競爭市場下國電電力營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著電力體制改革的逐步深化，我國電力市場已逐步打破壟斷，引入競爭機制。國有發(fā)電企業(yè)迎來了關系企業(yè)未來長遠發(fā)展、機遇與挑戰(zhàn)并存的關鍵時期。國有發(fā)電企業(yè)在新的形勢下如何生存和發(fā)展，已經成為企業(yè)決策層關注的重點。
　　本文以現代戰(zhàn)略理論為指導，研究了在當前的電力市場環(huán)境下，國電電力發(fā)展股份有限公司（以下簡稱為國電公司）的電力營銷戰(zhàn)略，并試圖在原有營銷戰(zhàn)略的基礎上，拓展出未來全面競爭市場環(huán)境下，適合公司發(fā)展的最佳營銷模型。首先，本文從PE

2、ST和波特五力分析模型入手，研究公司外部面臨的市場機會與風險;然后運用傳統(tǒng)4P營銷理論，從戰(zhàn)略層面分析了國電公司的產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略，理清企業(yè)內部優(yōu)勢、劣勢，并在4P基礎上拓展適合國電公司發(fā)展的新的營銷戰(zhàn)略模型;最后，采用SWOT分析法，結合PEST與波特五力分析結果中的外部機會、風險以及公司4P分析中的內部優(yōu)勢、劣勢。分別進行優(yōu)勢與機會分析(SO)、劣勢與機會分析(WO)、優(yōu)勢與風險分析(ST)以及劣勢與風險分析(

3、WT)，明確公司的最佳營銷戰(zhàn)略組合。
　　通過深入分析，本文提出了“4P+GI”營銷理念。即在未來競爭模式的電力市場下，國電公司想要創(chuàng)造更多的經濟效益，不僅要注重傳統(tǒng)4P營銷戰(zhàn)略，更應該順應市場發(fā)展，大力開展“GI”營銷理念，也就是“綠色營銷”和“創(chuàng)新營銷”。通過綠色營銷，國電公司可以提高清潔能源發(fā)電比例，推動電源結構合理調整;通過創(chuàng)新營銷，國電公司可以完善企業(yè)產品，拓展市場，打造一流品牌效應。只有同時做好“4P”和“GI”營銷，