消費心理論文

1、第1頁共8頁論消費心理與包裝設計論消費心理與包裝設計（0117宋小輝0104孫秋爽0122呂靜）【摘要】包裝設計也因時代的變化而改變。本文以香煙為例，通過對消費者消費習慣、購買動機的分析，消費者消費心理活動分為求實、求新、求美、求利、炫耀等，不同的心理活動采用不同的包裝定位、造型、色彩設計方法，以適合消費者的心理需求，促進商品銷售?！娟P鍵詞】：包裝設計；心理；消費；商品Abstract:Theconsumehabitconsumeint

2、entionwereanalyzed.Basedoncigarettesfexample.Theconsumepsychologywasclassifiedtobeseekingrealisticseekingnewseekingbeautifuletc.Itwassuggestedthatdifferentpackagingdesignmethodshouldbeappliedfdifferentconsumepsychologyin

3、positionmodelingcolsetc.topromotesalesofcommodity.Keywlds:PackagingdesignPsychologyConsumeCommodity【正文】一理論上研究消費心理對包裝設計的影響作用理論上研究消費心理對包裝設計的影響作用1.1消費者的消費動機商品包裝最直接的目標是激發(fā)消費者進行購買。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機推動下進

4、行的。人們的行動一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動機支配進行，而動機又與需要密切相關，動機是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉化而來。或者說，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。例如冬季來臨、人們就會到商店購買羽絨服或大衣等物來抵御寒冷等等。1.2消費者購買行為特征(1)消費者購買行為既有購買能滿足生理和物質(zhì)需要，也有購買能滿足社會和精神需要。例如，購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物，基本

5、上是為了滿足充饑、營養(yǎng)、保溫等生理需要。購買各種書籍，訂閱各種雜志、購買彩電、VCD等是為了工作的需要或是為了滿足精神上的需要等等。(2)消費者的購買行為有時是由一種動機支配的，有時是由多種復雜動機綜合支配的。這些動機往往交織在一起構成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機常常伴隨滿足生理、物質(zhì)需要的動機。(3)消費者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社第3頁共8頁產(chǎn)品的市場定位，并發(fā)揮著表現(xiàn)產(chǎn)品的定位、維護和鞏固產(chǎn)品

6、的定位、推動產(chǎn)品營銷作用的關鍵問題。2.1.2消費心理是指消費者在社會總體消費環(huán)境的影響下，調(diào)節(jié)、控制自身消費行為的心理現(xiàn)象。它強調(diào)了消費行為主要是消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的表現(xiàn)。所以消費者的消費心理對商品包裝設計有很大的影響。2.2消費者對卷煙包裝使用過程的心理學分析2.2.1通過對煙草消費者市場的調(diào)研，通過消費者的心理和卷煙包裝設計的諸多元素組成對煙草消費者的影響進行調(diào)研，通過對市場的分析，尋找市場空隙，找準明確的定

7、位，形成產(chǎn)品的營銷計劃，指導卷煙包裝設計、配方、生產(chǎn)和銷售，才是現(xiàn)代營銷中卷煙包裝設計的正確途徑。2.2.2卷煙包裝設計要充分考慮消費者的使用過程的以下幾點：1）卷煙包裝的物理組成：一張具有拉帶的透明薄膜、一張外包的商標紙、一張以鋁箔形成的紙內(nèi)包層，并以一個封簽把頂部封貼起來。2）心理學的研究表明：吸煙者打開煙盒的動作是習慣中很重要的部分。3）吸煙者打開煙盒的程序如下：拉開拉線并扔掉透明紙的頂蓋；撕開上方露出的鋁紙的右側，通常并不撕壞中