西安廣電網(wǎng)絡數(shù)字電視付費節(jié)目營銷策略研究.pdf

1、隨著有線數(shù)字電視在我國的逐步普及，西安市的數(shù)字電視付費節(jié)目從2005年啟動，到2009年達到了高潮，至2009年12月31日，西安市有線數(shù)字電視用戶達到了67萬3千余戶。但是西安廣電網(wǎng)絡作為西安市唯一的合法有線數(shù)字電視運營商，卻不得不面對后整轉時代用戶數(shù)量下降的尷尬局面。如何扭轉這種局面，恢復用戶對電視的興趣，重新把用戶拉回電視機前，為西安廣電網(wǎng)絡尋找一條具有可持續(xù)性的利潤增長點，正是本文試圖解決的問題。
　　 有線數(shù)字電視繼承

2、了有線模擬電視作為政策宣傳工具的全部功能，因此并不完全是一個典型的商品，但以有線數(shù)字電視為平臺的付費節(jié)目，確實有線數(shù)字電視具有了典型的商品特性，因此從市場營銷的角度，來討論付費節(jié)目的營銷策略，對促進有線數(shù)字電視的發(fā)展，具有很現(xiàn)實的意義。目前，西安廣電網(wǎng)絡在付費節(jié)目的營銷過程中，面臨著一系列的問題，節(jié)目內(nèi)容不能滿足觀眾的需要，節(jié)目價格與觀眾的預期存在的差距，節(jié)目的可選擇性不強，宣傳渠道有限，市場運作能力的欠缺等問題，都是在西安廣電網(wǎng)絡在推

3、廣數(shù)字電視時需要完善的地方。
　　 在數(shù)字電視尚未邁進高清時代時，對于觀眾來說付費節(jié)目幾乎是數(shù)字電視與傳統(tǒng)模擬電視唯一的區(qū)別，幾乎也是唯一的優(yōu)勢。而全國的數(shù)字電視運營商，在付費節(jié)目的營銷上，都面臨著或多或少的困難，付費節(jié)目正在艱難的走進消費者。而出于具體國情與社會環(huán)境的差別，國外數(shù)字電視付費節(jié)目的營銷方法，也不能完全照搬。在這種情況下，本文選擇了市場營銷方面相關的理論作為指導，通過對西安廣電網(wǎng)絡日常工作中所遇到的具體問題的具體分