華菱鋼鐵集團一體化營銷策略研究.pdf

1、湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司（簡稱:華菱鋼鐵）是1997年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)——湘鋼、漣鋼、衡鋼聯合組建的大型企業(yè)集團，是我國十大鋼鐵企業(yè)之一。集團組建之初，在營銷方面就提出要打破子公司之間的隔閡和障礙，實現從簡單的產品供應商向鋼鐵整體解決方案綜合服務商轉變，嘗試建立一個全面的、多元化的、三維營銷模式，保障服務體系能充分滿足鋼材終端用戶的需求（包括潛在需求），并通過非制造性的供應鏈增值服務創(chuàng)造效益。但根據這一銷售策略制定的營銷方案，具

2、體運營和實施并不能一蹴而就，它需要各子公司、各部門高度、有效的配合。
　　本研究以華菱鋼鐵集團為研究對象，通過對漣鋼、湘鋼營銷現狀進行SWOT分析，總結華菱鋼鐵集團現行營銷策略中存在的問題。研究表明，華菱鋼鐵的現行的營銷策略是以子公司獨立營銷為主體，缺乏總公司、子公司，以及各、職能部門間的溝通與聯系，直接導致集團之初營銷戰(zhàn)略難以實施，華菱鋼鐵在激烈的鋼鐵市場競爭中優(yōu)勢微弱。針對此種狀況，本研究在充分尊重和具體分析華菱鋼鐵各子公司的

3、現行營銷策略的基礎上，結合集團特色，綜合應用營銷理論、一體化理論相關理論，以及一體化營銷相關理論，提出華菱鋼鐵一體化營銷策略、方案制定、運營和實施等，以期改進和完善華菱鋼鐵的現有營銷體系，實現企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
　　通過本論文的研究，提出了適合華菱鋼鐵營銷實際情況的方案和實施策略，改進和完善了華菱鋼鐵的營銷管理體系。這不僅為華菱鋼鐵今后的營銷工作的實施提供了成熟的、可借鑒的方案和具體措施，同時對于國內同類鋼材企業(yè)的營銷體系構建也