xiàn)對資金的統(tǒng)一調(diào)度提高資金利用效果和籌資能力同時(shí)可為合理避稅創(chuàng)造條件達(dá)到避稅效果實(shí)現(xiàn)人才技術(shù)整合實(shí)現(xiàn)人才技術(shù)資源共享充分發(fā)揮人才、技術(shù)的作用增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。對國有糧企并購整合策略的思考朱偉湘潭

4、市聚寶米業(yè)有限責(zé)任公司湖南湘潭國有糧企的特殊性和實(shí)施井購整合的現(xiàn)實(shí)條件糧食的特殊性決定了糧企并購整合的必要性糧食既是關(guān)系國計(jì)民生、維護(hù)國家安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性物資是一種特殊的商品同樣具有商品的一切特收稿日期一一性。這就決定了國有糧企既是國家實(shí)行糧食宏觀調(diào)控的重要載體承擔(dān)著維護(hù)國家糧食安全、穩(wěn)定平抑市場基礎(chǔ)物價(jià)的政府職能同時(shí)又是面對糧食市場實(shí)現(xiàn)糧食的商品特性和商品價(jià)值的市場主體。因此作為國有糧企在這場歷史性的變革中面臨著一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)

5、。當(dāng)前的國家政策既為國有糧企在改制中進(jìn)行并購整合指明了方向又提供了強(qiáng)大的政策支持。能否運(yùn)用并購整合策略做大做強(qiáng)企業(yè)提高企業(yè)市場競爭力完全取決于企業(yè)及其經(jīng)營者、高層管理人員對并購整合的認(rèn)識(shí)以及能否把握住現(xiàn)階段對國有糧企進(jìn)行并購整合這一千載難逢的機(jī)遇?？朔鞣N不利因素進(jìn)一步提高對并購整合的認(rèn)識(shí)目前中國的企業(yè)并購市場還處于初期發(fā)展階段國有糧企對并購更是陌生因此在企業(yè)并購活動(dòng)中還存在許多新設(shè)招商項(xiàng)目科加大招商引資力度道縣、冷水灘糧食局、零陵糧庫

6、引進(jìn)家針紡廠家企業(yè)年產(chǎn)值都超過萬元‘。新田縣糧食局利用原飼料廠的廠房和場地成功引進(jìn)鑫隆食品公司盡力為企業(yè)提供一切方便推薦名生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干為企業(yè)工作該公司年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值萬元養(yǎng)殖、屠宰的櫻桃鴨暢銷港澳和國內(nèi)市場。市糧食局“兩會(huì)”秘書處幫助芝山、道縣、寧遠(yuǎn)、冷水灘、新田、藍(lán)山等縣區(qū)的家民營大米加工企業(yè)建立品牌規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)提高加工技術(shù)提升大米檔次更新大米包裝。六是大力宣傳推介永州糧油企業(yè)和名優(yōu)特新糧油產(chǎn)品。利用‘’湖南糧油精品昆明展示交易會(huì)”

7、的契機(jī)組織全市個(gè)單位的大類種系列產(chǎn)品萬噸遠(yuǎn)赴昆明宣傳和展銷提高了永州糧油企業(yè)和糧油產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。攤考鐘幻枉濟(jì)年第期飛嘿淵撇麟朱偉對國有糧企并購整合策略的思考障礙主要表現(xiàn)在一是中國企業(yè)并購方面的法律制度不完善、不健全、產(chǎn)權(quán)不明晰和股權(quán)轉(zhuǎn)換困難等這一點(diǎn)在國有糧企體系里尤為明顯二是地方政府為了扶持和樹立地方企業(yè)而采取的保護(hù)主義措施使許多跨地區(qū)并購活動(dòng)無法完成三是許多企業(yè)經(jīng)營者的本位狹隘思想、不愿放棄企業(yè)控制權(quán)的短視思想使得許多企業(yè)拒絕

8、參與市場并購活動(dòng)四是企業(yè)職工擔(dān)心并購整合后被裁員失去就業(yè)機(jī)會(huì)故反對企業(yè)并購。這些障礙因素是當(dāng)前企業(yè)并購中必須注意和解決的問題。充分利用有利條件增強(qiáng)并購整合的信心當(dāng)前國有糧企實(shí)施并購整合策略的條件已基本具備。一是黨的十六屆三中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制若干問題的決定》、《國務(wù)院進(jìn)一步加快糧食流通體制改革的意見》明確了國有糧企改革和發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)提出了深化國有糧企改革和發(fā)展的一系列重大政策措施為進(jìn)一步推進(jìn)和深化糧

9、食流通體制改革創(chuàng)造了更加良好的外部環(huán)境。二是中國加人世貿(mào)組織后面對國際農(nóng)產(chǎn)品市場的沉重壓力把企業(yè)做大做強(qiáng)才能立足市場求生存謀發(fā)展。三是經(jīng)過多年來的改革開放非公有制經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展多元化投資主體的格局初步形成。企業(yè)職工的就業(yè)觀念發(fā)生了顯著變化社會(huì)保障體系已初步建立為國有糧企實(shí)施并購整合戰(zhàn)略提供了現(xiàn)實(shí)依靠條件。斗國有糧企并購整合策略的基本原則、難點(diǎn)及對策并購策略選擇的基本原則一是緊緊圍繞本行。在所有成功的案例中大約是購買相關(guān)、相同產(chǎn)業(yè)。這個(gè)

10、原則正好切合了當(dāng)前國有糧企采取并購整合策略做大做強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況。二是專注于一個(gè)強(qiáng)有力的核心業(yè)務(wù)。目前國有糧企進(jìn)行并購整合的目的也就是整合行業(yè)優(yōu)勢資源強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)這一點(diǎn)無須贅述。三是積累雄厚的財(cái)務(wù)資源解決目前國有糧企布局分散、規(guī)模小、抵御市場風(fēng)險(xiǎn)不強(qiáng)的缺點(diǎn)。國有糧企實(shí)施并購整合策略的難點(diǎn)分析和對策建議遠(yuǎn)景規(guī)劃和期望問題通常很多企業(yè)沒有并購后的遠(yuǎn)景規(guī)劃和期望應(yīng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)短期和長期方面的承諾并且能適當(dāng)突出長期承諾因此必須制定一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃

11、和實(shí)施戰(zhàn)略來指導(dǎo)整個(gè)并購整合工作。領(lǐng)導(dǎo)層問題國有糧企實(shí)施并購策略時(shí)領(lǐng)導(dǎo)層的確定一般以并購企業(yè)為主導(dǎo)按照股權(quán)結(jié)構(gòu)和股份比例確定領(lǐng)導(dǎo)層中低層則保持穩(wěn)定。領(lǐng)導(dǎo)層確定之后則要將精力放在成功整合并購企業(yè)上專注于業(yè)績增長尋求階段性成果及時(shí)與客戶、供應(yīng)商和員工進(jìn)行溝通從而實(shí)現(xiàn)成功的并購整合。專注于業(yè)績增長問題國有糧企一般都是以橫向并購為主事前對目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)度、市場份額都有詳盡的調(diào)查尤其是在同一行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的同類企業(yè)。企業(yè)實(shí)施并購后

12、業(yè)績的增長必須以并購企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)為主導(dǎo)整合目標(biāo)企業(yè)的優(yōu)勢和長處形成優(yōu)勢互補(bǔ)使企業(yè)的質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)更上一層樓這樣市場就會(huì)擴(kuò)大業(yè)績自然會(huì)增長尋求階段性的成果問題由于國有糧企的并購是在“兩個(gè)置換‘的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一般在實(shí)施并購整合的過程中尋求階段性的成果較為容易。如“兩個(gè)置換”后的冗員減少使并購企業(yè)無需再冒裁員的風(fēng)險(xiǎn)按政策進(jìn)行的清理掛帳減少了企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)國有糧企大部分尚未形成獨(dú)具特色的企業(yè)文化的現(xiàn)實(shí)也使并購企業(yè)在整合進(jìn)程中

13、少了許多理念上的沖突。而個(gè)企業(yè)原有市場的合并將使企業(yè)在削減成本、降低費(fèi)用的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高企業(yè)并購后的盈利水平。念溝通問題并購實(shí)施后的溝通首先要從領(lǐng)導(dǎo)層開始特別是高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層如果沒有溝通就不能形成統(tǒng)一的意志來自并購企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)各行其事各吹各調(diào)甚至形成企業(yè)內(nèi)的派系斗爭使并購整合的期望流產(chǎn)。其次是與員工的溝通一般情況下并購的實(shí)施意味著大量的裁員。即使是進(jìn)行“兩個(gè)置換”的國有糧企員工因?yàn)闅v史原因形成的影響大多無一技之長年齡、文化素質(zhì)

14、在社會(huì)上也處于劣勢更希望能在原企業(yè)穩(wěn)定就業(yè)企業(yè)并購整合的實(shí)施不可避免地使他們惶恐不安因此及時(shí)周到細(xì)致的溝通是保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效手段。溝通的方法是多種多樣的座談、個(gè)別交流、會(huì)議宣傳、聲像文字材料等都是溝通的辦法適時(shí)適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、或以新聞報(bào)道形式的宣傳能起到和客戶、供應(yīng)商很好的溝通作用。在業(yè)績增長、階段性成果豐富的前提下增加薪資是與員工最好的溝通辦法并購風(fēng)險(xiǎn)問題一般說來國有糧企的并購風(fēng)險(xiǎn)主要有評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)和負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)

15、險(xiǎn)、經(jīng)營及信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、政府行為風(fēng)險(xiǎn)、其它風(fēng)險(xiǎn)等幾類規(guī)避并購風(fēng)險(xiǎn)的措施主要有以下幾點(diǎn)第一并購企業(yè)對目標(biāo)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部情況的審慎調(diào)查和評(píng)估發(fā)現(xiàn)和了解已知情況以外的其它情況從而決定是否劉一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行并購及如何并購第二要求目標(biāo)公司在對并購持合作態(tài)度時(shí)將自身情況、有關(guān)材料、資料、文件告之并購方第三法律擔(dān)保以防范債權(quán)人的損失第四重視中介機(jī)構(gòu)特別是國有糧企的上級(jí)政府主管機(jī)關(guān)的作用這是由國有糧企的歷史和現(xiàn)實(shí)地位決定的。企業(yè)文化整合是搞好并購整合的關(guān)