ZB公司渠道管理研究.pdf

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，氟碳涂料行業(yè)作為迎合改革浪潮的一粒塵沙，在巨大的經(jīng)濟(jì)浪潮中翻滾。在日趨激烈的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際化趨勢(shì)越發(fā)明顯，具有高科技含量、規(guī)模化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌在中國(guó)的涂料市場(chǎng)中地位居高不下，作為民營(yíng)涂料企業(yè)，該如何在偌大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)蛋糕中分得一杯羹，成為很多涂企面臨的課題和難題。在渠道制勝的今天，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了營(yíng)銷制勝的法寶;誰(shuí)掌握了營(yíng)銷市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就擁有更多的發(fā)言權(quán)。本文著重介紹了ZB涂料公司作

2、為一種新型的環(huán)保涂料如何在新經(jīng)濟(jì)浪潮中用管理者的渠道管理、渠道創(chuàng)新思路將一個(gè)大連本地的涂料品牌打造成全國(guó)氟碳行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，又因?yàn)楣芾碚咦兏铮瑢?dǎo)致渠道管理思路調(diào)整，渠道模式?jīng)]有與時(shí)俱進(jìn)，最后將一個(gè)蓬勃向上的企業(yè)管理成一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的公司，帶著它在風(fēng)雨飄搖中緩慢前行的案例。
　　通過(guò)對(duì)ZB涂料公司渠道管理的情況進(jìn)行淺層次研究，看到了一個(gè)曾經(jīng)中標(biāo)了2008年北京奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館“鳥(niǎo)巢”和杭州灣跨海大橋等國(guó)際級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的企業(yè)在忽視了營(yíng)銷渠道