M公司銷售回款管理模式優(yōu)化方案.pdf

1、現(xiàn)金流是企業(yè)賴以生存的血液，而銷售回款卻是企業(yè)現(xiàn)金流的保證。隨著企業(yè)不斷發(fā)展及壯大，對現(xiàn)金流的需求也越來越大，銷售回款也就顯得越來越重要。但相反的是，很多企業(yè)非常重視銷售而往往忽略了銷售回款，沒有一套行之有效的銷售回款管理模式，也因此出現(xiàn)應(yīng)收賬款逾期，資金周轉(zhuǎn)困難；平均回款時間長，資金成本居高不下；出現(xiàn)呆壞賬，嚴重侵蝕企業(yè)利潤。所以優(yōu)化銷售回款管理模式，提高回款速度已成為企業(yè)發(fā)展過程中重要工作之一。
　　 本文在對比國內(nèi)當前的主

2、要應(yīng)收賬款管理模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售回款管理工具DSO(days of outstanding，應(yīng)收賬款變現(xiàn)天數(shù))及資金占用率，分析了M公司目前銷售回款管理模式存在的主要問題，如沒有統(tǒng)一的銷售回款管理部門進行全面統(tǒng)籌，缺乏專門銷售回款管理人員進行組織管理，銷售回款管理制度不完善，回款目標、項目管理缺乏有效監(jiān)督與管理，銷售回款流程失控，回款手段單一，銷售回款涉及的支撐業(yè)務(wù)平臺不健全，效率低下，缺乏對銷售回款目標的實質(zhì)性考核等現(xiàn)狀，指出了M

3、公司優(yōu)化銷售回款模式已勢在必行，并針對M公司銷售回款中存在的主要問題提出了優(yōu)化方案。包括，組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、管理制度的優(yōu)化、管理方式的優(yōu)化、管理平臺的優(yōu)化、管理考核指標的優(yōu)化等等。
　　 本文分析說明，銷售回款不是一個簡單的要錢那么簡單，而是一個系統(tǒng)工程。尤其對一個大型公司來說，要把銷售回款工作搞好，不僅需要一個專門的組織部門管理，而且還涉及各部門間的配合與協(xié)助；不僅要求具有專業(yè)素質(zhì)的回款人員，還要求管理平臺的支撐；不僅需求專門的