甘肅省電力公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、2002年，電力行業(yè)實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)廠分開”（電網(wǎng)、電廠分開）后，引發(fā)了社會(huì)各界對(duì)電力體制改革走向和實(shí)施進(jìn)程的廣泛關(guān)注。這其中，尤以構(gòu)建沖破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、績(jī)效優(yōu)先、強(qiáng)化監(jiān)管、開放有序的電力市場(chǎng)體系這一重大問題成為眾人矚目的焦點(diǎn)。近年來，隨著電力體制改革的日趨深化，電網(wǎng)企業(yè)政企職能分開，電力能源作為一種基礎(chǔ)性商品，已經(jīng)同其他能源產(chǎn)品一樣，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行買賣交易，電能的市場(chǎng)化程度不斷提高，能源消費(fèi)側(cè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，甘肅電力

2、市場(chǎng)已經(jīng)由過去的“不愁賣不出去”轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在的“想辦法多賣一點(diǎn)”，全省電力市場(chǎng)的總體格局已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。如何在當(dāng)前形勢(shì)下，以開放思路和開闊視野，采取積極主動(dòng)又理性穩(wěn)妥的營(yíng)銷戰(zhàn)略，鞏固既有市場(chǎng)、激發(fā)潛在市場(chǎng)、開拓未來市場(chǎng)，在激烈的能源領(lǐng)域內(nèi)謀求更好的生存條件和更大的發(fā)展空間，是甘肅省電力公司必須亟待研究解決的重大課題。
　　本文運(yùn)用營(yíng)銷管理理論，在分析國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合甘肅省情和甘肅省電力公司司情，深入分析了當(dāng)前電

3、力市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以及影響和制約電力市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵性問題;利用SWOT理論分析甘肅電力市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境;采取定量和定性相結(jié)合的方法，統(tǒng)計(jì)、歸納并分析甘肅電力市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)電力需求的具體數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行初步判斷，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行逐一定位和細(xì)分。在充分掌握電力市場(chǎng)宏觀及微觀發(fā)展環(huán)境及條件的前提下，運(yùn)用差異化理論，進(jìn)一步提出甘肅省電力公司開拓電力市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及與之對(duì)應(yīng)的實(shí)施方案，通過一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略、理念和方案的提出，確保甘肅省電力公司能