聘請(qǐng)咨詢公司的7個(gè)步驟（2）

1、聘請(qǐng)咨詢公司的公司的7個(gè)步驟（2）案例1:南方航空南方航空公司是中國(guó)民航重組后最大的航空集團(tuán)，其在今年的組織結(jié)構(gòu)重組咨詢項(xiàng)目中，共邀請(qǐng)了18家國(guó)內(nèi)外頂尖的咨詢公司。在第一輪接觸中，南行首先要求各大咨詢公司對(duì)航空業(yè)的了解和自身實(shí)力進(jìn)行了介紹，淘汰了一大批在航空業(yè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的咨詢公司。接下來(lái)，南航繼續(xù)聽(tīng)取其余公司的進(jìn)一步見(jiàn)解，又淘汰了一批咨詢公司。最后剩下3家咨詢公司進(jìn)行最后的價(jià)格合同談判，他們是麥肯錫、科爾尼和羅蘭貝格。又經(jīng)過(guò)數(shù)月的談判，

2、南航選擇了價(jià)格最具競(jìng)爭(zhēng)力的羅蘭貝格。這個(gè)案例中，南航很清楚自己的需求和項(xiàng)目范圍，并制作了標(biāo)書(shū)，所以從18家咨詢公司淘汰至3家咨詢公司的過(guò)程并不長(zhǎng)。但對(duì)進(jìn)入最后談判的3家咨詢公司進(jìn)行比較卻花了更長(zhǎng)的時(shí)間。值得一提的是，在最后的挑選過(guò)程中，南航采用了專家小組和咨詢項(xiàng)目小組訪談的形式，訪談的目的在于審核咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)國(guó)情的了解和對(duì)國(guó)企項(xiàng)目的實(shí)施能力?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束，南航對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果非常滿意，事實(shí)也證明，南航的選擇是正確的

3、。案例2:某特大上市公司這是一家專門生產(chǎn)化工產(chǎn)品的特大型上市公司，面臨著公司戰(zhàn)略確定的問(wèn)題。為了尋找合適的咨詢服務(wù)供應(yīng)商，該公司從網(wǎng)上查找到了超過(guò)1000家的咨詢公司。但該公司發(fā)現(xiàn)，并非所有的咨詢公司都從事管理咨詢業(yè)務(wù)，幾經(jīng)核實(shí)和篩選后，最后挑選了12家初步合格的咨詢公司，然后對(duì)這些公司進(jìn)行了拜訪。首輪的交流非常獨(dú)特，該公司請(qǐng)所有的咨詢公司共同參與討論確定項(xiàng)目范圍。在討論過(guò)程中，咨詢公司各抒己見(jiàn)，通過(guò)在一旁傾聽(tīng)，該上市公司了解了各公司的

4、實(shí)力并確定了項(xiàng)目的范圍。第一輪交流，淘汰了2家咨詢公司。第二輪的工作是由各家咨詢公司提交項(xiàng)目建議書(shū)和各自進(jìn)行演講，根據(jù)咨詢公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，該上市公司又淘汰了7家咨詢公司。第三輪的談判是咨詢公司對(duì)修改后的建議書(shū)進(jìn)行演講，經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌，最后剩下了2家國(guó)際大型咨詢公司。第四輪是包括價(jià)格的合同談判，根據(jù)咨詢公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)實(shí)力，價(jià)格，提供的服務(wù)等綜合考慮，一家美國(guó)的老牌咨詢公司贏得了項(xiàng)目。在這個(gè)案例中，該上市公司的選擇流程是正確的