飲料行業(yè)的營銷渠道管理-以跨國飲料企業(yè)K公司為例.pdf

1、我國快速消費品（簡稱快消品）市場迅速發(fā)展使得快消品行業(yè)競爭日趨激烈。隨著居民生活水平不斷提高，人們對消費的要求逐步升高，導(dǎo)致快消品層出不窮，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營壓力和風(fēng)險也日趨加大?？煜飞a(chǎn)企業(yè)必須針對快消品同質(zhì)化、便利性、沖動型的消費特點，建設(shè)完善的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道合作，提高營銷渠道效率，滿足消費者對產(chǎn)品及時、方便的購買要求。
　　 本研究分析了快速消費品渠道研究的現(xiàn)狀，并總結(jié)了已有的渠道營銷理論及渠道間關(guān)系的實例。多數(shù)快消品

2、的渠道短而寬，同時，快消品行業(yè)內(nèi)著名的生產(chǎn)企業(yè)大多采用經(jīng)銷商的模式，并秉承終端為王的理念，重視渠道的長度及廣度。
　　 最后以國際知名的飲料企業(yè)K公司為例，在肯定及應(yīng)用已有理論的基礎(chǔ)上，更加細(xì)致深刻的闡明快速消費品需要使用短而寬的營銷渠道的原因，及渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的建立方式和管理方法。接著利用渠道沖突理論，提出合作伙伴的理念，即將傳統(tǒng)的經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的簡單購銷關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系。同時，考慮中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的背景，為拓