JW公司營銷渠道設(shè)計研究.pdf

1、床上用品市場一個快速發(fā)展的市場,企業(yè)之間競爭日趨激烈。整個行業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品驅(qū)動階段轉(zhuǎn)向品牌、渠道驅(qū)動階段?！扒罏橥酢睒I(yè)已成為眾多企業(yè)的共識。如何建立、獲取渠道優(yōu)勢,掌握并控制終端,已經(jīng)成為床上用品企業(yè)應(yīng)立足市場的成功關(guān)鍵。
　　 本文以JW公司為研究對象,以企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為研究起點,運用波特的五力模型進行企業(yè)競爭環(huán)境的分析,同時根據(jù)SWOT法對企業(yè)渠道經(jīng)營現(xiàn)狀進行剖析,明確企業(yè)在渠道經(jīng)營管理方面的優(yōu)勢與不足,在此基礎(chǔ)上,運用定性與

2、定量相結(jié)合的研究方法對消費者的服務(wù)產(chǎn)出需求,渠道效率,以及產(chǎn)品、市場、中間商和企業(yè)等因素進行相關(guān)分析,得出了JW公司的營銷渠道所適宜渠道長度、寬度和廣度方案,通過綜合分析判斷提出5種可行的備選渠道方案,并運用重要因素評分法對各個備選方案進行評估,選出最佳方案。最后,給出了營銷渠道實施的規(guī)劃,明確了渠道成員的選擇原則和條件,提出了對渠道成員的激勵措施和渠道沖突的管理策略。
　　 本文的研究立足于JW公司的實際,以期能夠為JW公司在