g銷售人員考核與獎(jiǎng)懲即業(yè)務(wù)提成規(guī)定

1、1銷售人員考核與獎(jiǎng)懲即業(yè)務(wù)提成規(guī)定QXCFC3040720021總則總則11目的為了更好地促進(jìn)售樓處各銷售員業(yè)務(wù)能力的提高，體現(xiàn)多勞多得、按勞分配的分配原則，特制定此售樓處業(yè)務(wù)提成方案。以形成一套科學(xué)的收入分配激勵(lì)體系。本方案的制定遵循“以團(tuán)隊(duì)為主兼顧個(gè)人”的原則，依據(jù)對(duì)銷售處銷售計(jì)劃完成情況的綜合管理及評(píng)定，對(duì)售樓處整體實(shí)行業(yè)務(wù)提成，銷售員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次分配。以期在售樓部形成團(tuán)結(jié)一心的工作氛圍，以便更好的完成銷售總體目標(biāo)。12適用

2、范圍本方案適用于以業(yè)務(wù)提成方式計(jì)提工資的售樓處工作人員。2.2.銷售員的考核規(guī)則銷售員的考核規(guī)則2.1輪流接待制參考《銷售人員服務(wù)規(guī)范》中的有關(guān)規(guī)定。2.2來客登記制度a）每一銷售員在接待新客戶時(shí)應(yīng)登記在“來客登記表”上，并注明所介紹戶型及房位。?b）售樓處制造提成結(jié)算表時(shí)，客戶的歸屬以先登記為準(zhǔn)，而不以最終33.3.項(xiàng)目推廣階段及銷售指標(biāo)方案項(xiàng)目推廣階段及銷售指標(biāo)方案根據(jù)常州目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和我公司前期推出各樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)，以

3、及項(xiàng)目開發(fā)的需求，一般在12個(gè)月的銷售期內(nèi)，應(yīng)累計(jì)完成項(xiàng)目75%～85%的銷售。據(jù)此確定各階段（以月份為銷售階段）的銷售計(jì)劃指標(biāo)。根據(jù)樓盤本身的特點(diǎn)和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，樓盤首月的銷售率指標(biāo)確定在在推戶數(shù)的15%～30%之間。當(dāng)實(shí)際銷售率達(dá)到15%（或以上）時(shí)根據(jù)當(dāng)月已完成的累計(jì)銷售率按如下表格制定下月銷售指標(biāo)：當(dāng)月實(shí)際完成累計(jì)銷售率下月銷售指標(biāo)首月銷售計(jì)劃15～30%8%25%～40%（含40%）7%40%～50%（含50%）6%50

4、%～65%（含60%）5%65%～75%（含70%）4%75%～80%（含80%）3%80%～85%（含85%）2%a）項(xiàng)目總累計(jì)銷售率達(dá)到85%后，其后每月銷售指標(biāo)均按1%計(jì)，或不再考核銷售指標(biāo)。b）首月在推樓盤銷售率不得低于15%。c）同一樓盤中“新推樓棟”始售時(shí)需按首月推算下月銷售指標(biāo)，次月再將新推樓棟與原有樓棟一起計(jì)算。4.4.銷售處業(yè)務(wù)提成方案銷售處業(yè)務(wù)提成方案4.1銷售處提成獎(jiǎng)金額度銷售處獎(jiǎng)金額＝當(dāng)月售房總值提成比例任務(wù)完成