萬科90后住房需求研究2015

1、,,,,馬加加,牛橙橙,羊剪剪90后,90后是一個(gè)有限的交集，不見得是合理的標(biāo)簽,,,新生代的時(shí)代矛盾與時(shí)代機(jī)遇,90后什么樣,,時(shí)代背景,決定的心理特征,年代,,,,撥亂反正,亂,,,張伯,王叔,粉碎四人幫,,,恢復(fù)高考,靠，一九七七年的,準(zhǔn)考證,,,知青返鄉(xiāng),,,,,,改革開放開始,小平,您好,,,提出四個(gè)現(xiàn)代化,,,,,,,,,,,,,70后關(guān)鍵字,激進(jìn)吃苦成功,責(zé)任感,年代,,,,,,計(jì)劃經(jīng)

2、濟(jì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),,,,,物資短缺,整個(gè)80年代的GDP增長(zhǎng)速度很低,（有部分匯率原因）,價(jià)格改革,通貨膨脹,,,,,,,,,,,,1986年,放開了名牌自行車、電冰箱、洗衣機(jī)等消費(fèi)品的價(jià)格,,,,,,,,,,1988年,放開13種名煙和名酒的價(jià)格,,居民消費(fèi)價(jià)格上漲,％,,消費(fèi)者見貨就搶，消費(fèi)亂象,,,80后關(guān)鍵字,變革過渡,不確定,不安全感,焦慮,物質(zhì)主義,年代,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)軟著陸,全面解決溫飽，全民奔小康,人民開始化妝、跳舞

3、、下館子,,,,,,1997年,1998年,DISCO,Rock,,實(shí)現(xiàn)溫飽、全民奔小康，,文化消費(fèi)興起,,,90后關(guān)鍵字,理想化,自我,自由主義,高馬斯洛需求層次,,,,,,,生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我需求,90后,,,,,,,,富足,理想主義,工作是為了個(gè)人實(shí)現(xiàn)而服務(wù)，不會(huì)為了崗位委屈自我,關(guān)注當(dāng)下，在乎個(gè)人享受,興趣驅(qū)動(dòng)，而非毅力、責(zé)任驅(qū)動(dòng),原動(dòng)力來自自由，而非權(quán)威，努力成功也是為了自由,90后三大特征,,,,,

4、,,,,婚姻傳統(tǒng)受到?jīng)_擊,眼中無權(quán)威，但信奉契約精神。強(qiáng)硬的甲方態(tài)度容易碰壁不再具備非此即彼的二元世界觀，人生擁有多維度,地域觀念淡漠,90后三大特征全球化美國(guó)化互聯(lián)網(wǎng)化世界是平的大多數(shù)“約定俗成”的瓦解,,,,,,孤獨(dú),認(rèn)同需求,在意價(jià)值觀契合,為精神消費(fèi)付費(fèi),90后三大特征,,90后面臨的最大危機(jī),階層板結(jié),在2010后開始被廣泛提及，,恰逢第一代90后即將大學(xué)畢業(yè)，

5、走向社會(huì),,精神上極具理想主義,BUT,無法完成自我實(shí)現(xiàn),,,70后90后,拼膽拼能力拼爹,,90后的時(shí)代機(jī)遇,迎來了互聯(lián)網(wǎng)和媒體時(shí)代，,中國(guó)歷史上真正意義上的第三科技革命,,,,,,新的評(píng)價(jià)體系建立互聯(lián)網(wǎng)原著民優(yōu)勢(shì),智力、創(chuàng)意的價(jià)值受到認(rèn)同亞文化的力量,,如何對(duì)待90后,,,,尊重甚至鼓勵(lì)個(gè)體差異放棄征服、權(quán)威、控制，用平等

6、的契約精神取而代之,12,,勞累、辛苦不確定沒希望,70后80后90后,,90年代人在社會(huì)轉(zhuǎn)型期間承載著史上最大的心理壓,力，需要的恰恰不是批判，而是,鼓勵(lì),,,新生代價(jià)值觀有可能對(duì)房市產(chǎn)生的影響,,人為什么要買房,,傳統(tǒng),觀念,戀土情結(jié),土地是最重要的生產(chǎn)資源“居有定所”,婚姻,房子＝家強(qiáng)大的家族觀念買房是組建家庭的必

7、要條件,,資源分配,投資增值買房是普通百姓參與城市化紅利分配的最主要的方式,,,,地域觀念淡漠，土地不再是90后希望去獲得和瓜分的生產(chǎn)資料,戀土情節(jié),的瓦解,全球化思維,新生代有可能對(duì)房市產(chǎn)生的影響,,,,,,,,,,,,新生代有可能對(duì)房市產(chǎn)生的影響北京?,上海?,紐約?,都差不多里昂?河內(nèi)?,首爾?,平壤?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,婚戀模式,的瓦,新生代

8、有可能對(duì)房市產(chǎn)生的影響戀土情節(jié),傳統(tǒng)解全球化思維的瓦解1 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，女性提供繁殖力，男性提供生產(chǎn)力的組合方式走向瓦解,老娘自己有錢，為什么要幫你生孩子？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,新生代有可能對(duì)房市產(chǎn)生的影響,不再是社會(huì)財(cái)富分配的方式之一,2 新婚姻法的制定，婚內(nèi)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系變?nèi)?，婚?房子是我買的，憑啥要分你？,新生代有可能對(duì)房

9、市產(chǎn)生的影響,3,我們很相愛，但沒法結(jié)婚,婚姻,性別多元化社會(huì)屬性加強(qiáng),性解放男女平等,愛情 陪伴（戀人） （朋友）財(cái)富分配 性（工作） （炮友）,我們很相愛，但可以不結(jié)婚,,,,新生代有可能對(duì)房市產(chǎn)生的影響,其他快速獲得財(cái)富增值的投資方式的興起,創(chuàng)業(yè)天使投資,股票互聯(lián)網(wǎng),,90后買房觀念調(diào)查,調(diào)查了1

10、00名90后朋友，大致分為如下幾種情況,,繼承,父母有房，直接繼承,,放棄,反正買不起，直接放棄，把錢留著做其他事,,,新貴寧愿住遍全世界的牛逼酒店,泡妞,環(huán)游世界,吃喝玩樂,買鏡頭,買衣服,技能學(xué)習(xí),自我投資,,,,,,傳統(tǒng)買房行為對(duì)90后意味著,重資本，無閑錢做其他事,折舊＋產(chǎn)權(quán)無保障,限制自由，不愿意呆在同一個(gè)地方,與婚姻相捆綁的傳統(tǒng)觀念的束縛,,不再會(huì)為了買房而買房，要買也會(huì)傾向于投資行為，而非個(gè)人行為,,90后,真正的

11、住宿期待,,,,,,,好服務(wù)重中之重,設(shè)計(jì)感長(zhǎng)得好是正經(jīng)事,變化更新迭代自由組合隨用隨走,享受在乎當(dāng)下并不在乎,所有權(quán),極致體驗(yàn)極強(qiáng)的可居住性、,現(xiàn)代化人性化配套設(shè)施,,,,買不起,新銳租房派往往是,消費(fèi)能力、話語權(quán)均強(qiáng)的人群,NO,,,,,相當(dāng)?shù)奈幕潭壤硇?開闊的國(guó)際化視野

12、價(jià)值觀綁架失效,相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位足夠的底氣和傳統(tǒng)做斗爭(zhēng),,,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地產(chǎn)行業(yè)假想,,,用運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的思路,運(yùn)營(yíng)新式社區(qū),,,定義垂直人群，,服務(wù)于社會(huì)屬性而非家庭屬性,一,,,,,農(nóng)耕社會(huì)社會(huì)結(jié)構(gòu)以家庭為基本元素,現(xiàn)代社會(huì)社會(huì)結(jié)構(gòu)以社群（社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人）為基本元素,現(xiàn)代社會(huì)的重要特征,,,,幾乎所有傳統(tǒng)地產(chǎn)公司，都致力于服務(wù)人的,家

13、庭屬性，而非社會(huì)屬性,中國(guó)人鄰居關(guān)系極為淡漠的根本原因，在于跟鄰居壓根不是一個(gè)世界觀，沒有共同語言,,,,,垂直,職業(yè)屬性,價(jià)值觀,興趣愛好,,陌生人社區(qū),女神社區(qū),辣媽社區(qū),,（大媽）,廣告人社區(qū)IT男社區(qū)新貴社區(qū)明星社區(qū),廣場(chǎng)舞社區(qū),,,會(huì)員制,制定嚴(yán)格的入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)與考核,二,,同等價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)會(huì)員,具有極高的商業(yè)價(jià)值,,,,年輕白領(lǐng)社區(qū)不會(huì)再有大媽跳廣場(chǎng)舞,女神社區(qū)不再有尾隨的猥瑣男,,,與線上社區(qū)和

14、線下商家的綁定，,提供超出預(yù)期的增值服務(wù),三,,,,不同主題裝修，可按月更換,一幢樓有100戶，20個(gè)款式，每月15日、25日、35日戶主們可互相協(xié)調(diào)更換,例,,,,針對(duì)性的定制化服務(wù),小美經(jīng)過重重考核，入住了萬科女神社區(qū)，同時(shí)她也是app大姨嗎的用戶，小區(qū)內(nèi)配置了所有滿足女生日常需要的認(rèn)證商家，spa、美容美甲、洗剪吹、零食站、瑜伽館、整型診所、鴨店，有一天小美來例假了，小美在app上mark一下

15、，10分鐘以后，就會(huì)有服務(wù)人員把經(jīng)期需要的整套溫暖大禮包送上來。,例,,,盈利模式,四,,時(shí)代性的企業(yè)，一定不是賣貨企業(yè)，而是服務(wù)、引領(lǐng)社會(huì)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)革命的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維之,醉翁之意不在酒，不見得靠賣房賺錢,,,,廣告投放的超高精準(zhǔn)度,周邊商業(yè)圈的高度蓬勃發(fā)展,,,例,全城的美容spa都拼死想往女神社區(qū)開，競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)化率高，全城的男土豪都會(huì)跑來。所有明星都住一塊，恐怕會(huì)引起騷動(dòng)。,所有廣告人住一起，廣告公司辦公室可以

16、不復(fù)存在，開wifi soho就好啦。所有互聯(lián)網(wǎng)思維住一塊，等等。,,,,最終完成,強(qiáng)社群強(qiáng)服務(wù)高垂直高精準(zhǔn),O2O,的超級(jí)大閉環(huán)，所有行業(yè)都逃不出你的魔掌,,比,流弊,,微信掃一掃或搜索“PPT精選”,,PPT精選-我們只分享精品,聲明：本PPT來源于網(wǎng)絡(luò)渠道，感謝作者的辛勤勞動(dòng)，如作者不喜可私信本人刪除！,精選全球優(yōu)質(zhì)PPT，分享模板、教程、技巧、工具！,,@PPT精選,新浪微博最勤勞PPT分享http: