[學(xué)習(xí)]格蘭仕成本集中戰(zhàn)略

1、,成本集中戰(zhàn)略,小組成員：,提綱,,1.格蘭仕的發(fā)展歷程,1978年，梁慶德帶領(lǐng)十幾人開始創(chuàng)業(yè)。從做雞毛撣子起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠。創(chuàng)新產(chǎn)值達46.81萬元。,1992年，改名為格蘭仕，從日本東芝引進生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐。,1998年已450萬臺的銷售規(guī)模躍升為全球最大的專業(yè)化微波爐制造商。,至2008年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)11年蟬聯(lián)微波爐產(chǎn)銷量冠軍，占有全球50%以上的市場份額。,1.格蘭仕的發(fā)展歷程,（1978~1992）

2、經(jīng)營領(lǐng)域：毛紡、服裝加工及制品生產(chǎn)經(jīng)營地域：廣東順德 / 產(chǎn)品出口,（1993~1997）經(jīng)營領(lǐng)域：微波爐制造，輕紡產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營地域：廣東順德 / 中國市場,（1998年起）經(jīng)營領(lǐng)域：微波爐、電飯煲等家電制造經(jīng)營地域：廣東順德 / 全球市場,1.格蘭仕的發(fā)展歷程,,,格蘭仕1991年選擇微波爐為其集中經(jīng)營 原因,市場處于發(fā)育初期，前景好，潛力大。,生產(chǎn)微波爐企業(yè)規(guī)模小，市場競爭度低。,市場上的主要產(chǎn)品非制

3、造商的戰(zhàn)略性或主導(dǎo)性產(chǎn)品。,,所在地廣東順德在元件、配件的供應(yīng)及其他相關(guān)技術(shù)和服務(wù)方面較為穩(wěn)定。,微波爐的生產(chǎn)技術(shù)已是一項較為成熟的技術(shù)。,2.價格戰(zhàn)略,（1）,（2）,（3）,（4）,價格是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器”,本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因,格蘭仕價格戰(zhàn)回顧,格蘭仕價格戰(zhàn)策略,（1）價格是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器”,本土企業(yè)成功主要依賴于價格戰(zhàn)和低成本,,,,聯(lián)想集團,1997年發(fā)動價格戰(zhàn)，將其產(chǎn)品的價格降低到比國外競爭

4、對手最多低40%的水品。使其市場份額大幅上升。,華為在某局全網(wǎng)改造投標(biāo)中，發(fā)現(xiàn)競爭對手后，將目標(biāo)為1300元/線的報價壓低至270元/線。,,華為公司,,名不見經(jīng)傳的電腦新軍—-神州電腦竟然在一年的時間內(nèi)“連升三級”，躍升至中國家用電腦的前五強。,,神州電腦,,,,（2）本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”深層次原因,,本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如外資企業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化,以老板個人為中心的粗

5、放管理對精細化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少由企業(yè)具備支撐異化優(yōu)勢的職能條件,體制上的原因在競爭性行業(yè)中，有些國有企業(yè)虧損對經(jīng)營者關(guān)系不大，導(dǎo)致許多企業(yè)經(jīng)常降價，從而迫使其他企業(yè)也降價。,（3）格蘭仕價格戰(zhàn)回顧,降價背景,降價歷史,生產(chǎn)微波爐企業(yè)數(shù)量較多格蘭仕優(yōu)勢不明顯，一度被松下超過5個百分點進入壁壘較低，企業(yè)進入市場較為容易,從96年到目前，連續(xù)15次以上大幅度降價。最低降幅25%，最高降幅達70%。,（4）格蘭仕價格戰(zhàn)策略,,,,

6、,,,,,目標(biāo)準(zhǔn),幅度大,次數(shù)頻,行動快,,TEXT,,動作巧,從長遠看，在全球范圍內(nèi)考慮格蘭仕的安全；從短期看，每次降價都有明確具體的目標(biāo)。,降價幅度大，一般降價幅度都達到30%~40%；變相送禮品等。,從1996年到現(xiàn)在，有15次以上的降價行為。,充分體現(xiàn)先發(fā)制人原則，搶先發(fā)動價格戰(zhàn)爭，與競爭對手拉開了差距。,既正確把握、運用了消費者對價格的敏感性，又基本規(guī)避了價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致的諸多風(fēng)險。,3.低成本為王,（1）,（2）,（3）,勞動

7、力制造低成本,憑借勞動力優(yōu)勢實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟帶來的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢,完善供應(yīng)鏈實現(xiàn)“零庫存、大流水、產(chǎn)供銷平衡”,3.低成本為王,（1）勞動力制造成本低 員工工作時間較長 工資水平、土地使用成本、水電費等方面差別較大,3.低成本為王,（2）憑借勞動力優(yōu)勢，實現(xiàn)由規(guī)模經(jīng)濟帶來的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低成長期市場 — 銷售上規(guī)模經(jīng)濟 成熟期市場 — 銷售上規(guī)模不經(jīng)濟管理方面體現(xiàn)在內(nèi)

8、部交易成本的節(jié)約,,,零庫存,,,大流水,,,產(chǎn)供銷平衡,格蘭仕一方面自己堅定的推行零庫存策略，另一方面要求供應(yīng)商保證在最短的周期內(nèi)交貨。,根據(jù)產(chǎn)供銷平衡的要求，在“以銷定產(chǎn)”的實際操作中，格蘭仕注意發(fā)揮自己內(nèi)銷和外銷兩個市場的優(yōu)勢。,,,,,3.低成本為王,,（3）完善供應(yīng)鏈，實現(xiàn)“零庫存、大流水、產(chǎn)供銷平衡”,通過對生產(chǎn)計劃和物料的系統(tǒng)規(guī)劃，實現(xiàn)了材料和產(chǎn)品的庫存都按照計劃來流動，只保留少量的合理庫存。,4.成本集中戰(zhàn)略評價

9、,,,,,,,,,,,集中化經(jīng)營,成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢,差異化價值,自有品牌與OEM巧妙結(jié)合,實行簡單化的營銷,正確的戰(zhàn)略選擇,成本集中戰(zhàn)略的正確運用,為消費者提供更多選擇,注重降低營銷成本,增加品牌知名度,格蘭仕成本集中戰(zhàn)略評價,4.成本集中戰(zhàn)略評價,（1）集中化經(jīng)營 — 正確的戰(zhàn)略選擇選好一個產(chǎn)業(yè)，選定一個競爭地位 “選擇一個市場規(guī)模有限的市場，以100%的集中投入，成為這個中小市場的領(lǐng)先者。” 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，適時而動

10、 集中化戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢的保證,4.成本集中戰(zhàn)略評價,（2） 創(chuàng)造成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢 — 成本集中戰(zhàn)略的正確運用建立行業(yè)進入壁壘，實行“剛性營銷戰(zhàn)略” 與競爭者相同或相近的價格銷 售產(chǎn)品，獲得更高的利潤率 以低于競爭者的價格銷售產(chǎn)品，

11、 獲得更高的市場占有率,來源成本領(lǐng)先優(yōu)勢,,4.成本集中戰(zhàn)略評價,（3）創(chuàng)造提供與競爭者相等或相近的差異化價值 加大研發(fā)投入力度 針對不同消費層面消費需求開發(fā)適銷對路的新品 消除品種系列空白，實行全方位包圍進攻,4.成本集中戰(zhàn)略評價,（4） 實行簡單化的營銷 — 注重降低營銷成本 降低廣告等促銷費用的開支 降低整個營銷系統(tǒng)人員的投入