制造商網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與協(xié)調(diào)優(yōu)化研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)得到了越來越多企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注,并已改變了企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式。為了贏得更大的發(fā)展，提高自身的競爭力，越來越多的企業(yè)開始投向網(wǎng)絡(luò)市場，利用互聯(lián)網(wǎng)展開發(fā)布新產(chǎn)品、做廣告、銷售產(chǎn)品等一系列營銷活動(dòng)，并且通過各種信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)與客戶的網(wǎng)上交易和電子支付等多種綜合服務(wù)。移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更加速了世界的互聯(lián)，并逐漸改變了人們的生活習(xí)慣和購物習(xí)慣。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了沖擊和新的思

2、考，傳統(tǒng)制造企業(yè)為了跟上時(shí)代步伐，必須做出決策：要不要增設(shè)網(wǎng)絡(luò)在線營銷渠道，應(yīng)構(gòu)建怎樣的渠道結(jié)構(gòu)，該如何協(xié)調(diào)與線下零售商的關(guān)系。
　　在此背景下，本文首先研究了制造商網(wǎng)絡(luò)渠道選擇的最優(yōu)策略問題。在供應(yīng)鏈分散決策和供應(yīng)鏈集中決策下，分別構(gòu)建了傳統(tǒng)零售商渠道、傳統(tǒng)零售商渠道加制造商在線廣告、傳統(tǒng)零售商渠道加制造商在線銷售、傳統(tǒng)零售商渠道加制造商在線銷售及廣告這四種策略模型，運(yùn)用制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈和逆推歸納法分析了每

3、種策略模型下的最優(yōu)決策，得出均衡解，為制造商決策提供了參考依據(jù)。
　　然后，運(yùn)用比較分析法對(duì)供應(yīng)鏈分散決策下和集中決策下的各策略模型間的優(yōu)勢策略進(jìn)行分析，通過優(yōu)勢比較得出供應(yīng)鏈成員在一定條件下的最優(yōu)策略，為制造商決策提供了參考。對(duì)供應(yīng)鏈集中決策下的各策略模型與分散決策下的各策略模型分別進(jìn)行縱向比較，得出：無論對(duì)于供應(yīng)鏈整體還是制造商來講，供應(yīng)鏈集中決策下的策略總是優(yōu)于供應(yīng)鏈分散決策下的策略。為了提高供應(yīng)鏈整體的利益，有效利用資源，