飲料行業(yè)的營(yíng)銷渠道管理-以跨國(guó)飲料企業(yè)K公司為例.pdf

1、我國(guó)快速消費(fèi)品（簡(jiǎn)稱快消品）市場(chǎng)迅速發(fā)展使得快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著居民生活水平不斷提高，人們對(duì)消費(fèi)的要求逐步升高，導(dǎo)致快消品層出不窮，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)也日趨加大?？煜飞a(chǎn)企業(yè)必須針對(duì)快消品同質(zhì)化、便利性、沖動(dòng)型的消費(fèi)特點(diǎn)，建設(shè)完善的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道合作，提高營(yíng)銷渠道效率，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及時(shí)、方便的購(gòu)買要求。
　　 本研究分析了快速消費(fèi)品渠道研究的現(xiàn)狀，并總結(jié)了已有的渠道營(yíng)銷理論及渠道間關(guān)系的實(shí)例。多數(shù)快消品

2、的渠道短而寬，同時(shí)，快消品行業(yè)內(nèi)著名的生產(chǎn)企業(yè)大多采用經(jīng)銷商的模式，并秉承終端為王的理念，重視渠道的長(zhǎng)度及廣度。
　　 最后以國(guó)際知名的飲料企業(yè)K公司為例，在肯定及應(yīng)用已有理論的基礎(chǔ)上，更加細(xì)致深刻的闡明快速消費(fèi)品需要使用短而寬的營(yíng)銷渠道的原因，及渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立方式和管理方法。接著利用渠道沖突理論，提出合作伙伴的理念，即將傳統(tǒng)的經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的簡(jiǎn)單購(gòu)銷關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系。同時(shí)，考慮中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的背景，為拓