我國航空公司以市場為導向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究——以DH公司為案例.pdf

1、作為國內(nèi)三大航空公司之一，DH公司經(jīng)歷了不平凡的發(fā)展歷程，發(fā)展成今日不俗的規(guī)模和市場地位。但在國際國內(nèi)新的市場形勢下，DH也遇到了戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。如何調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，迎接來自各個方面的挑戰(zhàn)，是擺在DH面前的重大戰(zhàn)略問題，也是本文研究的主旨。 首先分析了國際民航市場的發(fā)展概況，以及未來的市場空間和發(fā)展趨勢。作為世界民航的發(fā)源地和目前世界民航市場的龍頭，美國民航的發(fā)展情況也是需要重點關(guān)注的，因此接下來又介紹了美國民航的發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)

2、狀，并預測了美國民航市場未來十數(shù)年的發(fā)展空間。 第三章著重介紹了我國民航的發(fā)展情況，主要是發(fā)展的歷程(五個階段)，目前的發(fā)展狀況，市場競爭態(tài)勢等，最后也預測了未來數(shù)年內(nèi)我國民航市場的發(fā)展趨勢。 第四章里面，通過引入管理學大師邁克爾伯特的五種競爭力模型，分析了我國傳統(tǒng)國有航空公司目前面臨的五種競爭力，分別是潛在市場進入者(覬覦中國市場的外資航空公司)、現(xiàn)有市場競爭者(三大航空公司之間的競爭)、替代者(鐵路、水路運輸工具等)

3、供應商討價還價能力(航油企業(yè)、飛機租售企業(yè)等)和消費者討價還價能力(乘客)。 第五章開始討論DH的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，過去發(fā)展戰(zhàn)略中的誤區(qū)，以及在新的階段下，根據(jù)“十一五”規(guī)劃的思想，調(diào)整DH的發(fā)展戰(zhàn)略。 第六章開始研究DH戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略支持，建議通過財務政策、市場營銷策略和企業(yè)文化建設策略等方面進行轉(zhuǎn)變。在財務政策上，必須轉(zhuǎn)變理念，走穩(wěn)健財務的戰(zhàn)略路子；市場營銷方面，通過渠道營銷、服務營銷、網(wǎng)絡營銷、關(guān)系營銷和大客戶營