J公司工業(yè)螺栓安全緊固產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的研究.pdf

1、隨著資源的日益枯竭和環(huán)境的持續(xù)惡化，作為基礎(chǔ)通用件的緊固件的發(fā)展趨勢(shì)也必然是高效耐用且節(jié)能環(huán)保，落后產(chǎn)能將被先進(jìn)工藝取代。相應(yīng)的，緊固件的施工工藝精度要求也在提高，施工方對(duì)高精度緊固工具的需求日益增加。然而，目前國(guó)內(nèi)緊固件配套工具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，高端產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口，而國(guó)產(chǎn)貨仍以仿制或改進(jìn)為主，缺乏創(chuàng)新。這些因素使得國(guó)內(nèi)緊固件配套工具企業(yè)往往采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，從而形成了“技術(shù)落后→低價(jià)銷(xiāo)售→利潤(rùn)低→無(wú)力創(chuàng)新”的惡性循環(huán)

2、。在這樣的情況下，J公司原先作為緊固件配套工具廠商，其產(chǎn)品在特定行業(yè)具有一定知名度，但為了跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，根據(jù)客戶(hù)需求，研發(fā)了工業(yè)安全緊固解決方案及螺栓預(yù)緊力數(shù)據(jù)云管理系統(tǒng)產(chǎn)品，從而讓企業(yè)進(jìn)入了全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，那么該如何調(diào)整公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這是J公司首要解決的問(wèn)題。
　　本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的角度，運(yùn)用了相關(guān)理論，分析了J公司的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，明確了公司將來(lái)的產(chǎn)品組合，以及將要采取差