陽(yáng)升公司挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、沈陽(yáng)陽(yáng)升人和商貿(mào)有限公司成立于2007年1月8日，同年2月份陽(yáng)升公司開(kāi)始代理三一集團(tuán)旗下公司——三一重機(jī)有限公司的挖掘機(jī)產(chǎn)品，成為三一重機(jī)有限公司遼寧省區(qū)域的工程機(jī)械代理商。在公司總經(jīng)理于欣泉的帶領(lǐng)下和全體員工的不泄努力工作，陽(yáng)升公司不斷把質(zhì)量可靠，性能穩(wěn)定的國(guó)產(chǎn)品牌——三一挖掘機(jī)推向市場(chǎng)，并且逐漸受到客戶的認(rèn)可和接受。陽(yáng)升公司挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)規(guī)模位居全省第七，在遼寧省挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)各類指標(biāo)靠前，較日立挖掘機(jī)代理遼寧恒立公司、小松挖掘機(jī)代

2、理沈陽(yáng)小松公司、斗山挖掘機(jī)代理遼寧斗山等進(jìn)口品牌挖掘機(jī)代理商仍有一定差距，處于挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)跟隨者地位。面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和即將進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，陽(yáng)升公司挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)?當(dāng)前研究陽(yáng)升公司的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題、討論如何開(kāi)發(fā)并保住其優(yōu)質(zhì)客戶是非常必要的；分析其面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，探討其在遼寧省的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，確定其現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者，并進(jìn)而研究其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是極其有價(jià)值的。
　　 本文以此為背景，采用SWOT分

3、析法分析陽(yáng)升公司挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，指出其現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，判斷各類競(jìng)爭(zhēng)者的不同反應(yīng)類型，指出了卡特挖掘機(jī)代理威斯特、現(xiàn)代挖掘機(jī)代理沈陽(yáng)東城及神剛挖掘機(jī)代理東方宇力等是陽(yáng)升公司挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。而其它本土品牌在遼寧的代理商則是陽(yáng)升公司在挖掘機(jī)代理業(yè)務(wù)上的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。陽(yáng)升公司應(yīng)在完善自身基礎(chǔ)建設(shè)、提高整體銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，加大銷售方式創(chuàng)新力度，從銷售方式創(chuàng)新這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻，在此