新醫(yī)改背景下濟(jì)世藥業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型.pdf

1、隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療體制改革進(jìn)程的迅速推廣，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，基本藥物配送制度，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革等相關(guān)配套政策都已陸續(xù)出臺(tái)。2009年7月24號(hào)《醫(yī)療衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革2009年度工作主要安排》由國(guó)務(wù)院鄭重宣布，基本藥物招標(biāo)制度正式實(shí)施。2013年對(duì)基本藥物的數(shù)量做了進(jìn)一步調(diào)整，從2009年的307個(gè)品種增加到2013年520個(gè)品種，基藥品種的增加意味著醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的加劇。由于藥品的特殊性，基本藥物制度規(guī)定農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須全部使用基

2、本藥物目錄中的藥品，并且按照零差價(jià)銷售，目錄以外的藥品一律不準(zhǔn)在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售。造成政府強(qiáng)制性擴(kuò)大中標(biāo)產(chǎn)品在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額，同時(shí)強(qiáng)行將未中標(biāo)產(chǎn)品退出基層醫(yī)療市場(chǎng)，這就使得原有的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)生了重大變化，尤其是未中標(biāo)廠家，最顯著的變化就是藥店將取代醫(yī)院成為藥品的重要銷售渠道。濟(jì)世藥業(yè)是一家具有五十多年歷史的中成藥制藥企業(yè)，屬于國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。目前醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷變化，濟(jì)世藥業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式已制約了企業(yè)的做大做強(qiáng)。