企業(yè)俱樂部營銷模式研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文介紹了一種特殊的營銷組織形式，企業(yè)俱樂部：是一種人與人、人與組織、組織與組織之間進行溝通的媒介，由贏利為導(dǎo)向企業(yè)出面組織并在該企業(yè)的管理下運作，圍繞營銷某種產(chǎn)品或服務(wù)而創(chuàng)立，定期與會員接觸并為他們提供具有較高感知價值的利益，目的是培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。 文章先回顧了企業(yè)俱樂部營銷相關(guān)理論，通過借鑒借鑒經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷以及俱樂部經(jīng)營與管理等理論，分析了企業(yè)為什么會選擇企業(yè)俱樂部，顧

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