《中國營銷思考》-陳春花

1、中國營銷思考中國營銷思考》：中國營銷思考陳春花著本書通過中外專業(yè)學習研究的積累，再加上多年的企業(yè)實踐經(jīng)驗，作者對中國市場有了深刻的思考與見解，本書內容涉及豐富，一改頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的營銷傳統(tǒng)。目錄自序在雨中，自傘自度第1章守望營銷理解消費者在合適的時間、合適的點做合適的事情回到戰(zhàn)略務本第2章渠道優(yōu)于品牌品牌是能力而非夢想渠道為先中國企業(yè)的品牌能力新奢侈主義：培育品牌的土壤第3章競爭的基礎：價值鏈零售商與制造商的結局價值分享的可能目標市

2、場與競爭對手是誰分銷領域的關鍵失落的權利在新分銷格局下2005年以來，我一直被一種情緒所影響，也曾經(jīng)列出這些影響我情緒的因素，我發(fā)現(xiàn)那是我對于中國企業(yè)發(fā)展所感受到的不安。我回到德魯克先生對于中國管理者的忠告上去找尋這些不安產生的根源，德魯克先生說：“管理者不同于技術和資本，不可能依賴進口。中國發(fā)展的核心問題，是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。他們應該是中國自己培養(yǎng)的管理者，他們熟悉并了解自己的國家和人民，并深深植根于中國的文化、社會和環(huán)境當

3、中。只有中國人才能建設中國?！蔽覀儾]有做到德魯克先生所斷言的那樣，這是我不安的真正來源，因為我們沒有準備好可以自度的傘。一年前，有人問我做教授和做總裁有什么區(qū)別，我回答說：“做教授要有更多的使命感，做總裁要有更多的責任感?！笔姑衼碓从谖覀儽仨氁宰约旱膶I(yè)知識，理性、客觀地理解所面對的環(huán)境，并能夠不斷地用自己的專業(yè)知識把對這個變化的環(huán)境思考的內容轉化為人們的理解和知識，當我們做這些努力的時候，我們需要有旁觀者的清醒，需要有高度的專業(yè)精

4、神，需要有對環(huán)境和人的深切的熱愛；責任感來源于我們必須以自己的能力，專注、有效地理解每一個成員，并能夠不斷地用自己的能力發(fā)揮每一個人的長處，使得所有相關人員的績效得以發(fā)揮，當我們做這些努力的時候，我們需要有管理者的效率，需要有高度的職業(yè)精神，需要有對組織效率和人的長處的敏感。正是研究者的使命感，使我們在混沌的商業(yè)世界里有著清醒的判斷；正是管理者的責任感，使我們在變化的組織環(huán)境里有著績效的發(fā)揮。正是基于這樣的理解，我一直有一種沖動：要以觀

5、察者的身份，專業(yè)、理性、客觀地理解思考中國市場。這是來自于一種鴻蒙的責任和道義，來自于內心的沖動。本書是我10年計劃的一部分。10年前我決定研究中國企業(yè)的問題，到了2004年，這個計劃的第一本書圍繞著中國企業(yè)成長的道路出發(fā)，總結出中國領先企業(yè)的成長之道，我確定為《領先之道》；到了2005年，這個計劃的第二本書圍繞著對中國管理的思考出發(fā)，解析中國企業(yè)在組織與管理問題上的困惑和概念的混淆，我確定為《中國管理問題10大解析》；而這個計劃的第三

6、本書從對中國市場的觀察與思考出發(fā)，站在一個觀察者的角度來思考、理解和探索中國市場中的種種表象，我確定為《中國營銷思考》。中國企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不是在今天才出現(xiàn)的，在大多數(shù)情況下，我們所接受的管理訓練和所積累的管理經(jīng)驗與所面對的市場事實格格不入，甚至截然不同。我們生活在一個巨變的時代，在這個時期發(fā)生的變化比以往任何一個時期都來得猛烈，來得徹底。許多人感到失望和不知所措，我在寫作本書的時候也有同感。這是因為在許多情況下（如中國企業(yè)的品牌之路所

7、面對的挑戰(zhàn)，對于營銷戰(zhàn)略的基本思考，競爭基礎的徹底改變等），當我們面對新的現(xiàn)實以及要求的時候，我們曾經(jīng)行之有效的經(jīng)驗和方法不再有效，營銷以及營銷人員的觀念需要更新。本書是關于中國市場思考的書，對戰(zhàn)略、渠道、品牌、價值鏈、營銷團隊、服務、營銷思想等問題進行了探討。營銷需要回歸基本層面，戰(zhàn)略需要務本；渠道優(yōu)于品牌，品牌是能力而非夢想；競爭的基礎是價值鏈，而價值鏈需要共享；業(yè)務員時代終結意味著營銷團隊時代開始；服務必須增值，因為免費服務會嚇跑