勞資雙方的薪資談判

1、編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第 1 頁 共 6 頁第 1 頁 共 6 頁老板如何談薪資作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏?，不論對吸引人才還是對企業(yè)形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震” 。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案” ，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進公司才是上上

2、之策。一般的技巧有：先發(fā)制人，問對方的薪資要求是多少？一般企業(yè)也常用此招，但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以采取“低姿態(tài)” ，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題。另外，有些求職者善于踢皮球， “按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒意見” ，其實現(xiàn)在的社會對薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說“隨便”其實最不隨便，這較具隱蔽性

3、而已。因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。有些員工開的價遠遠超過“內(nèi)定”的價，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價，但不管是哪種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責等，印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達不到這樣的薪資，雖然，你們的并從兩個企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩(wěn)

4、定、路近等）方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業(yè)的地位、職責范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統(tǒng)一，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。假如對薪資水平?jīng)]問題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，盡管這方面政策性很強，但有必要強調(diào)說明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實感。同時由于公司的差異性，對公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力成本并分攤在員工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至通

5、過這些內(nèi)容來判斷你公司的“正宗與否” 、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。應(yīng)聘者怎樣估價自己的薪資編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第 3 頁 共 6 頁第 3 頁 共 6 頁法寶１． 做好準備在就聘用問題進行談判之前，準備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點放在首位，因為它是談判中你能夠獨立完成的惟一的

6、一件事。而且，它將對你能否在這場交易中為自己爭取到最大的利益起到舉足輕重的作用。法寶２． 認識到聘用談判的獨特性聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對手”朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對手。因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。同理，一旦未來的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問題上與

7、你討價還價，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達成同一個基本目的而坐在一起的。法寶３． 了解你的需求和未來雇主的需求任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求。了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。了解你的需要和公司本身在組織機構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計得失，從而為自己謀得最大的利益。法寶４．了解具體談判中的強弱關(guān)系有時，你不但擁有公司要求

8、的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時機，你的談判地位大大提升。在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說，隨便錄取你們中的哪一個都很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計一下形式，盡量了解競爭者的情況，掌握好進退的時機。法寶５． 永遠不要撒謊，但只使用對你有利的

9、事實誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任，為你今后的發(fā)展帶來障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細節(jié)問題，除非答案將對你有利。你可以決定說什么以及如何說。法寶６． 認識公平原則的重要性大多數(shù)雇主在做決定時都以公平為指導原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的要求會說服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加