IT分銷渠道發(fā)展分析——神州數(shù)碼IT分銷業(yè)務(wù)研究.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文IT分銷渠道發(fā)展分析——神州數(shù)碼IT分銷業(yè)務(wù)研究姓名：郭欣申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：戚永翎20071101第一章主要敘述中國IT分銷渠道發(fā)展歷程從介紹分銷行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)神州數(shù)碼的分銷業(yè)務(wù)，到中國IT渠道商已經(jīng)歷經(jīng)的二十多載的發(fā)展歷程，文章把IT渠道商的發(fā)展分為三個階段，分別詳細(xì)敘述各階段的特點(diǎn)，并結(jié)合神州數(shù)碼渠道成長經(jīng)歷進(jìn)行分析。第二章分析目前中國IT渠道商所面臨的挑戰(zhàn)一、IT廠商的渠道扁平化策

2、略二、新的渠道模式?jīng)_擊國內(nèi)渠道業(yè)三、IT產(chǎn)能過剩、市場增長緩慢、價格透明化帶來的利潤空間持續(xù)下降四、廠商壓貨策略及資金需求規(guī)模增長給渠道商帶來的資金壓力五、IT廠商營銷渠道多元化，渠道商生存空間受到擠壓第三章描述了神州數(shù)碼公司對國內(nèi)IT分銷渠道未來發(fā)展的研究第四章針對面臨的挑戰(zhàn)，神州數(shù)碼制定的渠道發(fā)展戰(zhàn)略一：客戶導(dǎo)向下的經(jīng)營模式變革二：加強(qiáng)渠道覆蓋，拓展終端渠道三：做廠商與終端渠道交易的供應(yīng)鏈管理者文章最后在總結(jié)全文的同時提出了不足以及