世聯(lián)--廣東清新縣中恒項(xiàng)目前期策劃案

1、關(guān)于清新項(xiàng)目的前期思考,謹(jǐn)呈:廣東省中恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,本報(bào)告的指導(dǎo)思想,本報(bào)告基于世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)清新市場的調(diào)查及對(duì)本地塊的理解而作出相關(guān)定位方面的建議,,,,,,,關(guān)于市場,市場背景分析,清新縣，連續(xù)三年廣東省縣級(jí)GDP總量增長第一名，是清遠(yuǎn)市最具增長潛力和發(fā)展的區(qū)域,清新縣2002-2006年全縣GDP增長圖,06年GDP增長32.6%，其中房地產(chǎn)業(yè)增長26.3%。06年固定資產(chǎn)投資增長50.6%，其中房地產(chǎn)開發(fā)增長80%06年

2、商品房銷售面積30.24萬平米，增長6.4%，其中住宅增長13.1%，商品房銷售額3.41億元，增長23.8%，其中縣城住宅價(jià)格增長近30%。,,清遠(yuǎn)市區(qū),,清新縣城,清新縣城與清遠(yuǎn)市區(qū)緊密相連，距廣州60多公里，境內(nèi)107國道，京廣復(fù)線，清連一級(jí)公路，清四一級(jí)公路貫通全縣，在清遠(yuǎn)市區(qū)位位置具有明顯的優(yōu)勢。隨著城市規(guī)劃發(fā)展，清新縣與清遠(yuǎn)市區(qū)的關(guān)系越來越密切，可能成為另一個(gè)“禪桂”。,清新概況,市場戰(zhàn)國圖,,1,,2,,3,,4,,5,

3、,6,,7,,9,,8,,11,,10,,①瑞楓花園②恒信·凱旋華庭③帝景花園④御峰⑤駿豪城⑥金色家園⑦美林宏景新城⑧龍泉花園⑨怡德居⑩陽光麗居⑾中山麗景⑿百合華園,清新縣城區(qū)以清和大道和清新大道為兩條中軸線，以清和大道為界，北面為老城區(qū)，南面為新城區(qū)，目前大多數(shù)項(xiàng)目都集中在老城區(qū)，新城區(qū)的發(fā)展?jié)摿€很大。,,本案,,107國道,清新縣在售項(xiàng)目多，市場處于初級(jí)發(fā)展階段，基本上本地消化為主，外力的作用還沒有

4、顯現(xiàn),,12,清新市場開始出現(xiàn)一批中高檔樓盤，將整個(gè)市場價(jià)格水平突破2000元，價(jià)值提升明顯，但仍以多層為主，小高層已經(jīng)出現(xiàn)，但未形成主流。,市場總況,案例分析1,瑞楓花園,戶型設(shè)計(jì)較方正實(shí)用，目前的小高層是項(xiàng)目價(jià)值最大的單位，但整個(gè)小區(qū)規(guī)劃建筑密度大，樓間距小，園林設(shè)計(jì)簡單，地上停車位，缺乏品質(zhì)感。,瑞景馨庭 盈楓人家,縣城區(qū)普通住宅的典范，客戶主要是本地公務(wù)員，周邊生意人 ，項(xiàng)目接近尾期，在清新市場有一定的影響力。,案例分析2,

5、純山地，原味Townhouse,廣州番禺海倫堡的復(fù)制產(chǎn)品，清新市場最具影響力的項(xiàng)目，景觀資源優(yōu)越。在清新市場上首次推出Townhouse的概念。清新房地產(chǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。目前主推連排別墅，4、6連排為主，定價(jià)100萬左右/套，市場接受度較好。但別墅產(chǎn)品花園面積偏小。另則清遠(yuǎn)本地人不看好該項(xiàng)目位置的風(fēng)水?？蛻舯镜毓珓?wù)員，私企老板，廣州等外地投資客戶，第二居所。,御峰,案例分析3,駿豪城,城市中軸 尊尚府邸,戶型設(shè)計(jì)是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)：

6、清新首創(chuàng)入戶花園設(shè)計(jì)、外飄窗臺(tái)60cm、三房三洗手間、首層帶私家花園約60平米、復(fù)式三花園。清遠(yuǎn)首個(gè)小區(qū)商業(yè)步行街設(shè)計(jì)。產(chǎn)品豐富，戶型面積從124-360平米，沒有兩房?？蛻糁饕潜镜毓珓?wù)員、清新的原住民。,,,,,,,,,,,,,,,120,130,140,150,160,170,180,,清新城區(qū)在售樓盤主力面積范圍,,,御峰,,瑞楓花園,駿豪城,,金色家園,美林宏景,凱旋華庭,龍泉花園,,怡德居,,,,,陽光麗居,100,8

7、0,,,清新縣城區(qū)樓盤主力面積分布圖,單位：平方米,,帝景花園,中山麗景,,,,,,,,,,,主流產(chǎn)品：120-150m2,市場主流戶型,單價(jià)超2000元的面積偏大,發(fā)展趨勢：清新縣房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，政府支持房地產(chǎn)開發(fā)力度大，一批中高檔樓盤開始涌現(xiàn)，但受外來力量的影響還比較小。,客戶趨勢：基本上以本地的公務(wù)員，私營業(yè)主為主，外地客戶還沒有顯示出明顯的增加趨勢，這與本地樓盤檔次偏低，投資潛力不高有關(guān)。,價(jià)格趨勢：以御峰，瑞楓，駿豪，金

8、色，美林為代表的一批中高檔樓盤的單價(jià)超過2000元大關(guān)，價(jià)格拉升明顯，資源型及產(chǎn)品創(chuàng)新的樓盤具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。,市場的大背景,產(chǎn)品趨勢：市場上絕大部分產(chǎn)品為多層，面積區(qū)間在120-150平米，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。小高層開始出現(xiàn)，并顯示出強(qiáng)勁的勢頭，在價(jià)格、品質(zhì)及戶型創(chuàng)新上都有明顯的優(yōu)勢，小高層即將成為市場的主流。,,,關(guān)于地塊,地塊價(jià)值挖掘,,,,107國道,項(xiàng)目指標(biāo),本項(xiàng)目位于新城核心區(qū)，地塊面積大。緊鄰清新大道城市中軸線和107國道

9、，交通便利。,,,占地：15萬平方米容積率：2.2-3.0建筑密度：≦30%綠化率：≧30%,清 新 大 道,,,,,,區(qū)域位置,本項(xiàng)目位于新城核心區(qū)，周邊配套設(shè)施較齊備。居住、商業(yè)氛圍正在逐漸形成。,,①清新商貿(mào)城 ②清遠(yuǎn)市城北汽車客運(yùn)站③商業(yè)步行街 ④振興市場 ⑤縣第二小學(xué) ⑥清新文化體育中心 ⑦清新縣少年宮 ⑧縣人民醫(yī)院⑨清新縣汽車站,項(xiàng)目四至,清新大道,,,太和路,,,新 寧 路,,,南面：臨107國道，

10、有噪音隱患,東面：臨清新大道，縣城中軸線,西面：林規(guī)劃路，太和路,北面：緊鄰瑞楓花園,107國道,地塊方正，周邊交通便利，但區(qū)位整體形象不高。,地塊面積大，大盤開發(fā)，可塑性高?？梢詫?shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品組合，具有打造市場領(lǐng)導(dǎo)型品質(zhì)樓盤的空間。,緊臨城市主干道，交通便利，但有一定的噪音影響。新寧路將地塊一分為二，對(duì)項(xiàng)目的整體性有一定的影響。,周邊配套較齊全，居住氛圍正在逐漸形成，地處新城區(qū)，未來的商務(wù)交通核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?地塊價(jià)值,項(xiàng)目

11、鄰街面長，通過合適的商業(yè)布置，可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。,,,S（優(yōu)勢）：,W（劣勢）：,O（機(jī)會(huì)）：,T（威脅）：,1、城市中軸主干道清新大道和107國道的交匯處，交通便利，昭示性好2、周邊配套較齊全，未來的城市發(fā)展核心區(qū)。3、地塊規(guī)模大，可塑性高4、項(xiàng)目山水資源優(yōu)勢明顯,1、市場發(fā)展不成熟，片區(qū)整體形象還不高2、107國道噪音大，新寧路將地塊一分為二，地塊不完整。,1、縣城擴(kuò)張，城區(qū)發(fā)展方向2、市場產(chǎn)品空缺，小高層前景看好

12、。3、發(fā)展商為本地著名企業(yè)家，同時(shí)企業(yè)的知名度在本地具有很強(qiáng)的影響力和帶動(dòng)力。,市場供應(yīng)量較大，未來競爭較大,項(xiàng)目分析,SWOT分析,,,,領(lǐng)導(dǎo)者,—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過河拆橋,追隨者,—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者,補(bǔ)缺者,—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn),挑戰(zhàn)者,—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值,行業(yè)老大,非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場,次/非主流市

13、場,敏銳的機(jī)會(huì)主義者,,充分發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)，做行業(yè)老大，引領(lǐng)市場,戰(zhàn)略選擇,,,關(guān)于客戶,我們的客戶是誰,關(guān)于客戶,本項(xiàng)目的需求客戶群體,本地私營業(yè)主，本地中高層公務(wù)員、本地企業(yè)中高管理者以及二次置業(yè)的原住民是本項(xiàng)目的核心客戶,,隨著項(xiàng)目開發(fā)，本項(xiàng)目的客戶范圍逐漸擴(kuò)大，層次不斷提升，客戶類型多元化,啟動(dòng)期,發(fā)展期,成熟期,3. 本地個(gè)體經(jīng)營者,1.本地中高級(jí)公務(wù)員,2.本地企業(yè)中高層管理者,1.本地原住民二次置業(yè)者,2.本地及清

14、遠(yuǎn)市區(qū)的投資客,3.本地高收入者，成功人士,企業(yè)老板,1.外地投資客,2.外地第二居所客戶,,,注：1、不同階段的客戶構(gòu)成是包括前面階段的全部客戶 2、排序順序?yàn)榭蛻羲急壤龔拇蟮叫?客戶變化,本項(xiàng)目必須通過外地客戶的拉動(dòng)，來提高項(xiàng)目的整體價(jià)值，如何整合外地資源客戶是營銷的重點(diǎn)。,,,關(guān)于產(chǎn)品,啟動(dòng)模式,大盤啟動(dòng)模式1,,時(shí)間軸,1999.11—2000.4,第一期,第二期,第三期,,,,,,,,,價(jià)格走勢,,,,20.3,25

15、.9,分期規(guī)模,,,8.4,萬M2,2000.5—2002.12,2002.5—2003.4,主力戶型,70-120的2-3房,100-150的3-4房,100-200的3-5房,6400,6500,5300,,首期缺乏配置居住氛圍不濃,項(xiàng)目總建55萬，首期周邊居住氣氛不濃，缺乏配套，開發(fā)8.4萬，僅為總體1/7，一期建成，社區(qū)氛圍及配套到位，二期開始啟動(dòng)，迅速放量。,蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略,蔚藍(lán)海岸,每期套數(shù)均價(jià)值：1667套,“畫餅”

16、模式：描繪宏偉藍(lán)圖,啟動(dòng)模式,啟動(dòng)配置：缺乏,每期開發(fā)均值：18.3萬m2,啟動(dòng)規(guī)模：8.4萬m2,,適用范圍：1、價(jià)格低開高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好）2、存在前提：早期地產(chǎn)營銷不充分,大盤啟動(dòng)模式1,“畫餅”模式，描繪宏偉藍(lán)圖,大盤啟動(dòng)模式2,,,,,,,3-4,19,分期規(guī)模,物業(yè)類型,時(shí)間軸,,,,,2002.1,2002.9,2002.7,2004上半年,第一期,,,,,,,,6-7,2003-11

17、,7.64,2.7,1.6,高層,25000,15000,12000,9000,8500,9000,高層豪宅、多層花遠(yuǎn)洋房、townhouse、house,,,首期開發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)模均較小。隨著一期社區(qū)環(huán)境成功營造，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線同時(shí)放量增長一倍。,萬M2,第二期,,,,,多層,House,天鵝堡,純水岸,天鵝堡,純水岸,,,,首期配置：會(huì)所,,波托菲諾的開發(fā)策略,,,,,,,,,,,,華僑城&#

18、183;波托菲諾,每期套數(shù)均價(jià)值：1667套,“以點(diǎn)帶面”模式：形象配套先行,啟動(dòng)模式,啟動(dòng)配置：會(huì)所（售樓部）,每期開發(fā)均值：11.98萬m2,啟動(dòng)規(guī)模：7.1萬m2,,理論基礎(chǔ)：——心理學(xué)觀點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)人在某方面具有突出的表現(xiàn)時(shí)，會(huì)被大多數(shù)人認(rèn)為此人在各方面都具有超凡的能力——新經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)：消費(fèi)者是有限理性的,“以點(diǎn)帶面”模式，形象、配套先行,,,,,,,,8.84,4.25,分期規(guī)模,物業(yè)類型,時(shí)間軸,,,,,,,,1999年,

19、2000初,2000-10,2001-10,第一期,第二期,第三期,第四期,第五期,第七期,,,,,,,,,第六期,,9.16,2002-5,2002-9,2001-5,7.64,9.13,,8.39,5.58,價(jià)格走勢,4100,3900,3800,3950,3900,3300,3600,,多層普通住宅、低層花園洋房、聯(lián)排別墅,,,,首期配置：交通、商業(yè)花城街，提供日常服務(wù),首期開發(fā)規(guī)模較大，前期一年推一期，后期一年推兩期，分期開發(fā)的

20、規(guī)模和節(jié)奏以市場可以接受的容量和房地產(chǎn)開發(fā)的一般規(guī)律進(jìn)行開發(fā)，有效保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。,萬M2,深圳萬科四季花城的開發(fā)策略,大盤啟動(dòng)模式3,萬科四季花城,每期套數(shù)均價(jià)值：641套,“以小搏大”模式,啟動(dòng)模式,啟動(dòng)配置：300米花城商業(yè)街,每期開發(fā)均值：7.57萬m2,啟動(dòng)規(guī)模：7.64萬m2,,理論基礎(chǔ)：——新經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)：消費(fèi)者以廣義的幸福而不以財(cái)富為終極需求,“以小搏大”模式，形象、配套先行,,,“以點(diǎn)帶面”,“以小博大”,“畫餅

21、”模式,,低成本營銷手法，成為目前主流模式,,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的萌芽狀態(tài),,地產(chǎn)營銷初始階段的產(chǎn)物,啟動(dòng)規(guī)模通常不大于10 萬m2 ，1000套,大盤啟動(dòng)模式的適用性,結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位，市場、地塊及核心客戶屬性，“以點(diǎn)帶面”的低成本營銷手法是最適合的開發(fā)模式。采取配套，形象先行的策略。,,,關(guān)于產(chǎn)品,產(chǎn)品定位,,,,根據(jù)市場實(shí)現(xiàn)和價(jià)值最大化的考慮，采取中-高-中高的開發(fā)節(jié)奏。,,,,,地塊價(jià)值,項(xiàng)目形象,開發(fā)期,價(jià)值,,,,中級(jí),高級(jí),中高級(jí),,

22、,,高端地位確立,高姿態(tài)入市,形象延續(xù),,,,,客戶價(jià)值,多樣型,本地型,擴(kuò)散型,開發(fā)節(jié)奏,規(guī)劃中的價(jià)值點(diǎn)和開發(fā)節(jié)奏與市場和客戶情況相符，同時(shí)利于價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)。,啟動(dòng)區(qū)位及規(guī)模,,原則：1、進(jìn)入性、昭示性優(yōu)先2、控制規(guī)模，制造稀缺，不大于10萬平米建面,,2002.10,,,,,6萬M2,9萬M2,9萬M2,2005.5,第一期,第二期,,10萬M2,,,2003.5,2003.10,2004.5,2004.10,第三期,第四期

23、,8萬M2,5萬M2,確定項(xiàng)目東北角臨新寧路和清新大道處為啟動(dòng)區(qū),案例廣州雅居樂,,注：啟動(dòng)區(qū)要結(jié)合最終的規(guī)劃方案后再確定,結(jié)合清新山水資源豐富的特點(diǎn)，合理營造山水資源，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和制造市場稀缺的手法，以高端形象入市，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位。,,創(chuàng)新小高層,普通小高層,連排別墅,市場小高層產(chǎn)品供應(yīng)量少，有一定的稀缺性,創(chuàng)新性小復(fù)式單位，空中別墅單位,標(biāo)桿建立,市場引爆 ，建立地位，樹立標(biāo)桿，創(chuàng)建品牌,,原則：1、制造稀缺性2、多產(chǎn)品有

24、機(jī)組合。擴(kuò)大客戶層面。打造清新和諧、溫馨的社區(qū)居住環(huán)境。3、高姿態(tài)入市。樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿。,,產(chǎn)品定位,,剖面示意,,,特色小高層：1）外廊式布置2）6米層高不算面積增加實(shí)用率3）錯(cuò)層小復(fù)式，客廳層高4.5米，其它空間3米4）考慮老年人需要，部分戶型可做平層,假日賽維納（GOLF公寓）位于觀瀾湖GOLF內(nèi)總建筑面積：34216m2基本單元58m2可拼合最大面積為230m2,外墻微傾，與下部退臺(tái)照應(yīng)，立面處理參考下

25、圖,小高層的主力產(chǎn)品如何建立市場稀缺性，成為項(xiàng)目成敗的重點(diǎn),產(chǎn)品意象,特色小高層,產(chǎn)品意象,創(chuàng)新性小復(fù)式,改房,改房,改房,改房,改房,小復(fù)式附加值高，入戶花園贈(zèng)送8-14個(gè)平米，可改一間房,,,270度景觀陽臺(tái)，120平米左右的小復(fù)式。,,,連排TOHO,可借鑒點(diǎn)：餐廳、客廳間完美利用內(nèi)庭院景觀，客廳南北通利用次臥與主臥間的躍式設(shè)計(jì)，使客廳層高達(dá)到3.9m,,,,內(nèi)庭院,,解決了采光問題,,,產(chǎn)品意象,,,,聯(lián)排TOHO,可借鑒點(diǎn)

26、：餐廳兩層通高，并利用天窗采光利用客廳與餐廳的躍式設(shè)計(jì)，使客廳層高稍高樓上獨(dú)立主臥空間+南向大露臺(tái),餐廳兩層通高,三層為獨(dú)立主臥,,,南向大露臺(tái),,,產(chǎn)品意象,啟動(dòng)配套,對(duì)未來的市場的發(fā)展有一定的預(yù)先性，在規(guī)劃中保證相關(guān)功能的預(yù)留與彈性。,原則：1、“以點(diǎn)帶面”的模式，配套，形象先行，強(qiáng)勢牽引。2、人氣聚集和轟動(dòng)效應(yīng)，先期展示提升價(jià)值,,社區(qū)生活廣場,會(huì)所中泳池,,,關(guān)于形象,形象思考,著力打造一個(gè)風(fēng)情小鎮(zhèn),形象關(guān)鍵詞：現(xiàn)代

27、感歐式風(fēng)格浪漫風(fēng)情豐富明快的色彩細(xì)節(jié)山水生態(tài),清新·人居典范,山花尖頂，歐式坡屋面，拱頂，尖塔，法式建筑元素演繹別樣浪漫風(fēng)情。,形象意象,造型,外立面要有強(qiáng)烈的視覺沖擊性，彰顯昭示性。白，米白，米黃，橘紅，深褐，豐富的色彩鄣顯浪漫情懷。,形象意象,外立面、色彩,檐口，窗套，陽臺(tái)，花臺(tái)，注重細(xì)節(jié)。細(xì)部更見品質(zhì)，強(qiáng)化細(xì)部處理，以提煉歐風(fēng)韻致代替建筑符號(hào)的粗俗堆砌,形象意象,細(xì)節(jié)—點(diǎn)滴之中成就精品,園林意象,法式園林設(shè)

28、計(jì),林蔭環(huán)道應(yīng)當(dāng)成為區(qū)內(nèi)園林的重要組成部分，對(duì)林蔭環(huán)道的設(shè)計(jì)是此次園林設(shè)計(jì)的一個(gè)重點(diǎn)。,有休息座椅的單邊人行道,車行道采用人行道的處理手法，成為一道景觀,環(huán)道旁點(diǎn)綴別致的小景點(diǎn),園林設(shè)計(jì),元素一：林蔭環(huán)道,采用“現(xiàn)代生態(tài)”的風(fēng)格，通過硬質(zhì)景觀現(xiàn)代材料的運(yùn)用與軟質(zhì)景觀原始自然的對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力，給人以震撼，充分體現(xiàn)品質(zhì)感。如用玻璃作棧橋，用混凝土處理自然水岸線等等。,現(xiàn)代生態(tài)意味著從現(xiàn)代與生態(tài)兩個(gè)方向出發(fā)，將兩種不同感覺的元素揉

29、合在一起,節(jié)點(diǎn)之二,園林設(shè)計(jì),元素二：景觀節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)之一,引水入戶，水成為建筑庭院中最重要的組成成份。,山水成為建筑表現(xiàn)最重要的背影元素。,園林設(shè)計(jì),山水建筑—山水成為建筑設(shè)計(jì)的必要元素,完全親水平臺(tái),戶戶見水，營造尊貴水生活。,園林設(shè)計(jì),山水建筑—建筑與水系最大限度的融合,瀑布，雙層水景概念,設(shè)置立體園林，豐富景觀層次,臺(tái)地式水景,立體水景車庫,園林設(shè)計(jì),山水社區(qū)—立體山水園林設(shè)計(jì),具流水韻味的木板橋，雕塑，水底遍布的卵石，無不體現(xiàn)出

30、傳神的浪漫意境。,園林設(shè)計(jì),山水庭院—精巧別致的小品配合園林山水，營造“日子緩緩，生活悠悠”之氛圍,園林設(shè)計(jì),山水文化—?jiǎng)?chuàng)意會(huì)所，構(gòu)筑社區(qū)特設(shè)山水文化,,,關(guān)于營銷,世聯(lián)的直銷客戶資源,營銷模式,市場領(lǐng)導(dǎo)者的大盤旺銷模式,提升產(chǎn)品附加值形象至上產(chǎn)品稀缺，創(chuàng)新性簡單而純粹，建立通暢的客戶渠道,,,多產(chǎn)品形式，客戶跟著客戶,渠道營銷直銷客戶資源,,隨著項(xiàng)目開發(fā)，本項(xiàng)目的客戶范圍逐漸擴(kuò)大，層次不斷提升，客戶類型多元化,本項(xiàng)目除體驗(yàn)營銷

31、—即項(xiàng)目全方位展示外，針對(duì)客戶變化情況，更重要的是渠道營銷—直銷的客戶資源世聯(lián)擁有大量的直銷客戶資源,,客戶渠道是關(guān)鍵,世聯(lián)在珠三角區(qū)域擁有大量的豪宅客戶資源,世聯(lián)客戶資源,世聯(lián)豪宅客戶已儲(chǔ)備上門客戶約70萬人成交客戶約12萬人,,客戶資源利用方式：短信、直郵、電話通知范圍：二三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)，客戶資源最大化挖掘利用目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠意客戶,世聯(lián)客戶資源利用,世聯(lián)行尊貴會(huì)利用,尊貴會(huì)職能為物業(yè)投資客戶提供市場上第一手樓

32、盤咨詢，造就地產(chǎn)投資增值機(jī)會(huì)長三角、珠三角各大城市投資物業(yè)咨詢互動(dòng)，以最快的速度為會(huì)員提供國內(nèi)各大城市房產(chǎn)投資訊息會(huì)員優(yōu)惠享受24小時(shí)免費(fèi)物業(yè)估價(jià)咨詢服務(wù)享受世聯(lián)地產(chǎn)與相關(guān)大型公司聯(lián)手推出的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自由參加本會(huì)舉辦的多元化活動(dòng)獲得尊貴會(huì)精選商家購物優(yōu)惠享受購買、租賃物業(yè)及按揭優(yōu)惠折扣目的：為本項(xiàng)目拓寬客戶來源，拉升項(xiàng)目價(jià)值,,,關(guān)于世聯(lián),品質(zhì)保證,品質(zhì)保證：專業(yè)能力,2006,2006年，世聯(lián)中國代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面

33、積310萬平米，銷售金額295億元，在地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域中持續(xù)領(lǐng)先。,歷年：95%的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)90%銷售率63%的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)100%銷售率,品質(zhì)保證：平臺(tái)系統(tǒng),[策劃平臺(tái)系統(tǒng)]：策劃報(bào)告的模塊化儲(chǔ)存，案例沉淀及專題研究,[銷售管理系統(tǒng)]：項(xiàng)目銷售狀況、銷售執(zhí)行的實(shí)時(shí)跟蹤管理,[基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫]： 整個(gè)市場相關(guān)信息、數(shù)據(jù)平臺(tái),世聯(lián)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫歷年累積14000多個(gè)房地產(chǎn)一手項(xiàng)目資料；市場信息月更新速度 4萬條,品質(zhì)保證：三級(jí)評(píng)審,,,營銷創(chuàng)新

34、,第一個(gè)研討會(huì),第一個(gè)展銷會(huì),第一個(gè)售樓處,世聯(lián)1995年代理深圳華茂花園項(xiàng)目，開創(chuàng)了“干脆到現(xiàn)場辦公”的業(yè)內(nèi)最早售樓處。,1994年 世聯(lián)舉辦“深圳小套型住宅展銷會(huì)”，淡市創(chuàng)造3000萬的業(yè)績。,1997年世聯(lián)在代理“國際文化大廈”項(xiàng)目時(shí)創(chuàng)造了以專題研討會(huì)來進(jìn)行項(xiàng)目營銷的方式。,第一個(gè)策劃中標(biāo),1997年國內(nèi)首次“特力花園項(xiàng)目策劃方案招標(biāo)會(huì)”世聯(lián)出具的策劃報(bào)告一舉中標(biāo)。,第一個(gè)跨地域聯(lián)展,2006年世聯(lián)在深圳舉辦“大首都 大機(jī)遇——京