AL房地產(chǎn)集團競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、AL房地產(chǎn)集團是一家由七個城市房地產(chǎn)公司、一個設計研究院和一個物業(yè)公司組成的區(qū)域性房地產(chǎn)集團。業(yè)務開展主要在河北、河南和山東三省;集團總?cè)藬?shù)913人，總資產(chǎn)34億元，資產(chǎn)負債率為58％;產(chǎn)品線涵蓋住宅和商業(yè)等業(yè)態(tài);產(chǎn)業(yè)價值鏈正在向下游的施工及商業(yè)運營打通，逐步進入快速發(fā)展的通道。
　　 AL房地產(chǎn)集團面臨的外部機會有:國內(nèi)經(jīng)濟總值持續(xù)增長，國家刺激內(nèi)需，經(jīng)濟整體對房地產(chǎn)行業(yè)依賴性強，城鎮(zhèn)化率繼續(xù)提高，行業(yè)沒有經(jīng)過產(chǎn)品維度的充分競

2、爭，客戶消費觀念升級，差異化需求增長;同時AL房地產(chǎn)集團面臨的威脅主要體現(xiàn)在以下幾點:世界經(jīng)濟處于下行期，中國經(jīng)濟面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，調(diào)整期會形成過度價格競爭，短期內(nèi)行業(yè)調(diào)控力度大，行業(yè)資源和市場集中度高。
　　 AL房地產(chǎn)集團的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:良好的企業(yè)文化背景，共同的價值觀，較為完善的組織結(jié)構(gòu)和制度，相對穩(wěn)固堅實的人力資源基礎，良好的地域性品牌知名度，較強的采購吸引力，獨特的分銷渠道及產(chǎn)品推廣能力，完整的土地獲取渠道建設和關系確

3、立，客服開發(fā)帶來的客戶粘性較強，全面成本控制能力;AL房地產(chǎn)集團內(nèi)部的劣勢:融資規(guī)模和渠道沒有形成有效供給，產(chǎn)品研發(fā)沒有形成成熟有競爭力的產(chǎn)品序列，績效考核指標設定不科學導致經(jīng)營不聚焦，評估決策未來性不強。
　　 經(jīng)過以上分析和評價得出結(jié)論:AL房地產(chǎn)集團應該實施差異化競爭戰(zhàn)略，實施產(chǎn)品設計、土地獲取、融資、營銷、客戶服務等五項差異化措施，從而有效區(qū)別于競爭對手，獲得超額利潤。
　　 為保證戰(zhàn)略有效執(zhí)行制定了支持性保障措