福建銀保市場(chǎng)分析

1、泰康人壽福建分公司,說(shuō) 明,本資料中所有數(shù)據(jù)出自工行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。較之其他同業(yè)數(shù)據(jù)，工行數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性相對(duì)較高。 數(shù)據(jù)與實(shí)際情況可能存在誤差，敬請(qǐng)諒解！ 本期數(shù)據(jù)截止時(shí)間為6月30日。,,第一部分 市場(chǎng)總覽 1. 各公司發(fā)展情況 2. 各地區(qū)發(fā)展情況 3. 主要渠道產(chǎn)能情況第二部分 主要對(duì)手情報(bào) 1. 太平洋 2. 新華 3

2、. 生命,1.各公司發(fā)展情況（規(guī)模）,上半年福建（不含廈門(mén)）累計(jì)達(dá)成規(guī)模48.74億。二季度達(dá)成19.42億，較一季度下滑了34%。前三甲排名沒(méi)有變化，三甲市場(chǎng)份額超過(guò)75%，較一季度末提升了2個(gè)百分點(diǎn)。 我司市場(chǎng)排名第七，較上季度末上升一名，市場(chǎng)份額2.23%，較一季度末略有下降。 目前為止八家公司規(guī)模過(guò)億，較上季度末增加了兩家公司。,1.各公司發(fā)展情況（期繳）,上半年福建（不含廈門(mén)）累計(jì)達(dá)成期繳3.54億，二季度達(dá)成1.75億，

3、與一季度基本持平。前三甲沒(méi)有變化，份額與一季度末持平。我司目前排名第五，份額較一季度末略有提升。 人保壽自第四名下滑至第六名，生命、泰康排名各上升一位。此外，平安、太平排名也各上升了一位。,2.各地區(qū)發(fā)展情況,規(guī)模產(chǎn)地前三名為福州（36.10%）、泉州（24.50%）和莆田（8.71%），福州、泉州產(chǎn)能占比較上季度末有所提升。 期繳產(chǎn)地前三名為福州（40.44%）、泉州（23.27%）和漳州（8.51%），泉州、漳州產(chǎn)能占比較上季度

4、末有所提升。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（福州）,上半年福州累計(jì)達(dá)成規(guī)模175959萬(wàn)，期繳14330萬(wàn)。其中二季度達(dá)成規(guī)模77035萬(wàn)，期繳6818萬(wàn)。規(guī)模保費(fèi)較一季度下滑22%，低于市場(chǎng)下滑速度。 規(guī)模前四名沒(méi)有變化，我司排名第五，提升了一名。二季度福州三家公司正增長(zhǎng)，人保壽增長(zhǎng)率近100%，我司增長(zhǎng)率排名市場(chǎng)十二名。 期繳前四強(qiáng)沒(méi)有變化，生命趕超信誠(chéng)排名第五。二季度五家公司期繳正增長(zhǎng)。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（泉州）,上半年泉州累計(jì)達(dá)成規(guī)

5、模119429萬(wàn)，期繳8244萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模49316萬(wàn)，期繳4194萬(wàn)。規(guī)模下滑較大，但期繳較一季度有所增長(zhǎng)。 規(guī)模前五名沒(méi)有變化，我司排名第十一位，與一季度持平。我司規(guī)模份額略有增長(zhǎng)，期繳份額提升了2個(gè)百分點(diǎn)。 二季度五家公司規(guī)模正增長(zhǎng)，人保壽增長(zhǎng)速度較快。七家公司期繳正增長(zhǎng)，國(guó)壽增長(zhǎng)率表現(xiàn)突出。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（莆田）,上半年莆田累計(jì)達(dá)成規(guī)模42434萬(wàn)，期繳2009萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模14382萬(wàn)，期繳13

6、69萬(wàn)。較之一季度，莆田總體規(guī)模下滑近50%，但期繳方面增長(zhǎng)迅猛，增長(zhǎng)率達(dá)114%。 莆田市場(chǎng)規(guī)模排名沒(méi)有變化，我司依舊排名第七位，份額略有提升。期繳較之一季度末排名上升一位，但份額有所下降，主要原因在于國(guó)壽、太平洋增長(zhǎng)速度較快。 二季度莆田各家公司規(guī)模均呈現(xiàn)下滑，我司下滑比例最少。期繳方面兩家公司正增長(zhǎng)，國(guó)壽環(huán)比一季度增長(zhǎng)率161%，太平洋增長(zhǎng)率100%,2.各地區(qū)發(fā)展情況（三明）,上半年三明累計(jì)達(dá)成規(guī)模39947萬(wàn)，期繳2170

7、萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模13222萬(wàn)，期繳1086萬(wàn)。市場(chǎng)整體規(guī)模下滑超過(guò)50%，但期繳穩(wěn)中有升。 規(guī)模前五名沒(méi)有變化，太平洋超過(guò)生命位列第五。我司排名第七位，市場(chǎng)份額、排名均與一季度末持平。期繳方面，國(guó)壽超過(guò)太平洋位列第一，平安和太平超越人保壽，我司排名第八，下滑了一名。 二季度四家公司規(guī)模正增長(zhǎng)，六家公司期繳正增長(zhǎng)。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（漳州）,上半年漳州累計(jì)達(dá)成規(guī)模36087萬(wàn)，期繳3015萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模11562萬(wàn)

8、，期繳1501萬(wàn)。規(guī)模下滑超過(guò)50%，期繳與一季度持平。 規(guī)模方面，人保壽趕超太平洋位居第二，其余公司排名沒(méi)有變化。期繳方面則發(fā)生較大變化，國(guó)壽趕超太平洋排名第一，市場(chǎng)份額較一季度末提升了20個(gè)百分點(diǎn)。 二季度僅有英大規(guī)模正增長(zhǎng)。四家公司期繳正增長(zhǎng)，國(guó)壽期繳增長(zhǎng)率達(dá)到139%。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（南平）,二季度華泰進(jìn)入南平市場(chǎng)，目前南平競(jìng)爭(zhēng)公司增至十家。上半年南平累計(jì)達(dá)成規(guī)模32863萬(wàn)，期繳1667萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模126

9、47萬(wàn)，期繳687萬(wàn)。二季度規(guī)模較一季度下滑近40%，期繳下滑近30%。 規(guī)模前四名沒(méi)有變化，生命趕超新華位列第五。我司排名第八位，與一季度持平，期繳位列第九，下滑了兩位。 二季度兩家公司規(guī)模正增長(zhǎng)，其中太平洋增長(zhǎng)速度達(dá)52%。一家公司期繳正增長(zhǎng)。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（龍巖）,上半年龍巖累計(jì)達(dá)成規(guī)模22797萬(wàn)，期繳2146萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模9442萬(wàn)，期繳1233萬(wàn)。二季度規(guī)模較一季度下滑29%，期繳增長(zhǎng)35%。 規(guī)模前三

10、名沒(méi)有變化，平安自第六名躍居第四，我司排名第八位，與一季度持平，份額略有提升。我司期繳排名第六，較一季度末提升了一位。龍巖中支在二季度中表現(xiàn)較好，希望可以再接再厲，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道建設(shè)的步伐，做大做強(qiáng)。 二季度三家公司規(guī)模正增長(zhǎng)，平安增長(zhǎng)率179%，我司增長(zhǎng)率排名第二，增長(zhǎng)率90%。三家公司期繳正增長(zhǎng)，分別為平安、國(guó)壽和泰康。,2.各地區(qū)發(fā)展情況（寧德）,上半年寧德累計(jì)達(dá)成規(guī)模17734萬(wàn)，期繳1856萬(wàn)。其中二季度共達(dá)成規(guī)模646

11、7萬(wàn)，期繳698萬(wàn)。二季度規(guī)模與期繳較一季度均下滑了40%。 規(guī)模排名沒(méi)有變化，我司排名第五位，與一季度持平，但份額略有下降。我司期繳擠進(jìn)市場(chǎng)前三，份額提升了1個(gè)百分點(diǎn)。 二季度一家公司規(guī)模正增長(zhǎng)，三家公司期繳正增長(zhǎng)，我司以600%的增長(zhǎng)率排名第一，其余兩家分別為生命500%、國(guó)壽38%。,3.主要渠道產(chǎn)能情況,上半年五大行累計(jì)達(dá)成規(guī)模46.22億，市場(chǎng)占比94.82%，較一季度末略有下降。 五大行達(dá)成期繳3.54億，市場(chǎng)占比91

12、.76%。,3.主要渠道產(chǎn)能情況,規(guī)模方面，二季度僅工行有所增長(zhǎng)。 期繳方面，中行、工行、招行和交行較一季度有所增長(zhǎng)。,3.主要渠道產(chǎn)能情況,各行規(guī)模產(chǎn)能排名與一季度末相同，總體增長(zhǎng)速度較為接近。值得一提的是交行和部分中小渠道在二季度表現(xiàn)較為突出，增長(zhǎng)速度較快。 除福州外，各地保費(fèi)規(guī)模前兩名均為郵儲(chǔ)、農(nóng)行和建行所包攬，做好四個(gè)大渠道是關(guān)鍵！,各行各地規(guī)模產(chǎn)能,3.主要渠道產(chǎn)能情況,除漳州外，各地區(qū)期繳前兩名依舊為建行、農(nóng)行和郵儲(chǔ)所包

13、攬。 除三明和寧德外，各地區(qū)農(nóng)行在期繳方面均有不俗表現(xiàn)，而建行則在五個(gè)地區(qū)均名列第一，其余地區(qū)產(chǎn)能也是十分突出，建議各中支在下半年能夠在農(nóng)行和建行多下功夫。,各行各地期繳產(chǎn)能,3.主要渠道產(chǎn)能情況（郵儲(chǔ)）,上半年郵儲(chǔ)在市場(chǎng)上占比達(dá)到26%，較一季度末下滑了3%，僅三明地區(qū)份額有所提升。即便如此，三明、南平、寧德、漳州和龍巖郵儲(chǔ)在當(dāng)?shù)氐恼急纫琅f在30%以上。 目前人保壽在郵儲(chǔ)渠道中的份額排名第一，但三月份起國(guó)壽奮起直追，差距已經(jīng)進(jìn)一步

14、縮小。我司泉州地區(qū)已經(jīng)取得突破，希望其余已經(jīng)開(kāi)通郵儲(chǔ)的地區(qū)能夠迎頭趕上。,3.主要渠道產(chǎn)能情況（農(nóng)行）,上半年農(nóng)行在市場(chǎng)上占比23%，較一季度末下滑了2%。寧德、泉州和漳州農(nóng)行在當(dāng)?shù)胤蓊~有所提升。莆田、寧德在當(dāng)?shù)胤蓊~超過(guò)30%。 農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)排名前八名沒(méi)有發(fā)生變化，但我司排名下滑至十一名，較一季度末下滑了兩位。,3.主要渠道產(chǎn)能情況（建行）,上半年建行在市場(chǎng)上占比21%，較一季度末穩(wěn)中有升。三明、南平、泉州、漳州和龍巖建行在當(dāng)?shù)胤蓊~有所

15、提升。泉州建行在當(dāng)?shù)胤蓊~超過(guò)30%。 建行系統(tǒng)排名發(fā)生較大變化，一季度末排名第二的幸福下滑至第四，上季度排名第四的人保壽躍居第二。我司排名第五，提升了一個(gè)名次。,3.主要渠道產(chǎn)能情況（工行）,上半年工行在市場(chǎng)上占比18%，較一季度末提升3%。福州、南平、漳州和龍巖工行在當(dāng)?shù)胤蓊~有所提升。 太平洋超越合眾，在工行排名第四。我司排名第十，與一季度末持平。值得一提的是，人保壽在工行發(fā)力，已逐漸縮小和國(guó)壽的差距。尤其是在福州地區(qū)，二季度達(dá)成

16、20309萬(wàn)，環(huán)比一季度增長(zhǎng)376%。,3.主要渠道產(chǎn)能情況（中行）,上半年中行在市場(chǎng)上占比6%，較一季度末略有提升3%。中行主要產(chǎn)能依舊集中在福州、泉州和漳州，福州地區(qū)中行占全省中行份額達(dá)到65%。 各家公司在中行產(chǎn)能基本比較平穩(wěn)，沒(méi)有太大變化。太平洋超越平安，位居第二，新華超過(guò)人保壽和生命，位居第四。我司排名第八，與一季度末持平。,3.主要渠道產(chǎn)能情況（招行）,上半年招行在市場(chǎng)上占比1%，較一季度末略有下降。 招行目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五

17、家，我司排名第一，份額45%，較一季度末下滑了2個(gè)百分點(diǎn)。二季度我司達(dá)成規(guī)模868萬(wàn)，陽(yáng)光達(dá)成530萬(wàn)，生命達(dá)成576萬(wàn)，新華達(dá)成90萬(wàn)，太平達(dá)成7萬(wàn)。我司本部要盯緊陽(yáng)光和生命。,3.主要渠道產(chǎn)能情況（交行）,上半年交行在市場(chǎng)上占比1%，基本與招行持平，交行潛力巨大。 交行目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手六家，合眾趕超平安，目前位列第一。二季度合眾達(dá)成規(guī)模1341萬(wàn)，平安達(dá)成1033萬(wàn)，人保壽達(dá)成24萬(wàn)，我司達(dá)成277萬(wàn)。我司與人保壽的差距近在咫尺，但與

18、合眾和平安相比還有一定差距。 我司目前排名第四，份額5%，較一季度末提升了4個(gè)百分點(diǎn)。,第一部分 市場(chǎng)總覽 1. 各公司發(fā)展情況 2. 各地區(qū)發(fā)展情況 3. 主要渠道產(chǎn)能情況第二部分 主要對(duì)手情報(bào) 1. 太平洋 2. 新華 3. 生命,,1.太平洋,太平洋渠道發(fā)展較為穩(wěn)定，郵儲(chǔ)和建行依舊是主力渠道。五大行為太平洋貢獻(xiàn)了太平洋98%的保費(fèi)，該比例

19、與一季度末持平。 除寧德外，各地區(qū)主力渠道未變化。除龍巖外，各地區(qū)主力渠道在當(dāng)?shù)厍乐蟹蓊~均超過(guò)20%。三明、莆田、南平在主力渠道份額較一季度末有所提升，其余地區(qū)略有下降。,2.新華,我司與新華的差距進(jìn)一步被擴(kuò)大，一季度末落后7552萬(wàn)，目前落后9187萬(wàn)。與一季度相似，新華主力機(jī)構(gòu)依舊是三明、泉州和本部。 二季度三明工行整體業(yè)務(wù)緊縮，僅有一季度20%的產(chǎn)能，至使新華三明區(qū)域業(yè)務(wù)急劇下滑。 變化最大的是新華在福州區(qū)域中行的突破，渠