國窖1573白酒品牌的市場經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、白酒行業(yè)是中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過長期的建設(shè)與發(fā)展，一直保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。隨著全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國白酒界各大品牌及各地區(qū)企業(yè)之間面臨著更加激烈的市場競爭。全行業(yè)將加速由資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，行業(yè)綜合利用的水平會大幅度提高，企業(yè)將不可避免地面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。能夠積極適應(yīng)消費(fèi)升級、注重品牌培育、大力進(jìn)行渠道建設(shè)、以市場為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)，將獲得更好的發(fā)展機(jī)會。所以，企業(yè)要想獲得全局性、長遠(yuǎn)性發(fā)展，就必須在充分分析

2、內(nèi)部經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢及外部環(huán)境的機(jī)遇與威脅的基礎(chǔ)上，制定出正確的市場經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，并積極組織戰(zhàn)略的實(shí)施和管理，快速適應(yīng)市場變化，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
　　隨著白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷變化以及消費(fèi)水平不斷地提高，經(jīng)過白酒市場的洗牌、行業(yè)的重組、外資的引入以及越來越多的洋酒、紅酒、保健酒等不斷地涌入市場，種種因素沖擊著整個白酒界，給白酒行業(yè)的迅速擴(kuò)張帶來了很大的壓力。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識逐漸理性回歸，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求及對品牌的依賴性進(jìn)一步提高

3、，具有知名度、美譽(yù)度及高品質(zhì)的名牌白酒，逐漸成為消費(fèi)者的首選。
　　根據(jù)目前白酒市場品牌化、規(guī)?；陌l(fā)展，瀘州老窖公司首先確定了國窖1573品牌目標(biāo)定位:以年生產(chǎn)3000噸的極限產(chǎn)能打造中國超高端白酒的世界級的奢侈品。堅(jiān)定不移的執(zhí)行品牌奢侈品定位路線，以產(chǎn)品的稀缺性繼續(xù)提升產(chǎn)品價值。把品牌作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源進(jìn)行培育，提升企業(yè)形象和品牌美譽(yù)度。以“喚醒榮耀記憶、賦予時代精神”作為國窖1573品牌傳播的主線，巧打“國”字牌，抓住高

4、端消費(fèi)人群對社會地位、尊貴身份、文化精英的心理需求，大力訴求國窖1573可以品味的歷史、有文化神秘的窖池、高端奢侈品等概念，將歷史文化與稀缺性的尊貴奢侈相結(jié)合，塑造有品位、有歷史、有內(nèi)涵、現(xiàn)代的、高尚的品牌形象。積極推進(jìn)品牌提升戰(zhàn)略，在保證現(xiàn)有市場份額的前提下，加大高端市場的開發(fā):“中國品味”盛世綻放，“讓中國品味世界，讓世界品味中國”把中國、把世界、把高端白酒消費(fèi)者的心扉扣動，使產(chǎn)品在高端市場的容量越來越寬廣。在此基礎(chǔ)之上，加大市場開

5、發(fā)力度，尊重各區(qū)域的不均衡和結(jié)構(gòu)性問題，采取各種市場開發(fā)模式相結(jié)合的市場開發(fā)辦法，對區(qū)域市場逐個擊破，不拘泥經(jīng)銷體制市場開發(fā)模式做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，做大銷售。大力改善內(nèi)部管理體制，提高銷售服務(wù)水平，不斷引進(jìn)高端人才，強(qiáng)化對一線員工的培訓(xùn)，增強(qiáng)營銷策劃能力和服務(wù)管理意識，不斷創(chuàng)新，開展個性化定制服務(wù)，針對高端消費(fèi)者不斷開展增值服務(wù)和培訓(xùn)引導(dǎo)工作在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的認(rèn)可和發(fā)展空間，逐步使企業(yè)走向真正的品牌運(yùn)營商之路。
　　本文主

6、要以瀘州老窖公司的最重要的白酒品牌——國窖1573為例，系統(tǒng)的分析了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的優(yōu)勢與劣勢，重點(diǎn)闡述了如何面對外部市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。基于國內(nèi)外學(xué)者對市場經(jīng)營戰(zhàn)略問題的相關(guān)研究，提出本文的主體思路:面對白酒市場現(xiàn)狀，企業(yè)下一步將如何發(fā)展，關(guān)鍵是要有正確的市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場操作手段。并針對目前白酒行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，對行業(yè)背景及自身的經(jīng)營管理做出了全面客觀的分析，制定了企業(yè)的市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施，對于企業(yè)的經(jīng)營與