巴斯夫集團(tuán)的營(yíng)銷策略

1、巴斯夫集團(tuán)（BASFGroup）的營(yíng)銷策略【摘要】：我國(guó)化工業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，化工產(chǎn)品數(shù)量急劇增長(zhǎng)，化工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。而對(duì)于以顧客為導(dǎo)向的今天，化工企業(yè)的營(yíng)銷策略制定的恰當(dāng)是否對(duì)經(jīng)營(yíng)成敗具有關(guān)鍵性的影響。本文以巴斯夫集團(tuán)為研究對(duì)象，首先介紹了該公司的基本情況。其次描述了巴斯夫的商業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)以及在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r，并例舉出該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接著主要研究并分析了該集團(tuán)的營(yíng)銷策略，主要包括STP策略、綠色營(yíng)銷、品牌策略、網(wǎng)絡(luò)策略等。

2、最后以巴斯夫集團(tuán)為例，針對(duì)性地對(duì)我國(guó)化工類企業(yè)提出了一些營(yíng)銷建議?！娟P(guān)鍵詞】：化工企業(yè)；巴斯夫集團(tuán)；營(yíng)銷策略1德國(guó)巴斯夫集團(tuán)的基本情況巴登苯胺巴斯夫股份公司（BASFSE），縮寫B(tài)ASF是由以前的全名巴登苯胺蘇打廠而來，創(chuàng)建于1865年，公司總部位于萊茵河畔的路德維希港，是一家德國(guó)的化工企業(yè)，也是世界最大的化工廠之一，也是世界上工廠面積最大的化學(xué)產(chǎn)品基地。在39個(gè)國(guó)家設(shè)有350多個(gè)分廠和公司。11.1集團(tuán)規(guī)模巴斯夫總部和股份公司像一座“

3、小城市”，占地面積達(dá)7平方公里。這座“小城市”共有1750座建筑，100公里的街道，200公里的鐵軌，2500公里的管道，建有5座發(fā)電站，此外，還有自己的醫(yī)院，旅行社，火車站。在總部工作的職工共有5.5萬人。它擁有自己的煤、石油和天然氣資源。國(guó)外的企業(yè)大部分在歐洲。此外，在美國(guó)、日本、阿根廷、印度、新家坡、埃及、中國(guó)等也都設(shè)有分公司或分廠。其職工總有13.5萬多人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷160個(gè)國(guó)家，形成了一個(gè)龐大的跨國(guó)公司—巴斯夫集團(tuán)。在2002年

4、，它的銷售額已經(jīng)達(dá)320億歐元（約340億美元）。近幾年巴斯夫側(cè)重在石化一體化方面發(fā)展，以乙烯裂解為龍頭，帶出一系列產(chǎn)品，第一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)物或者副產(chǎn)物就是第二項(xiàng)的原料，以此一體化發(fā)展。巴斯夫現(xiàn)已有6個(gè)一體化基地，分別在位于歐洲的路德維希港總部和安特衛(wèi)普，北美的自由港、蓋斯馬，以及位于亞洲的關(guān)丹和南京。巴斯夫?yàn)樯鲜泄煞莨荆灿屑s292700個(gè)股東。巴斯夫是世界領(lǐng)先的化工公司，向客戶提供一系列的高性能產(chǎn)品，涵蓋化學(xué)品、塑料、特性產(chǎn)品、作物保

5、護(hù)產(chǎn)品以及原油和天然氣。其別具特色的一體化基地，是公司的優(yōu)勢(shì)所在。它使巴斯夫?qū)崿F(xiàn)了低成本優(yōu)勢(shì)，從而保證了極大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。巴斯夫遵循可持續(xù)發(fā)展的原則來?化學(xué)品：基礎(chǔ)化學(xué)品（乙烯，丙烯，乙炔，合成氣，氨，甲醇，硫酸，氯，燒堿等），工業(yè)化學(xué)品，中間體?塑料和纖維：聚烯烴，工程塑料，苯乙烯泡沫塑料，聚氨酯，纖維中間體，合成纖維?石油和天然氣：原油和天然氣勘探、生產(chǎn)及銷售，石油煉制，成品油銷售?其它業(yè)務(wù)以及在建業(yè)務(wù)包括原材料銷售、工程與其它服務(wù)、租

6、賃收入和出租等。2巴斯夫在中國(guó)的發(fā)展以及它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)22.1巴斯夫在中國(guó)的發(fā)展巴斯夫與中國(guó)的商貿(mào)往來歷史悠久，超越一個(gè)世紀(jì)。遠(yuǎn)在1885年，成立了只有20年的巴斯夫已經(jīng)向中國(guó)推銷著名的紡織染料品紅，使中國(guó)成為巴斯夫品紅在德國(guó)以外重要的市場(chǎng)。1969年成立臺(tái)灣巴斯夫股份有限公司，目前擁有一家動(dòng)物飼料預(yù)混營(yíng)養(yǎng)添加劑加工廠。1982年，巴斯夫在香港成立巴斯夫中國(guó)有限公司。1996年在北京成立控股公司——巴斯夫（中國(guó)）有限公司。2004年公司本

7、部遷往上海，其分支機(jī)構(gòu)有北京辦事處、青島辦事處、成都辦事處及廣州分公司。目前，巴斯夫中國(guó)區(qū)雇員已超過6000人，并擁有23個(gè)全資子公司和10個(gè)合資公司，分別位于香港、北京、上海、南京、廣州、吉林、沈陽和新竹，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，公司在香港、北京、上海、廣州、南京、青島和臺(tái)北均設(shè)有辦事處。2007年，巴斯夫在大中華區(qū)的銷售額約為44億歐元。巴斯夫在大中華區(qū)的主要業(yè)務(wù)范圍包括石化產(chǎn)品、聚合物分散體、聚苯乙烯、聚氨酯、工程塑料、涂料、紡織