項(xiàng)目成功的靈丹妙藥

1、文周濟(jì)譜擒墑自自’J同古語(yǔ)云兵馬未動(dòng)糧草先行?！耙玫缴虉?chǎng)上就是項(xiàng)目未動(dòng)調(diào)研先行”。你應(yīng)該把項(xiàng)目的前期調(diào)研看作是減少?zèng)Q策失誤的4靈丹妙藥”。。利之所至，弊亦麓之”成功的一半在開(kāi)始之前項(xiàng)目投資的確定遠(yuǎn)比項(xiàng)目的實(shí)施困難得多，投資一個(gè)新項(xiàng)目，不傲項(xiàng)目前期的可行性蛹研后果是不可想傲的。因?yàn)轫?xiàng)目需要投人凡量的資盤，直接拉長(zhǎng)你的資金鏈條一旦這些投入不能很快產(chǎn)生現(xiàn)金流出現(xiàn)危祝也就在所難免，更何況，有的項(xiàng)目可能本身就是個(gè)陷阱。有些企業(yè)突然“中風(fēng)“，很九

2、程度L都與忽視項(xiàng)日的前期調(diào)研、盲目投資有關(guān)。上B像“瘋子”，下馬像“傻子”的案例屢見(jiàn)不鮮。近年來(lái)巾阿企業(yè)的兩大跨國(guó)井購(gòu)結(jié)果遇熱不同。聯(lián)想井購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)初步成功TCL對(duì)泐坶遜彩電和阿爾卡特手機(jī)的并螞l則照遇挫折。TCL與聯(lián)想的阿際化之路結(jié)果不，其中的原明很多。但在并購(gòu)的前期謂研方面，TCI的奉求生骨這樣反思“并購(gòu)前期的調(diào)研和I一一一一分析非常重要耍對(duì)可能發(fā)_的風(fēng)險(xiǎn)有足夠估計(jì)，不要急于求成。時(shí)自身能力要有客觀評(píng)估，不要做自己力所不能及

3、的項(xiàng)目。岡此，需要借助有經(jīng)驗(yàn)的咨詢機(jī)構(gòu)，雖然有相應(yīng)的支出，但能夠大大降低風(fēng)險(xiǎn)。”這一反思是針對(duì)井購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)沒(méi)有請(qǐng)專業(yè)公司敞謂研而發(fā)的感慨。井購(gòu)前，TCL移動(dòng)的管理層簡(jiǎn)單地認(rèn)為，阿爾卡特手機(jī)公司幣到1000人而且沒(méi)有工J_，只有研發(fā)和營(yíng)銷部門固此就自已設(shè)計(jì)r收購(gòu)方案?？存κ幾百萬(wàn)敢元咨詢費(fèi)，但井購(gòu)后僅2004年第叫季度就出現(xiàn)了3000萬(wàn)歐元虧損，省丁小錢卻交了昂貴的學(xué)費(fèi)。柳傳志在一次中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年臺(tái)上，這樣總結(jié)聯(lián)想井購(gòu)IBM的

4、Pc業(yè)務(wù)“比預(yù)期要腰利”的原園：。經(jīng)驗(yàn)教I|l就是一條，做以前一定要想清楚?！逼髽I(yè)輕視市場(chǎng)調(diào)研只能使企業(yè)花了錢辦不成事甚至走上覆滅之路。比如由摩托羅拉組建的銥星公司在。l世紀(jì)90年代初，選擇了低軌道衛(wèi)星作為高科技投資項(xiàng)目。由于公司在開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目時(shí)輕視了前斯的市場(chǎng)謂研，對(duì)理論的應(yīng)川研究缺少市場(chǎng)認(rèn)知度大夫低估了移動(dòng)電話的發(fā)腥速度，致使所敢i的66顆衛(wèi)星升窄的成本居高不下砘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)，最終銥星公司不得不咀徹底破產(chǎn)而告終。萬(wàn)方數(shù)據(jù)且帽|項(xiàng)

5、目)茹腑“靈般!葫“古語(yǔ)云“兵馬未動(dòng)糧草先行引用到商場(chǎng)上就是H項(xiàng)目未動(dòng)!調(diào)研先行你應(yīng)該把項(xiàng)目的前期調(diào)研看作是4It少?zèng)Q策失誤的“呈丹妙藥.鉗制2所主.“亦圃t“.a功的半在開(kāi)始主自項(xiàng)目擔(dān)責(zé)的確定比項(xiàng)國(guó)的實(shí)施困難得多.噩噩一個(gè)罪項(xiàng)H.不做事日前朔的可行性調(diào)研，后巢是不可想酷的.因?yàn)?，理目捕事投入大量的賢盤，直接扭怯你的貴盤鏈條.一旦這些投入不能錮快產(chǎn)生理盤植.出現(xiàn)危且且罩在所璋免更何配有的啞目可幢埠身就是個(gè)陷阱.有些企業(yè)突酣‘中鼠但1!1

6、E上都與扭扭劇目的前剿調(diào)研、百同世匱有關(guān).上馬恤“棋子飛下馬摩‘值子“的案例厘且平tI.近年來(lái)，葉同企性的兩大跨國(guó)外劇結(jié)果lIlt不同.恥盟并購(gòu)IBM的PC業(yè)卦初步且功.TCL對(duì)湯姆進(jìn)事電初阿爾卡特孚磯的并購(gòu)則盟遇挫折.TCL與恥扭的問(wèn)際化之階結(jié)躲不，其中的原閔舊事.但在并購(gòu)的簡(jiǎn)期調(diào)研方田.TCL的李東生曾i革樣丘思“并晌躪朔的測(cè)研和分析非常I:l!.要對(duì)可幢宜生的論的SftI研茸缺少市屆認(rèn)知匱大大風(fēng)睦句足夠估計(jì)，平要患于求成.旺惱了事

7、動(dòng)電話的1比盟盟匪，量使所時(shí)自身能力要有客觀評(píng)怖、不要承擔(dān)的66顆衛(wèi)且升唁的戚本居高不傲自己力所不能且的項(xiàng)日.問(wèn)此.下在市場(chǎng)竟?fàn)幹腥ナ蕾M(fèi)量多寄錢需要酣助街噩噩的膏詢且構(gòu)雖旦公司不1I1不以徹噩面產(chǎn)面告終.照有相蜒的直出，回幢夠大大降旺鳳睦.l!:lil，1l!是針如m購(gòu)阿爾卡柿子~l業(yè)務(wù)時(shí)世街晴專業(yè)世白帽調(diào)研而茸的睡惺.1乎酣前.TCL喜功的管理居簡(jiǎn)單地隊(duì)為.阿爾卡將于凱公司不到1000人而且由有工廠叮只有~f:tt和世酣部門因此就自己

8、設(shè)計(jì)f收購(gòu)方案.看陽(yáng)1了幾面E歐無(wú)自詢It，E并購(gòu)后但2僅問(wèn)年第四季匱it:J:理TJOOO萬(wàn)歐元虧捆，有了1唱卻置了昂貴的學(xué)費(fèi).柳惜在在一在中國(guó)企業(yè)犧袖年會(huì)上.這樣血結(jié)罪盟并晌ffiM的PC業(yè)務(wù)‘比債期要順?biāo)⒀实脑颉勘O(jiān)瞿圳就是一條世時(shí)前一定要J!j清理.企業(yè)輕幌市墻倒酣，R幢幢企業(yè)在了錢辦不血，甚直走上覆滅之路.比如由摩托y扭扭盟的在且仕司在上世紀(jì)四年代回?fù)魯S了低軌道衛(wèi)E作為高科技扭賢項(xiàng)目.由于告司在開(kāi)且該項(xiàng)目時(shí).經(jīng)檀了引向朔的市

9、場(chǎng)調(diào)研，~，I理立周濟(jì)懂摘編自內(nèi)~!Mmh咀由此看來(lái)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控箭很重要，而項(xiàng)14的前期調(diào)研九為重要。這是躕為，一旦進(jìn)^項(xiàng)H實(shí)施階段盈利j：噩靠?jī)裳驏|西第一足你的管理及營(yíng)銷體系是否健全和完善，第二就是你對(duì)此項(xiàng)II的人事安排是否到位。而一且埂目蒔期調(diào)研來(lái)做或質(zhì)量不商再好的項(xiàng)目實(shí)施fiI隊(duì)充其昔也就是用精致的彩紙去裱糊一只干瘡百L的破燈籠，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的最終結(jié)果作用不大，且險(xiǎn)一定疊控一在自己手中怎么調(diào)研這年頭，你既要騎“外鬼1，叉要看“家賊4

10、。給你介紹項(xiàng)目的人，是“花別人的錢，給別人辦事j他關(guān)心的是項(xiàng)目能不能“開(kāi)始”，不在意13后項(xiàng)目怎么。結(jié)束”，『i可時(shí)你派出去考察項(xiàng)r=l的人，很可能吃足r回扣以后，給你寫了一份“可批性報(bào)告“而不是“可行性報(bào)告”。所咀，櫥研新項(xiàng)目休盡可能要親力親為，不嬰輕易相信別人。主功患上“疑心病”是防范項(xiàng)目脫險(xiǎn)的“祖?zhèn)髅胤?。從這個(gè)意義t：iJi：企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度絕對(duì)不是jT有可無(wú)的擺設(shè)建立風(fēng)酸控制體系就是建立防火阿，駕敷得好，可以將一距。烈弓”變

11、成。良9句”。以我的觀點(diǎn)宥幾種方法相對(duì)安全可靠。一是若有足夠的精力，最好自己做項(xiàng)目的前嘏調(diào)研，親自動(dòng)手寫調(diào)研報(bào)告。在你決定進(jìn)行新項(xiàng)目投資前，應(yīng)該同時(shí)派出三十謝研小組收集信息，三個(gè)小組針對(duì)同一個(gè)項(xiàng)耳分別提交調(diào)研報(bào)告。但是j個(gè)小組之間信息不能j￡章不能碰頭商囂甚至相互之間不能通電話。二是在自己親自調(diào)研的前提F，再委托一至州家咨詢公司進(jìn)棚查。j是在項(xiàng)目具體次策前，休還要請(qǐng)投資專家、法律專家融資專家來(lái)替項(xiàng)目問(wèn)診把脈千片百f地尋找項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)而不

12、是閃光點(diǎn)。當(dāng)々家們籽諾多不可行因素一一列Ⅱ；，你衛(wèi)能針對(duì)諸多水町行因素制定出解決辦讓，項(xiàng)目的瞄光點(diǎn)自然就顯現(xiàn)m米了。運(yùn)用“排它法”控制住項(xiàng)H的風(fēng)險(xiǎn)懷就贏得r項(xiàng)目的第一步。切記：項(xiàng)目的甜剮成本低，后期的成本肯定高。若前期成本高，后期成本。定低。然而，前期成本足精力成本，而后期成本則是經(jīng)濟(jì)成本啊I瞳■手掂1111緩辦有些項(xiàng)目可能是JilI友介紹或熟人牽線，有的項(xiàng)目一說(shuō)就是十萬(wàn)火急，今天蛤你介紹情況明天就恨不得馬上箍協(xié)議，否則這個(gè)項(xiàng)目就如何如

13、何，就可能臺(tái)被別人搶走了說(shuō)得煞有介事，引休動(dòng)心。此時(shí)，你千萬(wàn)要有主見(jiàn)，“眼看手掂1，不能被對(duì)方的花言巧浯所動(dòng)，持U還要防4托兒”。n我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的項(xiàng)目太多在玩“84“杯子7個(gè)蓋”的“魔術(shù)1，靠不斷變動(dòng)茶杯蓋來(lái)保持茶承的％L度，所咀，對(duì)這樣的項(xiàng)目，只有一J干世擇，那就是放棄’永遠(yuǎn)放棄f無(wú)淪介紹人是你的主管領(lǐng)導(dǎo)，還是多年的朋友休都不能有任何留戀和動(dòng)搖，讓別人去“哄搶”吧!有些項(xiàng)目經(jīng)過(guò)反復(fù)考察和調(diào)研，甚至已經(jīng)技董事會(huì)批準(zhǔn)、休都不要立

14、刻簽協(xié)議，蛀好找個(gè)能讓對(duì)方充分理解的理由，先拖一段時(shí)間，讓自己的頭腦冷靜一下，換個(gè)角度重新審視該項(xiàng)目的可行性咀技各研臺(tái)同條款的臺(tái)法性。這樣做，時(shí)間分寸的把握要趴不引起舫誤解，不至于簦不成食同為宜。同理，對(duì)于企業(yè)其他特別重大的事項(xiàng)，園為它對(duì)企業(yè)特別重要，也要在決策后執(zhí)行前，給自己一點(diǎn)冷靜頭腦的時(shí)間，換個(gè)角度審慎思考后再執(zhí)行。企業(yè)重大決策不是要求建度，而是要求準(zhǔn)確無(wú)誤耍確保決策質(zhì)螢。客觀地說(shuō)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是不可能百分之百控制住的。迄今為止的各種方

15、式，都很難真正把握住井處置好項(xiàng)目中出現(xiàn)的多種類多層砍的風(fēng)險(xiǎn)所以項(xiàng)目投資也叫風(fēng)險(xiǎn)投贊。但是如果不做項(xiàng)目前船可行性調(diào)研或者投有嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)志度，不按上述方盂去進(jìn)行項(xiàng)H調(diào)研，那體的這種做法本身就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。目萬(wàn)方數(shù)據(jù)由此精來(lái)叼項(xiàng)目的風(fēng)睦控制親自動(dòng)手寫調(diào)研報(bào)告.在你決定量‘圈術(shù)飛靠3在斷變動(dòng)革杯矗來(lái)悻扭曲要而項(xiàng)H的鬧劇調(diào)研尤為抒黯項(xiàng)目扭賢l幣，應(yīng)班同時(shí)撮出三將在水的血匱.所以，對(duì)這樣的重要.且E因?yàn)橐坏┻M(jìn)入項(xiàng)FI個(gè)調(diào)研小組收集的且，三個(gè)小組

16、針項(xiàng)目只有一個(gè)選鎊，.!II礎(chǔ)是草~lt:階段盈利主要報(bào)兩樣?xùn)|西對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目分別提空調(diào)研擔(dān)告.董事永遠(yuǎn)藍(lán)棄1無(wú)e介紹λ是你第一E你的管理且營(yíng)銷體oI!ii但是三個(gè)小姐之間.伯且不幢Jt事.的主管錮導(dǎo).還是~年的朋直.幢圭和完善，罩二就是你對(duì)此事不懂碰頭商量.甚至相互之間不懂你都不醒有任何國(guó)~.m動(dòng)跑讓目的人很啻排是否到佳.而一旦通電話.二是在自己幸自調(diào)研的前別人擊“哄搶吧項(xiàng)目前WI調(diào)研未做或質(zhì)量不向據(jù)r，等盎托，陶j(咨詡公司應(yīng)有些項(xiàng)目

17、是過(guò)反革考察和調(diào)再好的項(xiàng)H實(shí)施團(tuán)隊(duì)，克其量也仔調(diào)1t，三是在項(xiàng)目具體快捕前.你研，甚至已噩噩董事會(huì)批準(zhǔn)。你就是月1稍茸的事班擊被糊一只下還暨南世資專家、語(yǔ)律專家ω融班專都不要立刻盎協(xié)i且，最好植個(gè)酷瘡百孔的瞌聲T置.對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的血來(lái)曹項(xiàng)目問(wèn)診把脈.千方百計(jì)地iU葉為充分理解的現(xiàn)囪，先撞一最終結(jié)果作用平大.尋找項(xiàng)目的風(fēng)睦點(diǎn)而不是閃先點(diǎn).團(tuán)時(shí)間.讓自己的頭腦憐111一當(dāng)專家們將請(qǐng)~不可行國(guó)草一列下.缺個(gè)角度重踴審咀詼項(xiàng)目的且陸盒“I!II!

18、f自己手“出，你衛(wèi)能針對(duì)琦事4可行國(guó)章制可行性，以且各項(xiàng)古同If酷的古革么調(diào)研“這年頭，你旺暨立足刷iII!是辦哇，項(xiàng)目的閃光點(diǎn)自酣桂性.這俘髓，時(shí)間葉寸的把握肺“外鬼“又要著“家酣.給你就且血州來(lái)了.運(yùn)用“排W“控制要以不引起對(duì)方斟麟，不童子籃介阻項(xiàng)日的人.是國(guó)花別人的瞌性項(xiàng)H的風(fēng)險(xiǎn)，仿礎(chǔ)贏得了項(xiàng)目的不成由同為宜.給別人辦事他是心的是明目盹第一步.同理.對(duì)于企業(yè)其他特別重司、匱開(kāi)始“革在囂日后項(xiàng)目2切記明目的前陽(yáng)成本低.后大的事嚼，因

19、為它對(duì)企業(yè)特別重么結(jié)束同時(shí)你派出去考察項(xiàng)朔的血本I~距離.者附則成本商，要，也要在決貫后執(zhí)行摘，結(jié)自目的人，捆可能吃且Tl1知以后，后期隨本一定II!“然而，前朋成本己占玲靜頭腦的時(shí)間，缺個(gè)角抽你寫了一t份“可推性報(bào)告‘而是精力成本而后期成本則是量研l(wèi)!tililll思考后再執(zhí)行.企業(yè)重大不是可行性描告所以.調(diào)研成本明1E是置不是要求理廈，而E要求111新項(xiàng)目你且可能要章)章為，不確無(wú)誤，I確保訣策匾債.綏王l!栩陽(yáng)別人.圃李圃，凰事理

20、辦在現(xiàn)地址項(xiàng)目且睦是不主動(dòng)想上“屜也響.處肺植有些項(xiàng)目可能是朋直介紹盟l!I可能百分之百控制住的.革今項(xiàng)目風(fēng)睦的.但傳秘萬(wàn)從這個(gè)人牽線，有的項(xiàng)目一說(shuō)就是十萬(wàn)火為止的各種萬(wàn)式都植難真正重且上講.企業(yè)的民睦管理制度急今天給體介紹情咀明天目恨不把握住并娃置If項(xiàng)目中出現(xiàn)的絕對(duì)不是可有可無(wú)的擔(dān)世撞立仰馬上整協(xié)~苦l(xiāng)j這個(gè)項(xiàng)目就如多種量多居民的風(fēng)睦，所以理民睦控制體亙?cè)谑抢砹⒎阑鹁W(wǎng)1何如何。就可能會(huì)苗別人搶走了，且目世貴也叫民睦捏暨.但是.如駕且