做好華萊的基本步驟

1、做好華萊的基本步驟 做好華萊的基本步驟做好華萊的基本步驟一、列名單：1、不要老尋找那些有疾病的人，有三高的人講黑茶。2、選擇市場更不要有貧富之分，光挑窮的講也不行，光給富人講也不行！選擇人才的三個(gè)條件：1、找好人，必須德行好，人品好！2、看他是否滿足現(xiàn)狀，想不想通過自己的努力讓父母過更好的日子，讓子女受高等的教育，所以要選有想法的人！3、 看他是否對(duì)家人，子女，朋友有責(zé)任心，一定選有責(zé)任心有愛心的人。列名單時(shí)不做判官，越大越好，層次越高

2、越好。1、不要死盯一個(gè)人，死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，影響你找能人的機(jī)會(huì)。2、名單要整理、補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。建議你找如下類型人：1）、以前做過直銷或正在做直銷的人；2）、做過保險(xiǎn)或正在做保險(xiǎn)的人；3）、城鎮(zhèn)下崗職工、農(nóng)村農(nóng)民工有賺錢欲望的人。4）、美容美發(fā)店的老板；5）、剛退二線或剛退休的領(lǐng)導(dǎo)人；6）、在傳統(tǒng)行業(yè)里做得比較成功但又收獲不大的人；7）、有經(jīng)濟(jì)頭腦想創(chuàng)業(yè)的大中專院校畢業(yè)生找人五先五后原則：1) 先學(xué)習(xí)，后找人；2)

3、 先找本地人，后找外地人；3) 先找做過直銷的人，后找其他行業(yè)的人；4) 先找高層次的人，后找一般層次的人；5) 先找最相信你的能人，后找一般有賺錢欲望的人。跟“C”見面之后 20－30 分鐘左右到達(dá)，盡量避免三人同時(shí)到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是這樣的話，那 C 就會(huì)想“A”與“B”聯(lián)合起來設(shè)計(jì)我，那他的心門就會(huì)關(guān)閉從而影響溝通的效果，如果“B”和“C”先到的話，那新朋友就會(huì)有種安全感。他會(huì)感覺他是跟“B”兩人一起來對(duì)付“A

4、”，人與人之間的關(guān)系就是這樣的微妙，所以時(shí)間的安排很重要，如果預(yù)計(jì)會(huì)遲到，那一定要先打好招呼，通知對(duì)方。不要讓對(duì)方空等，絕對(duì)不可以已經(jīng)遲到了才告訴對(duì)方，如果不小心在快到見面地點(diǎn)時(shí)遲到了，一定要講對(duì)不起，我會(huì)遲到 3 分鐘，或是幾分鐘，不可以講我要遲到 10 分鐘或半小時(shí)，這樣“C”會(huì)感覺你是一個(gè)時(shí)間觀念不強(qiáng)的人。在整個(gè)過程中，“B”應(yīng)該是第一個(gè)到達(dá)見面地點(diǎn)的人，他應(yīng)將所有的事提前做好安排。8、座位的安排，座位的安排是很有講究的，當(dāng)“C”

5、坐錯(cuò)位子時(shí)一定要調(diào)整過來，“A”坐在主位上，所謂的主位是位置對(duì)著門，對(duì)著復(fù)雜的環(huán)境，作為“C”應(yīng)坐在面對(duì)墻或有遮蔽物的位子，減少外界對(duì)“C”的干擾。如在咖啡廳，“C”的位子應(yīng)避開走道，不可以面對(duì)廁所，不可以面對(duì)人進(jìn)出的通道，面向人多的地方一定是“A”坐的位子。在座位的安排上，切忌“A”與 C 面對(duì)面相坐，一般是 C坐在“A”的左前方，“B”坐在“A”的右前方。這樣“A”寫的東西“C”也方便察看。9、會(huì)前“A”一定要充分的準(zhǔn)備好溝通的內(nèi)容

6、，不要偏離主題。那么“B”在會(huì)前一定要做好以下工作：i. 收集“C”的基本資料：F。O。R。M。H。D。F－－－C 的家庭狀況。O－－－C 的工作，人際關(guān)系。R－－－C 的娛樂休閑、愛好。M－－－C 的經(jīng)濟(jì)狀況。H－－－C 及家人的健康狀況。D－－－C 的理想與抱負(fù)、以及直銷理念?！癇”與“A”研討：讓“A”了解“C”，會(huì)前或見面前“B”一定要詳細(xì)介紹“C”的情況給“A”，讓“A”知道“C”的需求點(diǎn)。邀約“C”，適當(dāng)推崇“A”背后推崇到