機(jī)床企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究.pdf

1、2005年我國(guó)機(jī)床消費(fèi)量占全球機(jī)床消費(fèi)量的近三分之一，我國(guó)已成為世界第一大機(jī)床市場(chǎng)，同時(shí)也成為世界第三大機(jī)床生產(chǎn)國(guó)，并且規(guī)模越來(lái)越大。然而，我國(guó)機(jī)床企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀是在營(yíng)銷渠道績(jī)效的評(píng)價(jià)方面仍然存在著諸多問(wèn)題：缺乏系統(tǒng)評(píng)價(jià)理論、科學(xué)評(píng)價(jià)思路以及準(zhǔn)確快捷評(píng)價(jià)方法。因此，機(jī)床企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)作為信息反饋、優(yōu)化配置的有力工具，也越來(lái)越成為各機(jī)床企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的關(guān)注焦點(diǎn)。 在綜合前人研究成果的基礎(chǔ)上，本文歸納總結(jié)了不同學(xué)科以

2、及不同內(nèi)涵理解對(duì)績(jī)效以及績(jī)效評(píng)價(jià)的定義。明確了本文對(duì)績(jī)效的研究是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角出發(fā)，并將績(jī)效引入到科學(xué)評(píng)價(jià)的范疇；對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的研究主要側(cè)重于現(xiàn)有市場(chǎng)背景下機(jī)床企業(yè)的靜態(tài)績(jī)效評(píng)價(jià)體系，對(duì)因市場(chǎng)環(huán)境變化或戰(zhàn)略目標(biāo)變化而引起的績(jī)效評(píng)價(jià)體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整以及何時(shí)或者進(jìn)行何種調(diào)整進(jìn)行了初步研究。 本文分析了中國(guó)機(jī)床企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，深入探討了機(jī)床企業(yè)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的內(nèi)在要求，將績(jī)效評(píng)價(jià)理論、顧客滿意理論和供應(yīng)鏈管理理論等應(yīng)用到