現(xiàn)代經(jīng)營的競爭策略

1、《經(jīng)濟(jì)師》2006年第7期●經(jīng)濟(jì)師論壇現(xiàn)代j經(jīng)。營的競爭策略摘要：文章探討了現(xiàn)代經(jīng)營的特征及適應(yīng)其特征的策略。現(xiàn)代經(jīng)營特征是：競爭激烈，方法多樣；市場多變，變化迅速：競爭在世界范圍內(nèi)進(jìn)行，國內(nèi)競爭國際化；不確定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)增大。采用相適的競爭策略：搶先策略，優(yōu)勢競爭策略。安全經(jīng)營策略，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略，運(yùn)用韜略之計(jì)，采用發(fā)散型思維，不斷進(jìn)行自我調(diào)整等。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代經(jīng)營特征策略中圈分類號(hào)：F2707文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1004—4914

2、(2006)07—275—0】一、現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn)1競爭激烈，方式多樣。從短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟(jì)，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭已有很大的不同。技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)的供給能力大大提高，也使得消費(fèi)者和顧客選擇的余地大大增加，其結(jié)果是眾多的企業(yè)為了爭奪顧客而帶來的激烈競爭。其中價(jià)格競爭這種低層次的競爭方式已不再是主要的競爭方式，各種各樣的非價(jià)格競爭方式成為當(dāng)今社會(huì)主要的也是最有效的競爭方式。因此，企業(yè)在競爭過程中要注意競爭策略的創(chuàng)新，注

3、意采用其他企業(yè)難以模仿的優(yōu)勢競爭策略，才能在競爭中獲勝。2市場多變，變化迅速。表現(xiàn)在：一是信息傳播速度加快。當(dāng)今社會(huì)，信息成為企業(yè)重要的資源，誰能及時(shí)掌握并利用好對(duì)自己有用的信息誰就會(huì)在競爭中制勝。20世紀(jì)90年代以前美國產(chǎn)品的生命周期平均3年，到1995年己縮短為不到兩年時(shí)間。技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的產(chǎn)品及設(shè)備貶值加快，如，果企業(yè)不能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就會(huì)落后甚至被淘汰。二是市場需求及顧客偏好的變化加快。這種變化一方面是由于技術(shù)進(jìn)步引

4、起的供給能力的增加造成的，另一方面是由于收入的增加、不同文化愛好造成的個(gè)性化需求方面的因素造成的。3國內(nèi)競爭國際化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)不僅面臨來自國內(nèi)企業(yè)的競爭，還面，臨來自國外跨國公司的競爭。這些實(shí)力雄厚的跨國公司不僅與國內(nèi)企業(yè)搶市場，而且還以其優(yōu)厚的待遇與國內(nèi)企業(yè)搶人才。由于國內(nèi)企業(yè)所處的政策環(huán)境不同于外資企業(yè)，使得國內(nèi)企業(yè)在競爭中進(jìn)一步處于不利地位。國內(nèi)企業(yè)要想在這樣一種環(huán)境條件下成長、發(fā)展、壯大，就必須立足國內(nèi)，放眼世界，實(shí)施

5、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在國際市場上搏擊，鍛煉和提高自己各方面的能力。4不確定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)增大。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在外部諸因素變化的不確定性，而企業(yè)的經(jīng)營管理人員對(duì)這種變化的不確定性又難以把握的情況下發(fā)生的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同一企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期也有不同的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的多少及其大小不僅與企業(yè)本身有關(guān)，也與企業(yè)所處的環(huán)境有關(guān)。現(xiàn)在社會(huì)中企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素要大大超過以前，包括市場的、政策的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、金融的、管理的等多方面

6、的風(fēng)險(xiǎn)因素。這些風(fēng)險(xiǎn)因素具有復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性、多變性、互動(dòng)性、擴(kuò)散性等特點(diǎn)，因此，企業(yè)必須培養(yǎng)自身的應(yīng)變能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、危機(jī)管理能力，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。二、增強(qiáng)適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的競爭策略’1先行一步策略。所謂先行一步是指企業(yè)為了獲得和保持競爭優(yōu)勢，搶先一步采取行動(dòng)，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，抓住市場機(jī)會(huì)，搶占市場制高點(diǎn)，使企業(yè)在競爭中處于主動(dòng)地位，從而獲得生存與發(fā)展。2優(yōu)勢競爭策略。所謂優(yōu)勢競爭是指企業(yè)在競爭過程中要認(rèn)清白己和主要競爭對(duì)手的

7、優(yōu)勢、劣勢，做到以已之長，攻彼之短，避免與強(qiáng)大的競爭對(duì)手短兵相接，從而在競爭中制勝。采用優(yōu)勢競爭策略要解決兩個(gè)問題：從靜態(tài)角度看，企業(yè)要認(rèn)清目前自己的優(yōu)勢所在；從長期或動(dòng)態(tài)角度看，企業(yè)要確定好在長期內(nèi)應(yīng)培養(yǎng)什么樣的優(yōu)勢。利用別人所不具備的優(yōu)勢參與市場競爭，會(huì)使企業(yè)在長期內(nèi)保持主動(dòng)地位。3安全經(jīng)營策略。所謂安全經(jīng)營策略是以安全為導(dǎo)向的發(fā)展策略，具體講是指企業(yè)在經(jīng)營過程中通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，掌握有可能影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不確定性

8、因素，輔之以相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，最大限度地避免或減少不確定因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營帶來的影響，以提高企業(yè)的經(jīng)營安全程度，延長生命周期，獲取最佳經(jīng)營效益。全面把握企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，通過事先制定風(fēng)險(xiǎn)管理措施，增加企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性，避免企業(yè)經(jīng)營的巨大波動(dòng)，提高企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的獲利能力。4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立但相互聯(lián)系的企業(yè)(組織)，為●黃兆進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營的需要并企圖獲得競爭優(yōu)勢，通過協(xié)議、承諾或信任所建立起來的一種長期性

9、關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略具有如下優(yōu)點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以重組生產(chǎn)要素，使得企業(yè)可以無償或低成本地利用自己并不擁有的生產(chǎn)要素，例如信息等。網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)雖然在一定、程度上也存在競爭關(guān)系，但合作已成為主要?jiǎng)訖C(jī)和目的。二是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。單個(gè)企業(yè)特別是中小企業(yè)就像大海中航行的一只小船，一方面抗風(fēng)險(xiǎn)能力差另一方面風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的減損能力也差。通過聯(lián)合起來，組成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以利益為紐帶建立起相互之間的合作關(guān)系，就會(huì)大大提高企業(yè)的抗風(fēng)

10、險(xiǎn)能力。三是有利企業(yè)的學(xué)習(xí)、發(fā)展。企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)中，通過資源共享以及網(wǎng)絡(luò)中成功企業(yè)的示范，可以提高企業(yè)的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。5運(yùn)用韜晦之術(shù)。所謂韜晦之術(shù)就是收斂鋒芒，掩飾真心，麻痹對(duì)手迷惑眾人，等待時(shí)機(jī)。實(shí)現(xiàn)預(yù)謀。設(shè)計(jì)了巨大的假像，掩飾了真實(shí)的權(quán)欲、才華、聲望、感情，以弱者的形象出現(xiàn)，施強(qiáng)者的舉動(dòng)，這種甘為弱才的做人之才，實(shí)際上精于算計(jì)的淵藪。6不斷進(jìn)行自我調(diào)。整，因?yàn)樯鐣?huì)生活不斷地發(fā)生變化，只要及時(shí)調(diào)整，那就可能

11、“柳暗花明又一村”。另辟蹊徑——就是換個(gè)角度。就能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這是一個(gè)重要的成功學(xué)原理。從最有利于自己的地位開始突破，這樣，才有利把事情辦好。7運(yùn)用發(fā)散型思維。就是針對(duì)一個(gè)問題，用不同的方法去思考，從多方面提出解決問題的方案，以求得最佳答案。發(fā)散型思維是創(chuàng)造性思維，多思才能創(chuàng)造，創(chuàng)造是成功的最高智慧，成事之道源于思考，所謂思路決定出路，思路是成功之路的指針，打出成功的兩張牌：想象奇特和選擇正確。8遇事冷靜。天下事，并非如人所愿，

12、必須學(xué)會(huì)玲靜對(duì)待，即便頭上雷霆萬筠，也要控制自我，冷靜應(yīng)付，才能穩(wěn)操勝券。聰明人辦事，一定要善于觀察，巧于安排，精于調(diào)查，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采取拉網(wǎng)術(shù)，把想釣的魚拉上來。(作者單位：溫州奮起皮業(yè)有限公司浙江溫州325000)(責(zé)編：小青)步轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控、市場監(jiān)督、公共服務(wù)和社會(huì)管理。在依法行政、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序、創(chuàng)建社會(huì)信用體系、提高信息服務(wù)和改善環(huán)境等方面加大工作力度，通過創(chuàng)造良好的市場環(huán)境、規(guī)范嚴(yán)格的法制環(huán)

13、境、誠實(shí)守信的信用環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境促使產(chǎn)業(yè)集群更快更好地發(fā)展。大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)中介服務(wù)組織，完善對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)，提高市場應(yīng)對(duì)能力，規(guī)范企業(yè)行為，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。(作者單位：寧波市委政策研究室浙江寧波315000)(責(zé)編：小青)一275～萬方數(shù)據(jù)《經(jīng)濟(jì)師》2006年第7期●經(jīng)濟(jì)師論壇現(xiàn)代j經(jīng)。營的競爭策略摘要：文章探討了現(xiàn)代經(jīng)營的特征及適應(yīng)其特征的策略?，F(xiàn)代經(jīng)營特征是：競爭激烈，方法多樣；市場多變，變化迅速：競爭在

14、世界范圍內(nèi)進(jìn)行，國內(nèi)競爭國際化；不確定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)增大。采用相適的競爭策略：搶先策略，優(yōu)勢競爭策略。安全經(jīng)營策略，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略，運(yùn)用韜略之計(jì)，采用發(fā)散型思維，不斷進(jìn)行自我調(diào)整等。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代經(jīng)營特征策略中圈分類號(hào)：F2707文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1004—4914(2006)07—275—0】一、現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn)1競爭激烈，方式多樣。從短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟(jì)，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭已有很大的不同。技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)的供

15、給能力大大提高，也使得消費(fèi)者和顧客選擇的余地大大增加，其結(jié)果是眾多的企業(yè)為了爭奪顧客而帶來的激烈競爭。其中價(jià)格競爭這種低層次的競爭方式已不再是主要的競爭方式，各種各樣的非價(jià)格競爭方式成為當(dāng)今社會(huì)主要的也是最有效的競爭方式。因此，企業(yè)在競爭過程中要注意競爭策略的創(chuàng)新，注意采用其他企業(yè)難以模仿的優(yōu)勢競爭策略，才能在競爭中獲勝。2市場多變，變化迅速。表現(xiàn)在：一是信息傳播速度加快。當(dāng)今社會(huì)，信息成為企業(yè)重要的資源，誰能及時(shí)掌握并利用好對(duì)自己有用

16、的信息誰就會(huì)在競爭中制勝。20世紀(jì)90年代以前美國產(chǎn)品的生命周期平均3年，到1995年己縮短為不到兩年時(shí)間。技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的產(chǎn)品及設(shè)備貶值加快，如，果企業(yè)不能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就會(huì)落后甚至被淘汰。二是市場需求及顧客偏好的變化加快。這種變化一方面是由于技術(shù)進(jìn)步引起的供給能力的增加造成的，另一方面是由于收入的增加、不同文化愛好造成的個(gè)性化需求方面的因素造成的。3國內(nèi)競爭國際化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)不僅面臨來自國內(nèi)企業(yè)的競爭，還面，臨

17、來自國外跨國公司的競爭。這些實(shí)力雄厚的跨國公司不僅與國內(nèi)企業(yè)搶市場，而且還以其優(yōu)厚的待遇與國內(nèi)企業(yè)搶人才。由于國內(nèi)企業(yè)所處的政策環(huán)境不同于外資企業(yè)，使得國內(nèi)企業(yè)在競爭中進(jìn)一步處于不利地位。國內(nèi)企業(yè)要想在這樣一種環(huán)境條件下成長、發(fā)展、壯大，就必須立足國內(nèi)，放眼世界，實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在國際市場上搏擊，鍛煉和提高自己各方面的能力。4不確定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)增大。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在外部諸因素變化的不確定性，而企業(yè)的經(jīng)營管理人員對(duì)這種變化的不

18、確定性又難以把握的情況下發(fā)生的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同一企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期也有不同的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的多少及其大小不僅與企業(yè)本身有關(guān)，也與企業(yè)所處的環(huán)境有關(guān)?，F(xiàn)在社會(huì)中企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素要大大超過以前，包括市場的、政策的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、金融的、管理的等多方面的風(fēng)險(xiǎn)因素。這些風(fēng)險(xiǎn)因素具有復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性、多變性、互動(dòng)性、擴(kuò)散性等特點(diǎn)，因此，企業(yè)必須培養(yǎng)自身的應(yīng)變能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、危機(jī)管理能力，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。二、增強(qiáng)適應(yīng)經(jīng)營環(huán)

19、境的競爭策略’1先行一步策略。所謂先行一步是指企業(yè)為了獲得和保持競爭優(yōu)勢，搶先一步采取行動(dòng)，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，抓住市場機(jī)會(huì)，搶占市場制高點(diǎn)，使企業(yè)在競爭中處于主動(dòng)地位，從而獲得生存與發(fā)展。2優(yōu)勢競爭策略。所謂優(yōu)勢競爭是指企業(yè)在競爭過程中要認(rèn)清白己和主要競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢，做到以已之長，攻彼之短，避免與強(qiáng)大的競爭對(duì)手短兵相接，從而在競爭中制勝。采用優(yōu)勢競爭策略要解決兩個(gè)問題：從靜態(tài)角度看，企業(yè)要認(rèn)清目前自己的優(yōu)勢所在；從長期或動(dòng)態(tài)

20、角度看，企業(yè)要確定好在長期內(nèi)應(yīng)培養(yǎng)什么樣的優(yōu)勢。利用別人所不具備的優(yōu)勢參與市場競爭，會(huì)使企業(yè)在長期內(nèi)保持主動(dòng)地位。3安全經(jīng)營策略。所謂安全經(jīng)營策略是以安全為導(dǎo)向的發(fā)展策略，具體講是指企業(yè)在經(jīng)營過程中通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，掌握有可能影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不確定性因素，輔之以相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，最大限度地避免或減少不確定因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營帶來的影響，以提高企業(yè)的經(jīng)營安全程度，延長生命周期，獲取最佳經(jīng)營效益。全面把握企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的

21、風(fēng)險(xiǎn)，通過事先制定風(fēng)險(xiǎn)管理措施，增加企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性，避免企業(yè)經(jīng)營的巨大波動(dòng)，提高企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的獲利能力。4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立但相互聯(lián)系的企業(yè)(組織)，為●黃兆進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營的需要并企圖獲得競爭優(yōu)勢，通過協(xié)議、承諾或信任所建立起來的一種長期性關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略具有如下優(yōu)點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以重組生產(chǎn)要素，使得企業(yè)可以無償或低成本地利用自己并不擁有的生產(chǎn)要素，例如信息等。網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)雖

22、然在一定、程度上也存在競爭關(guān)系，但合作已成為主要?jiǎng)訖C(jī)和目的。二是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。單個(gè)企業(yè)特別是中小企業(yè)就像大海中航行的一只小船，一方面抗風(fēng)險(xiǎn)能力差另一方面風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的減損能力也差。通過聯(lián)合起來，組成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以利益為紐帶建立起相互之間的合作關(guān)系，就會(huì)大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三是有利企業(yè)的學(xué)習(xí)、發(fā)展。企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)中，通過資源共享以及網(wǎng)絡(luò)中成功企業(yè)的示范，可以提高企業(yè)的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。5運(yùn)用韜晦之術(shù)。所謂韜晦之

23、術(shù)就是收斂鋒芒，掩飾真心，麻痹對(duì)手迷惑眾人，等待時(shí)機(jī)。實(shí)現(xiàn)預(yù)謀。設(shè)計(jì)了巨大的假像，掩飾了真實(shí)的權(quán)欲、才華、聲望、感情，以弱者的形象出現(xiàn)，施強(qiáng)者的舉動(dòng)，這種甘為弱才的做人之才，實(shí)際上精于算計(jì)的淵藪。6不斷進(jìn)行自我調(diào)。整，因?yàn)樯鐣?huì)生活不斷地發(fā)生變化，只要及時(shí)調(diào)整，那就可能“柳暗花明又一村”。另辟蹊徑——就是換個(gè)角度。就能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這是一個(gè)重要的成功學(xué)原理。從最有利于自己的地位開始突破，這樣，才有利把事情辦好。7運(yùn)用發(fā)散型思維。就是

24、針對(duì)一個(gè)問題，用不同的方法去思考，從多方面提出解決問題的方案，以求得最佳答案。發(fā)散型思維是創(chuàng)造性思維，多思才能創(chuàng)造，創(chuàng)造是成功的最高智慧，成事之道源于思考，所謂思路決定出路，思路是成功之路的指針，打出成功的兩張牌：想象奇特和選擇正確。8遇事冷靜。天下事，并非如人所愿，必須學(xué)會(huì)玲靜對(duì)待，即便頭上雷霆萬筠，也要控制自我，冷靜應(yīng)付，才能穩(wěn)操勝券。聰明人辦事，一定要善于觀察，巧于安排，精于調(diào)查，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采取拉網(wǎng)術(shù)，把想釣的魚拉上來。(作者

25、單位：溫州奮起皮業(yè)有限公司浙江溫州325000)(責(zé)編：小青)步轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控、市場監(jiān)督、公共服務(wù)和社會(huì)管理。在依法行政、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序、創(chuàng)建社會(huì)信用體系、提高信息服務(wù)和改善環(huán)境等方面加大工作力度，通過創(chuàng)造良好的市場環(huán)境、規(guī)范嚴(yán)格的法制環(huán)境、誠實(shí)守信的信用環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境促使產(chǎn)業(yè)集群更快更好地發(fā)展。大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)中介服務(wù)組織，完善對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)，提高市場應(yīng)對(duì)能力，規(guī)范企業(yè)行為，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集