YD證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷組織建設(shè)研究.pdf

1、隨著證券市場(chǎng)的快速發(fā)展,行政干預(yù)的打破,證券公司的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,其長(zhǎng)期享有的高額壟斷利潤(rùn)逐漸消失,原有“以自我為中心”的“坐商”經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)階段證券公司的發(fā)展。
　　 如何完善證券營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷組織建設(shè),加強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷,完成從“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變,已經(jīng)成為證券公司及其營(yíng)業(yè)部持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。積極探索證券公司及營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷活動(dòng)在新的歷史發(fā)展階段下的組織運(yùn)作模式,完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由“以自我為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)

2、型已經(jīng)成為證券公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。本文立足YD證券營(yíng)業(yè)部的自身情況進(jìn)行研究分析,依據(jù)大量的調(diào)查工作,在營(yíng)銷組織理論和戰(zhàn)略理論等多種理論上進(jìn)行探索研究,力爭(zhēng)系統(tǒng)、全面地完成本論文所要闡述的觀點(diǎn)。目前,我國(guó)證券市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,然而盡管證券公司對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的要求十分迫切,但證券營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的理論卻十分匱乏,營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也不夠完整。針對(duì)這一矛盾現(xiàn)象,本文把YD證券營(yíng)業(yè)部作為研究目標(biāo),運(yùn)用相應(yīng)理論并結(jié)合YD證券營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,用理論與實(shí)際相