超市營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之中小企業(yè)面臨商超渠道的先天不足

1、超市營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之中小企業(yè)面臨商超渠道的先天不足超市營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之中小企業(yè)面臨商超渠道的先天不足一、賣場(chǎng)營(yíng)銷熱點(diǎn)話題之誤區(qū)一、賣場(chǎng)營(yíng)銷熱點(diǎn)話題之誤區(qū)商超渠道日益繁榮，如何“挺進(jìn)大賣場(chǎng)”也成了營(yíng)銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭——過(guò)度片面的強(qiáng)調(diào)商超渠道重要性和商超業(yè)務(wù)操作技巧，很容易給企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）帶來(lái)誤導(dǎo)。誤區(qū)一：商超是零售主渠道，一定要全面進(jìn)入！誤區(qū)一：商超是零售主渠道，一定要全面進(jìn)入！分析：無(wú)可置疑，商超是未來(lái)趨勢(shì)，不可小

2、視。但目前商超只是在個(gè)別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店和批發(fā)商。從全國(guó)市場(chǎng)的角度看，目前零售渠道的主流絕對(duì)不是商超，銷量還是要靠批發(fā)和零售來(lái)完成。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國(guó)各地市場(chǎng)批發(fā)通路價(jià)格高低不齊，盲目進(jìn)入超市，大多會(huì)非死即傷——其中一部分是不堪商超各種費(fèi)用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場(chǎng)；另一部則分因?yàn)榇蟪虚g的特價(jià)連動(dòng)效應(yīng)，擾亂整個(gè)批發(fā)通路的價(jià)格體系，造成批發(fā)通

3、路無(wú)法出貨，甚至導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)癱瘓?！辽僭谀壳?，中小企業(yè)決不能輕視批發(fā)和零售店的銷售力量。商超渠道可起產(chǎn)品形象窗口作用，所以一定要進(jìn)。但是否要把商超作為銷售的主渠道，力爭(zhēng)全面進(jìn)入，最好三思后行，量力而為。誤區(qū)二：中小企業(yè)進(jìn)商超，最重要的是盡快學(xué)會(huì)商超業(yè)務(wù)技巧（尤其是在費(fèi)用談判方誤區(qū)二：中小企業(yè)進(jìn)商超，最重要的是盡快學(xué)會(huì)商超業(yè)務(wù)技巧（尤其是在費(fèi)用談判方面）面）商超渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷成了常規(guī)銷售手段，中小企業(yè)品牌力弱，進(jìn)商超如果促銷跟不上

4、，不如不進(jìn)（要不了幾個(gè)月就會(huì)因?yàn)榇黉N不足銷量太小、被超市列入降排面、多收費(fèi)用、乃至清場(chǎng)的黑名單）。中小企業(yè)在商超促銷上的缺陷不僅是促銷力度，還有以下兩方面急待彌補(bǔ)：a、促銷道具匱乏知名企業(yè)和超市打交道時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)熟練運(yùn)用著豐富的促銷道具（如：POP、DM、異形堆、卡通招貼，掛架、搖搖卡，各種精美禮品等）。而中小企業(yè)往往只有海報(bào)，在超市陳列和促銷的“活化”上差距極大；b、促銷執(zhí)行的障礙大企業(yè)在各地設(shè)有分公司辦事處，超市促銷活動(dòng)由訓(xùn)練有素的