戴爾公司營(yíng)銷(xiāo)模式及銷(xiāo)售部門(mén)績(jī)效考核研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，交通、通訊的迅猛發(fā)展，加上無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)為IT生產(chǎn)商向全球市場(chǎng)滲透提供了支持，越來(lái)越多的IT制造企業(yè)不斷突破文化障礙打入全球市場(chǎng)，無(wú)論哪一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者都被眾多的品牌所包圍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。各個(gè)IT生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、促銷(xiāo)、人員、服務(wù)、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上要更加深入化和精細(xì)化，博采眾長(zhǎng)。為了應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和獲取利潤(rùn)，企業(yè)不得不重新審視自己原

2、有的營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道管理以及績(jī)效制度等一切與企業(yè)利益緊密相連的制度，深入考察目標(biāo)市場(chǎng)變化，正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)嘗試和探索新的提升自身價(jià)值的方案和模式。 結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人力資源管理相關(guān)知識(shí)及在戴爾公司的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，介于戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式的獨(dú)特性和銷(xiāo)售部門(mén)績(jī)效考核對(duì)戴爾公司重要地位，本文著重對(duì)戴爾公司營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售部門(mén)的績(jī)效考核制度進(jìn)行了分析、研究。 一方面，本文先運(yùn)用4P理論原理分析了戴爾現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)模式的