基于收入共享契約的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究.pdf

1、雙渠道銷售模式已在IT領(lǐng)域、制造領(lǐng)域、家電領(lǐng)域中成熟應(yīng)用。伴隨對雙渠道銷售模式中不協(xié)調(diào)的認知，供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)研究亦從單渠道擴展到雙渠道。那么，雙渠道銷售模式下，如何根據(jù)供應(yīng)鏈管理的思想制定、簽署高效可行協(xié)調(diào)契約，激勵各企業(yè)積極協(xié)作，保證供應(yīng)鏈整體系統(tǒng)有效運作，這是企業(yè)實際運作所亟待解決的，也是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究在雙渠道環(huán)境下的研究價值所在。
　　 本文以雙渠道銷售模式為研究背景，從渠道協(xié)調(diào)的角度對供應(yīng)鏈運作中的沖突問題做了協(xié)調(diào)分析，主

2、要研究內(nèi)容是應(yīng)用收入共享契約對雙渠道協(xié)調(diào)與合作問題、制造商提供服務(wù)的雙渠道協(xié)調(diào)問題、雙渠道三級供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題進行了協(xié)調(diào)研究。通過建立收入共享模型，分析了雙渠道下收入共享契約實現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化決策機制時的實施條件。具體解決了以下三方面問題：
　　 (1)對雙渠道協(xié)調(diào)與合作問題做了研究。其中物流服務(wù)提供商同時為制造商和分銷商提供服務(wù)，兩個渠道擁有獨立的決策權(quán)和需求量，價格為外生變量。給出了基于收入共享的系統(tǒng)協(xié)調(diào)模型。研究表明：在相關(guān)參

3、數(shù)滿足一定的條件，收入共享可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)；并在集中決策的前提下，發(fā)現(xiàn)渠道通過價格合作可以使系統(tǒng)取得更優(yōu)的效果。
　　 (2)對制造商提供服務(wù)的雙渠道協(xié)調(diào)與優(yōu)化問題進行了研究。在制造商提供服務(wù)的情況下，通過對集中和分散決策的動態(tài)博弈模型和基于收入共享契約的協(xié)調(diào)模型分析，發(fā)現(xiàn)單純的收入共享契約無法實現(xiàn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，識別收入共享契約失效的原因后，運用了收入共享和成本分擔組合契約解決了系統(tǒng)失調(diào)現(xiàn)象，并設(shè)計了一種新的收入共享和成本分擔策

4、略，研究顯示：在分銷商的成本分擔因子和收入共享因子滿足兩種不同線性關(guān)系時，此方法即可實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。
　　 (3)對雙渠道三級供應(yīng)鏈進行了協(xié)調(diào)研究。通過對比集中決策的均衡解和分散決策的均衡解，發(fā)現(xiàn)集中決策能夠為系統(tǒng)創(chuàng)造超額價值。為了實現(xiàn)系統(tǒng)的帕累托最優(yōu)，給出了協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的收入共享模型，得到了收入共享協(xié)調(diào)策略下合作機制的實施條件和范圍。研究表明：該模型下，當兩個收入共享因子處于一定的條件范圍，并且內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價格和共享因子之間滿足一定