鷹潭電信移動(dòng)社會(huì)代理渠道研究.pdf

1、本文立足于中國(guó)電信行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)中國(guó)電信鷹潭分公司移動(dòng)產(chǎn)品的社會(huì)代理渠道建設(shè)和管理問(wèn)題進(jìn)行了研究。在研究論證過(guò)程中，本論文始終圍繞兩個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題：其一，企業(yè)如何選擇最適合的渠道來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，即最適合企業(yè)要求的渠道模式是什么；其二，企業(yè)如何對(duì)渠道施加管理，特別是對(duì)渠道成員進(jìn)行科學(xué)的管理。 本文首先從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度提出了鷹潭電信大力發(fā)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)社會(huì)代理渠道的必要性和緊迫性，接著分析了鷹潭電信準(zhǔn)移動(dòng)業(yè)務(wù)(小靈通

2、)社會(huì)代理渠道發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，然后運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道理論知識(shí)并結(jié)合鷹潭電信內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提出了鷹潭電信移動(dòng)通信業(yè)務(wù)社會(huì)代理渠道的建設(shè)策略，明確了移動(dòng)業(yè)務(wù)社會(huì)代理渠道規(guī)劃的思路，最后對(duì)鷹潭電信移動(dòng)業(yè)務(wù)社會(huì)代理渠道的管理問(wèn)題提出了切實(shí)可行的辦法。本文以鷹潭電信準(zhǔn)移動(dòng)業(yè)務(wù)(小靈通)的社會(huì)代理渠道的建設(shè)和管理作為論文的研究對(duì)象，一方面可以為中國(guó)電信即將實(shí)施的基于CDMA業(yè)務(wù)以及3G時(shí)代(第三代移動(dòng)通信技術(shù))的渠道戰(zhàn)略提供實(shí)踐支持，另