北電統(tǒng)一通信中國市場營銷策略研究.pdf

1、統(tǒng)一通信(Unified Communication)是通信領(lǐng)域一個新興的分支，經(jīng)過近兩年的發(fā)展和市場培育，統(tǒng)一通信的概念正逐漸被中國市場所接受，預(yù)測在今后的幾年中統(tǒng)一通信市場將會迎來飛速發(fā)展的階段。眾多通信廠商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商都被這一市場良好的發(fā)展前景所吸引而加入到市場競爭中來。通信業(yè)巨頭北電網(wǎng)絡(luò)正處在破產(chǎn)清算的邊緣，作為北電具有競爭優(yōu)勢的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線將成為北電走出低谷，重新崛起的重要支柱。分析統(tǒng)一通信市場的競爭現(xiàn)狀，制定出

2、符合中國市場情況的營銷策略對北電網(wǎng)絡(luò)有著非常重要的意義。
　　 本文首先介紹了中國統(tǒng)一通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，采用五力模型分析了統(tǒng)一通信市場的發(fā)展前景和主要障礙，并對該領(lǐng)域主要競爭對手Cisco、Avaya、IBM、Microsoft、Alcatel-Lucent的綜合實力、市場策略進(jìn)行了闡述，揭示了北電網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一通信產(chǎn)品的外部營銷環(huán)境。然后基于北電公司的現(xiàn)狀和統(tǒng)一通信產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)與特性，對北電統(tǒng)一通信產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析

3、，采用定性的方法對內(nèi)部策略環(huán)境進(jìn)行了全面的剖析。在對中國統(tǒng)一通信市場進(jìn)行橫向和縱向細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶的購買行為分析，對北電統(tǒng)一通信產(chǎn)品進(jìn)行了新的市場定位。并據(jù)此對北電統(tǒng)一通信的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)營銷和綠色營銷等市場營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和分析，并提出相應(yīng)的改進(jìn)意見。
　　 本文以真實的企業(yè)和市場環(huán)境為基礎(chǔ)，緊密結(jié)合市場營銷的基本理論框架，收集了大量相關(guān)的市場分析數(shù)據(jù)和市場預(yù)測，采用理論闡述及實例論