營銷啟示

1、一、營銷啟示1、奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌之上，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。2、許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場機會而已。3、任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝

2、。4、一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事了。5、每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？6、許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐富的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的

3、時候，環(huán)境變了、消費者的消費心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠是對的。7、日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視，DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一

4、不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。8、顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷，許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。9、在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚比批評更有效。10、第二個報童的做法中大有深意：第一，在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是

5、有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)了市場，我發(fā)得越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成打擊。第二，報紙這東西不像別的消費品，有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊給，文化人嘛，不會為難小孩子。第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什么關(guān)系，一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報

6、，肯定不會去買別的報紙，還是冷天里也高價暢銷了。21、一個人要守本分，才能盡本事。若只想得到大本事，卻沒有守好自己的本分，不自量力盲目去做超越自己能力的事，是非常危險的。22、其實，人和鯊魚一樣。經(jīng)過一段時間努力而沒有達到預(yù)期的效果時，我們使固步自封，畫地牢，認為這件事自己永遠辦不到，卻完全忽視外界條件的改變。久而久之，便形成了慣性思維，套在失敗的經(jīng)驗中爬不起來，以致失去了一次又一次唾手可得的機會。23、觀念是制約許多營銷人員難以成為偉

7、大的推銷員的關(guān)鍵，許多營銷人員有了新思想的時候，往往會被眾多貌似科學(xué)的權(quán)威扼殺在搖藍之中，打破舊思想，提倡創(chuàng)新是擔(dān)升營銷績效的重要前提。24、權(quán)威往往只是一個經(jīng)不起考驗的空殼子，尤其在現(xiàn)今這個多元開放的時代，所以一個部門、一個車間乃至一個公司，“家和”還需要同心，需要平等地對待和理解別人。25、顧客是多種多樣的，他們有各種各樣的偏好，一個希望將一種產(chǎn)品強加給顧客就認為顧客會喜歡的企業(yè)，其實錯了，因為如果我們站在顧客的角度來思考這個問題是

8、否還會像以前那樣想呢？26、“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護公司的利益?！碑?dāng)我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？27、經(jīng)歷并不代表能力，能力只屬于那些勤于工作、悉心思考的人。28、肯定許多營銷員學(xué)過諸如推銷經(jīng)典之類的課程，但是他們卻沒有成功，因為生活是多彩的，顧客是多樣的，銷售方法也同樣是多種的，與顧客聯(lián)絡(luò)感情促進公共關(guān)系的提升是一個偉大推銷員帶來的最大財富。29、成功往往屬于先想一步的人。30、為什么一桶水要拿

9、四兩黃金及五克拉的鉆戒來變換？在推銷中，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品，而有人卻愿付出巨大的代價來得到它？為什么有人為一頓飯一擲千金，卻會對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：顧客的買與不買，取決于他對商品的需求程度，即對商品價值的認同。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動，一個成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點和客戶的個別資料，并要能機智地把產(chǎn)品的特點31、我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識，使其