哈飛轎車營銷策略研究.pdf

1、論文通過對轎車行業(yè)及市場需求、用戶、市場競爭等外部環(huán)境的分析，認為哈飛轎車當前既面臨難得的機遇，又面臨嚴重的威脅。從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略四個方面分析了哈飛轎車的營銷狀況，提出了存在的優(yōu)勢和劣勢。在上述分析的基礎(chǔ)上，對哈飛轎車進行了市場定位，并據(jù)此提出了適合產(chǎn)品特色的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略。具體結(jié)論如下：
　　產(chǎn)品策略方面:在堅持延伸產(chǎn)品線原則基礎(chǔ)上，實施產(chǎn)品組合策略，適當增加產(chǎn)品線;以與國外聯(lián)合開

2、發(fā)、直接引進或委托國外研發(fā)機構(gòu)設(shè)計開發(fā)等形式為原則，開發(fā)適合普通大眾收入的、適合國家環(huán)保要求的和新型燃料要求的優(yōu)質(zhì)低價的微型和經(jīng)濟型轎車，并以“一流服務(wù)，誠信為先”的親情關(guān)懷服務(wù)樹立企業(yè)形象和提高產(chǎn)品知名度，建立對產(chǎn)品終身服務(wù)的服務(wù)體系，實施品牌戰(zhàn)略，塑造哈飛轎車品牌。
　　價格策略方面:面對競爭日趨激烈的市場，應(yīng)根據(jù)市場需求和競爭狀況靈活運用價格這個促銷杠桿，盡可能的降低成本，擴大市場占有率。目前，哈飛路寶和哈飛賽馬宜采用低價、

3、微利的價格策略，增加銷售量;哈飛賽豹宜采用滲透定價策略打入市場，逐步擴大市場份額。
　　銷售渠道策略方面:采用直接銷售渠道和間接銷售渠道并存的多渠道銷售策略，依據(jù)國家的政策逐步采用品牌銷售的營銷模式。
　　促銷策略方面:依據(jù)公司的三款轎車和各個細分市場的特點，以“推”和“拉”并用的方式大力促進銷售。在廣告上，充分的展現(xiàn)哈飛轎車靈動、活潑和經(jīng)濟性強的特點;在人員推銷上，不斷的提高營銷人員的素質(zhì)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變“坐商”為“行商